五金业务员培训.ppt

培训目录索引： 五金件产品报价简述 1.五金件报价要收集以下信息作为基础： 1.1 产品材质要求 1.2 产品有无表面处理及其要求 1.3 产品尺寸公差精度 1.4 产品外观要求是否严格 1.5 是否有ROSH要求 1.6 产品有无组装要求 1.7 包装方面要求如何 1.8 送货要求如何 1.9 此客户信誉查询 （其它特殊要求） 2.从客户反映的询价中分析订单后续需求量大小: 2.1 海外订单尽量用FOB交货方式，避免CIF 2.2 内销单送货地远的每次送货费和货值相查是否合算 2.3 只打样不下单的客户查明原因,找到解决之策. 2.4 报价多下单少的客户查明原因，找到解决之策. 五金件材质讲解: 常用材质有铁/铝/钢/铜/合金类素材，具体如下: 1.冷轧板:分单光板/双光板/拉伸用板等，即SPCC/SPCD/SPCE. 2.镀锌板：分有花镀锌板和无花镀锌板，材料简写:SGCC. 3.电解板：分一级电解板和普通级，材料简写：SECC或E G S. 4.纯铝板：市面常见的有1050和1100,常作拉丝/打标等表面处理. 5.工程铝：市面常见的有5052适合钣金冲压，6061为压铸铝. 6. 锰钢片：市面常见的有65Mn,加工后要做时效处理. 7.其它铁件类:如：热轧板SPCH/SK5/45#钢/50#钢以及硅钢片等。 8. 纯铜板：市面常见的有红铜，紫铜C1100，都是纯度高的铜材。 9.磷青/黄铜/铍铜/洋白铜：磷青铜c2600/2680, 黄铜H65c2700, 铍铜C1720 , 洋白铜c7521/c7701, 磷铜c5191/c5210. 10. 不锈钢：高耐腐蚀SUS316；高硬度SUS301；高弹性SUS304 不锈铁SUS430；砂板不锈钢SUS201，依外观光泽度分光面/镜 面/雾面等，依硬度分特硬TH/全硬H/3/4硬3/4H/半硬1/2H/ 和1/4硬1/4H等。 ***以上为常见五金件材质*** 五金件板材厚0.5-1.0市价 注意：单价依时而变 五金件常见加工工艺 常见冲压工艺报价参考数据 注：请依时更新 五金件加工：落料讲解 五金件加工：冲压落料讲解 五金件加工：钣金落料讲解 五金件加工：钣金落料讲解 五金件加工：切割落料讲解 五金件加工：切割落料讲解 五金件加工：冲压加工讲解 五金件加工：钣金焊接讲解 五金件加工：钳工加工讲解 抽孔/攻牙: 五金件攻牙主要为紧固各种配件用牙全世界分三种：公制/英制/美制。M/BSW/UNC 压铆: 将各种规格铆钉按图纸要求铆在产品上。 碰焊：将两件厚度接近的工件焊在一起。 车床加工：依图车削零件，主要为圆形件。 铣床加工：依图对工件进行凹槽或斜面等加工。 磨床加工：依图对工件进行端面研磨加工。 CNC加工: 依图对工件进行各种复杂曲面的加工。 五金件加工：钳工加工报价参考 五金件加工：综合加工讲解 五金件加工：综合加工讲解 五金件加工：表面处理讲解 五金件加工：表面处理参考价 五金件加工：表面处理参考价 五金件包装：包装方式讲解 五金件包装：包材种类讲解 五金件报价培训: 结束语 Page * 主讲：吴 工 内部机密文件，请勿泄漏 业务课五金件报价培训指引 Page 1 讲师：吴生 QQ：1457925502 INDEX Page 五金件产品报价简述 3 五金件材质讲解_目前市场价格 4-5 五金件常见加工工艺 6-7 五金件开料加工_落料 8-13 五金件成形加工_模具成形 14 五金件成形加工_钳工加工 16-17 五金件成形加工_综合加工 18-19 五金件表面处理工艺讲解 20-22 五金件常见包装方式讲解 23-25 13年8月 *** KG 普通 电木 13年8月 *** KG H62国产 黄铜 13年8月 *** KG A级 紫铜 13年8月 *** KG A级 磷铜 13年8月 *** KG 进口 洋白铜 13年8月 *** KG A级 红铜 13年8月 *** KG A级 铍铜 13年8月 *** 理 KG 要热处 65Mn 13年8月 *** KG 国产 SUS201 13年8月 *** KG 国产 65Mn 13年8月 *** KG 哑光面 SUS430 13年8月 *** 铝板价 氧化的 表面要 13年8月 *** KG 国产 SUS201 13年8月 ***