第4讲海外市场的现状及机遇35.ppt

跨境贸易电子商务部分产品 个人物品进口税税率 杭州跨境电子商务产业园 钱城国际保税仓 检验检疫 国际物流 海外供应商 跨 境 电 商 流 程 消 费 者 网 络 下 单 保 税 仓 发 货 海 关 查 验 通 关 当 天 快 递 1 -2 天 当 天 HEPZ O2O模式 线下体验结合线上购买 不出国门，直接购买 全新体验，可视可触 直接下单，送货到门 RFID展示体验系统 芯片存储相关信息 感应区读取产品信息 展示区体验产品信息 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 国际市场营销 第3讲 海外市场的现状及机遇 ■外贸行业的中国梦 ■在更透明的世界里营商 ■跨境电商发展机遇 课程目录 一、外贸行业的中国梦 ◆ 传统外贸行业的尴尬 ◆ 传统贸易展会的没落 ◆ 外贸人的生存状况 1. 传统外贸行业的尴尬 外贸企业的特点 外资企业占比大 劳动密码型占主导 规模企业数量少 民营（22%） 外资企业（58%） 国有企业（20%） 外贸企业 外贸企业 进出口代理公司 外贸公司 外贸工厂 外贸经营方式 ODM OBM OEM * 2. 传统贸易展会的没落 广交会 昆交会 华交会 没落？ 哈洽会 欧美参加展会的积极性下降，非洲新兴国家增多，对价格敏感，而对产品、个性化忽略，变成杀价会。 外贸竞争环境发生变化：出口企业增多，外商选择机会加大标准提高。 主办方服务深度下降：采购商帅选，低价-低质-低价。 01 和时间赛跑 02 工作压力成隐形杀手 03 分身乏术的管理者 04 外贸发展却为污染买单 3. 外贸人的生存状况 二、在更透明的世界里营商 ◆ 游戏规则到底听谁的 ◆ 生意不是请客吃饭 ◆ 在更透明的世界里营商 世界营商环境报告：新加坡连续7年蝉联全球榜首，中国内地排名第91位。 01 企业自律比较差 02 社会诚信缺失 03 商业监管差 04 创新知易行难 1. 游戏规则到底听谁的 配送费，返利（月返利、年返利） 4 邮报费，促销牌子费 3 开户费、条码费 1 节庆费，五节两庆 2 老店装修费，新店开张费，信息使用费，维护费用。 6 账期（月结，45天支付） 5 2. 生意不是请客吃饭：充满潜规则的市场 电子商务实现跨时空交易 4 电子商务缩短了生产周期 3 电子商务降低了促销成本、采购成本 1 电子商务可减少库存 2 信息传递成本、中介费、广告、印刷费、文件处理费、租金.. 6 电子商务为中小企业创造更多机会 5 3. 在更透明的世界里营商 ◆ 跨境电商出口的现状 ◆ 跨境电商出口的主要问题 ◆ 跨境电商出口的趋势 ◆ 跨境电商进口总览 ◆ 杭州跨境试点的现状 三、 跨境电子商务行业发展 1. 跨境电商出口的现状 随着国家对跨境电商政策支持力度的加大，跨境电商快速发展，2013年中国跨境电商市场交易额为2.7万亿元人民币，增长28.8%， 2014年，跨境电商进出口增速超过了30%， “高速发展期”。 2013年，美国成为中国出口电商的主要目的国，占我国整体出口电商份额的16.6%，欧盟占比为15.3%，东盟则占比11%。占中国跨境电商出口比例增速排在前五位的依次是阿根廷、以色列、挪威、俄罗斯和巴西。 2008年B2B占整个中国出口电商市场的98.8%，B2C零售只占市场规模的1.2%，但至2013年，B2C跨境零售的比例则上升至9.6%，占比提高了8倍。 1）- 跨境贸易出口的现状 2）-跨境贸易的两种转型 传统外贸企业转型：传统外贸企业转型B2B或者B2C，通过电商手段改造传统贸易，B2B占据主流，B2C创新突破。 电商 外贸化 国内电商企业转型：从事国内电商的天猫，淘宝商家受到平台转型和国内电商生态影响转型外贸，通过市场创新寻找出路。 转型 外贸 电商化 3）-跨境电商的几种发展形式 大额批发 小额批发 平台店铺 独立网站 B2B B2C 传统制造业、商贸企业、经纪人 阿里巴巴、环球资源、 中国制造等网站发布商品 信息，寻找商机，开展网站大 额国际贸易批发业务 敦煌网等网站发布商品信息，寻 找商机，开展小额在线支付国 际贸易批发业务 在第三方跨境电商平台 上开设店铺，通过这些平台 以在线零售的方式销售商品到国外的企业和全球终端消费者。