第一章导论国际市场(国际市场营销).ppt

2、原始设备制造（Original Equipment Manufacturer, OEM），简称代工生产,是指加工制造企业按照采购者提供的设计方案生产并以采购者的品牌销售产品。美国摩托罗拉、耐克公司 3、原始设计制造(Original Design Manufacturer，原始设计制造商)，简称设计外包，指的是委托企业（品牌企业）提出产品的大致要求后，受委托企业通过自己后期的研究开发，并最终生产出成品，该受委托企业被称作原始设计制造商。例如，德国西门子公司为我国及亚洲地区专门开发的折叠手机CL55，就是由中国最大的手机制造商波导公司以ODM方式完成的。 OEM和ODM两者的相同点在于，它们都是贴牌生产，即加工制造出来的产品贴的是委托企业的品牌，不同点在于，原始设备制造商完全只是按单生产，而原始设计制造商则加入了自己的设计开发。 国际市场营销学 　　4、原始品牌制造（Original Brand Manufacturer, OBM），加工制造企业在具备生产能力之后，生产自有品牌的产品，该企业被称为原始品牌制造商。例如，台湾宏基（Acer）电脑早先专门为IBM这样的大公司做OEM业务，后来逐渐发展成为拥有自有知名品牌的原始品牌制造商。目前，不少原始品牌制造商同时也从事OEM业务。如宏基电脑公司、伦飞（Twinhead）电脑公司，既生产自己的品牌产品，也为其他知名电脑商做“代工”。 国际市场营销学 哪些国家具有什么样的比较优势 中国、日本、美国、俄罗斯、印度、英国？ 日本-- 电子工业、动漫产业、汽车工业、环境保护产业、军事 英国-- 俄罗斯-- 美国-- 印度-- 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 日本索尼公司：20世纪60、70年代的海外扩张，兼并哥伦比亚公司。 * 第二节 国际市场营销的内涵和特点 一、国际市场营销的概念 二、与国际营销相关的几个概念 三、国际营销的方式 四、国际营销与国内营销 五、国际营销与国际贸易 国际市场营销学 一、国际市场营销的概念 国际市场营销（international marketing）是指企业向一国以上的市场提供产品或劳务，在满足市场需求的基础上实现更大的经济利益的跨越国界的经济活动。 国际市场营销学 一、国际市场营销的概念 理解国际营销的含义 （1）主体---企业 （2）内容---商品和服务 （3）范围---一个以上国家（包括本国） （4）目的---获取更多的经济利润 国际市场营销学 二、与国际营销相关的几个概念 （一）跨国营销、多国营销和全球营销 国际市场营销学 跨国生产，世界的主流 美国的波音747飞机，有450万个零部件，是六个国家的1.1万家大企业和1.5万家中小企业协作生产的。 美国的福特汽车公司，在比利时生产传动装置，在英国生产发动机和液压装置，在美国生产变速齿轮系统，然后互相提供部件，装配成拖拉机销往世界各地。 法国的“雷诺”公司从1959年起为意大利“阿尔法-罗梅奥”公司装配的“多芬”型汽车提供零件；反过来，“阿尔法-罗梅奥”公司又为“雷诺”公司提供汽车发动机。 正如美国前劳工部长在《商业的成功》中所描述的一样，一个美国人花10,000美元买了一辆通用的新牌号汽车，其中:3000美元给了韩国装配工人；1700美元支付日本公司的研究开发费用，700美元给了德国的设计师；400美元用于支付香港和新加坡等地的零部件供应，而200美元用于支付英国的广告商和售后服务。 现在，跨国协作生产已成为世界经济结合的流行方式。 公司名称 母国 国外资产比例 国外销售比例 国外雇员人数比例 Thomson Corporation 加拿大 97.9% 96.8 % 97.3 % 雀巢 瑞士 85.0 % 98.3 % 97.3 % 沃达丰 英国 95.8 % 85.3 % 86.1 % Alcan Inc（铝包装工业公司） 加拿大 76.3 % 94.0 % 86.6 % Koninklijke Ahold（皇家阿霍德国际集团 ） 美国/荷兰 87.4 % 80.0 % 89.2 % 飞利浦 荷兰 72.5 % 96.0 % 83.4 % 北电网络 加拿大 81.6 % 94.2 % 73.7 % 联合利华 英国/荷兰 83.2 % 88.5 % 76.7 % 英国石油 英国 80.0 % 81.5 % 83.1 % 第一章 * 二、与国际营销相关的