高端楼盘蓄客计划介绍.ppt

云溪名都 开盘前蓄客、销售方案 2015年12月 一、市场环境恶劣日益加剧，且短时间内好转迹象不明显 二、抢夺有限的客户资源，加速成交是下一步工作作重点。 三、区域成熟项目均已开盘销售，在一定程度上蓄积了一定的客户基础。 前言： 四、目前项目周边的相关配套还未完善，生活、出行不便。 目的 一、通过预约方式彻底了解来客对本案的接受度及对各种不同面积、不同朝向、不同方位、不同楼层产品的喜好程度。 二、利用VIP卡的派筹为项目公开时价格的制定和调整起到指导性作用。 方案执行 一、蓄客方案 二、广告推广方案 三、销售解筹方案 蓄客方案 一、VIP会员征集活动，分银卡、金卡、钻石卡三种，银卡交2000元抵10000元；金卡交5000元抵20000元；钻石卡交20000元抵50000元，所有款项只能冲抵房款。 二、VIP会员每参加一次“云溪名都会”举办的活动，银卡VIP卡值可增加500元购房款；金卡VIP卡值可增加1000元购房款；钻石卡VIP卡值可增加2000元购房款，直接记录在VIP卡上，凭卡购房即可享受此优惠。 三、 VIP会员每成功介绍一位VIP客户，VIP卡值购房款：银卡VIP卡值可增加500元购房款；金卡VIP卡值可增加1000元购房款；钻石卡VIP卡值可增加2000元购房款。 一、VIP活动 二、派筹原则： 1、卡只限于购卡人本人使用不得转让； 2、一卡只限一房或一铺，不得重复使用，银卡、金卡与钻石卡优惠不得累加； 3、持卡人放弃购买云溪名都，可在云溪名都开盘后15天持所有原始单据到公司原额无息退款。 二、VIP活动内容 VIP活动时间 前期造势 客户蓄积 解筹开盘 2015年12月25日—2016年元月30日 2016年元月1日—2016年5月 2016年5月 推广渠道 一、dm单 二、户外广告（围挡广告、高炮） 三、销售现场 四、邀请式（各行业协会、公司朋友等） 五、车载广告 一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户提供便利，蓄客计划100组有效客户。 二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精准小众加多场次暖场活动。 三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底，客户基础100组。 一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户提供便利，蓄客计划100组有效客户。 二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精准小众加多场次暖场活动。 三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底，客户基础100组。 一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户提供便利，蓄客计划100组有效客户。 二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精准小众加多场次暖场活动。 三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底，客户基础100组。 一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户提供便利，蓄客计划100组有效客户。 二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精准小众加多场次暖场活动。 三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底，客户基础100组。 一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户提供便利，蓄客计划100组有效客户。 二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精准小众加多场次暖场活动。 三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底，客户基础100组。 四、vip卡客户签署本认购意向书当日，缴付每户人民币 贰万 元整，以取得蠡湖香榭房产住宅的认购权，乙方在甲方开盘当日完成认购并在甲方规定的时间内与甲方签订《商品房买卖合同》，甲方给予乙方每户总价95折的优惠。（细则现场公示） 五、vip卡的编号顺序将作为开盘当天的认购顺序，vip客户享受优先选房权和开盘优惠，未认筹客户客户需在其认购后选房但仍享受开盘当天优惠。 六、成功认购并按时签约的客户将得到抽奖券一张，后续活动将抽取总额为5万元的礼品 七、开盘时间11月中下旬，现场有效来人250组，认筹客户100组，开盘数量51套，开盘去化率