第一章、第二章交易洽商和合同签订2.ppt

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* * * * * * * * * * * * * 《联合国国际货物买卖合同公约》(以下简称“公约”)是联合国国际贸易法委员会在1964年两个海牙公约,即《国际货物买卖统一法公约》和《国际货物买卖合同成立统一法公约》基础上制订的。1980年在由62个国家代表参加的维也纳外交会议上通过。按照公约第99条的规定,公约在有10个国家批准之日起12个月后生效。自1988年1月1日起,公约生效。 * * * * 3、逾期接受 《公约》第21条第1款的规定,逾期接受仍然具有接受的效力,如果发盘人立即用口头或书面形式将这种意见通知受盘人。 《公约》第21条第2款的规定,因传递不正常所致的,仍有效力。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他的发盘已经失效。 4.?接受的生效与撤回 《公约》第18条第2 款明确规定,接受送达发盘人时生效。 《公约》第22条规定,可以撤回,不可撤销。 二、签订合同 合同是个法律文本,合同签订后,对双方均有约束力,因此,签合同之前,双方要进行认真思考。 (一) 合同的种类 1、合同 (Contract) 2、确认书(Confirmation) 3、协议书 (Agreement) 4、备忘录 (memorandum) 5、订单 (order) 从法律效力来看,这几种形式的书面合同具有同等法律效力。 所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。 合同 出口—— 销货合同 Sales contract; 进口—— 购货合同 Purchase Contract; 确认书 出口——销售确认书 Sales Confirmation 进口——购货确认书 Purchase Confirmation (二)合同成立的有效条件 一项合同,除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外,还须具备下列条件才是一项由法律约束力的合同。 1、当事人必须有签订合同的行为能力 签订合同的当事人主要为自然人和法人。 按各国法律的一般规定,自然人签订合同的能力,是指精神正常的成年人才能订立合同;未成年人、精神病人等订立合同必须受到限制。 关于法人签订合同的行为能力,各国法律一般认为,法人必须通过其代理人,在法人的经营范围内签订合同,即越权的合同不能发挥法律效率。 2、合同必须有对价或约因 英美法认为,对价(Consideration)是指当事人为了取得合同权益所付出的代价。 法国法认为,约因(Cause)是指当事人签订合同所追求的直接目的。 按照英美法和法国法的规定,合同只有在有对价或约因时,才是法律上有效的合同,无对价或无约因的合同,是得不到法律的保障的 3、合同必须符合法律规定的形式 世界上大多数国家,只对少数合同才要求按法律规定的特定形式订立,而对大多数合同,一般不从法律上规定应当采取的形式。 4、合同当事人的意思表示必须真实 各国法律都认为,合同当事人的意思必须是真实的意思,才能成为一项有约束力的合同,否则这种合同无效可以撤销。 (三) 合同内容分析 1、约首 (1)合同名称 (2)买卖双方的名称、地址 ◆进出口双方的名称要写清楚,写国外公司名称应特别注意 ◆地址尽量写详细 (3)编号 (4)日期 (5)成交地点 2、约尾 3、主体 具体列明各项交易的条件,如品名、规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输保险与支付等。 建议不要怕复杂,要详细列明所有条款。 思考题: 1、简述交易洽商的主要内容。 2、如何判断一个发盘是有效的? 3、一笔交易是否一定要经过五个环节? 4、一个发盘,在什么情况下,可以撤回,撤销? 5、为什么我国对外发盘一般都明确规定有效期。 6、接受的要点有几个?如果表明是接受,但价格有变动,是否有效? 7、合同有几种分类?异同点是什么? 8、对合同有什么要求? 案例 1-3 我公司9月4日向美国公司发盘,“中国大米1000公吨,每公吨220美元CIF纽约,11月装运,即期L/C,限9月10复到有效。”A公司于9月8日回电,“接受你方发盘,立即装运。”并与9月10开来信用证电开本。这时大米价格上涨,我方立即退回信用证,我方这样做有无道理?为什么? 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后,对方未置可否,当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘,那

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