爱迪生奶粉营销策略[ 1 ].ppt

娃哈哈 “爱迪生”婴幼儿配方奶粉营销战略分析; 目录;一、企业简介;1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的“火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。 1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。 1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。 ;公司实行多元化发展战略，于2002年选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。 ;二、“爱迪生”婴幼儿配方奶粉介绍;;三、营销环境分析（Swot分析）;;;;（一）市场细分Segmentation 地理：中国国内一线城市（国内高端奶粉主要市场），以及有市场潜力的二三线城市。 人口：?（家庭中购买婴儿奶粉的成员，或者购买用于送礼）。 心理：高收入阶层，不盲目崇拜国际名牌，而是注重产品质量的人群，喜欢尝试新鲜事物，生活随性富有品味 ;;;五、营销战略策划;（二）市场地位战略：挑战者战略;（三）成长战略规划：密集式成长战略;市场深入：促使现有顾客增加购买次数和购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”，争取新顾客。具体措施：广告策略、价格策略 产品开发：销量和市场份额稳定后，扩充产品种类。具体措施：开发孕妇奶粉及中低端奶粉 市场开发：利用成熟的二三级城市的营销渠道向中低端市场推广产品;