第五章连锁门店价格管理讲述.ppt

2.替代商品综合价格策略 指用途大致相同，消费中可以互相代替的商品。 3.互补商品综合定价策略 互补商品是指需要配套使用的商品 4.销售与服务综合定价策略 销售与服务“一揽子”综合定价，即将提供商品售后服务的费用（包括送货上门、代为安装、调试、附送易耗件、三包期内上门修理的费用）算入销售价格内，并将售后服务措施公布于众，这就可以消除顾客的心理障碍，大大促进销售。 主要针对于大件耐用的消费品 5.敏感商品定价策略 消费者对部分商品在不同商场的价格有记忆，这部分有记忆的商品被称之为敏感商品。 Back 第四节 价格的调整 价格调整的原因 价格的调查分析 降价时机的选择 价格调整的幅度 价格调整的策略 价格的调整流程 价格需要调整吗？ 调整价格需要考虑哪些问题呢？ 一、价格调整的原因 1.采购的原因 ①．采购的商品过时、过量. ②．商品品质不符合消费者的要求等. 2.销售过程的原因 ①. 促销活动的变价. ②. 大宗购物所进行的价格优惠和折扣等. 二、价格的采集与分析 1.价格信息的采集 ①.采价信息系统的建立 ②.采价的实施 ③.采价信息的记录和整理 2.价格信息的分析 ①.对比分析 ②.价格信息的利用 ③.定价策略的有效性分析 三、降价时机的选择 1.早降价 一般适用于有明显的呆滞和堆积的商品，乘需求还相当活跃时就把商品低价出售. 2.迟降价 产生于一次性的降价销售，通常降价幅度大，吸引力强. 3.交错降价 在销路好的整个季节期间价格逐步下降. 4.全店出清销售 “全店出清销售”是指零售店定期全面降价的一种方式，通常一年有两三次. 四、价格调整的幅度 1.商品的实体 具有流行性、季节性的商品,在流行期末要大幅度地降价，以清理存货. 2.商品的最初售价 降价的幅度应该在原价的基础上最少降低15％的幅度. 3.降价的时间 早降价的商品降价幅度小，并且保持持续降价； 迟降价的商品降价幅度大，这样才会刺激销售. 五、价格调整的策略 1.高档商品价格调整策略 高档商品的价格调整,尤其是降价，要慎之又慎. 消费者注重这类产品的质量保证和身份的显示. 2.中档商品价格调整策略 中档商品一般是商场调价的主力商品. 应借助广告等宣传手段把商品价格调整的信息（主要是降价信息）传达到消费者 ,达到降价的目的. 3.低档商品价格调整策略 应挑选一些日常生活用品打折,配合卖场的布置和气氛的营造,刺激中低收入消费者的购买欲望,最终达成交易. 六、价格的调整流程 ①.建议品项 ⑥.执行变价 ⑤.店经理批准 ④.申请审核 ③.价格申请 ②.确定价格 门店变价程序 Back 第五节 商品价格标识管理 商品价格标识是用来传达和表示商品销售价格的标识，是门店提供给顾客最直接的商品信息。 价格标识的种类 ☆ 货架价格标签 ☆ 价格牌 ☆ ＰＯＰ广告 ☆ 价格吊牌 货架价格标签 货架价格标签内容 商品名称、产地、等级、规格、含税价格、计价单位、售价、大组号／小组号、条形码、货号、供应商编号等 价格牌 价格牌内容 商品名称、商品的型号和规格、商品的原价、商品的现售价、商品的价格日期等。 ＰＯＰ广告 POP内容 主要是商品的品名、简单的描述、原价格、现售价、限售时间、广告语、插图等。 价格吊牌 价格吊牌的内容有商品品名、尺码、颜色、原料成分、条形码以及销售的价格等。 价格吊牌内容 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第五章 连锁门店价格管理 技能目标 能运用正确定价方法制定日用品的价格 能对商品价格制定的方法和策略进行分析和判断 知识目标 了解价格制定的影响因素 基本掌握价格制定的方法 掌握价格策略制定的相关知识 掌握价格调整的基本方法和程序 第一节 影响零售价格的因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第四节 价格的调整 第五节 商品价格标识管理 第一节 影响零售价格的因素 一、经营目标 二、竞争 三、消费需求 四、成本 五、商品 六、政策与法律 七、制造商、批发商和供货商 经营目标 利润额