第6章国际商务经营形式及其选择案例.ppt

Company Logo LOGO 第六章国际商务经营形式及其选择 国际商务经营形式（进入目标市场的方式） 出口进入模式 非股权投资 （合同进入模式） 股权投资 （资本进入模式） 间接出口 直接出口 外贸公司 国外公司驻本国分部 最终用户 国外中间商 企业的国外分支机构 许可贸易 特许经营 合同制造 管理合同 独资企业 合资企业 1、出口进入模式 ——企业在本国制造产品，销往海外。 （１）间接出口 　——企业本身不进入国际市场，不参与国外经营活动，而是通过国内的中间商经销或代理其产品出口业务。 是企业进入国际市场的初级阶段。 　　优点：成本低、风险小、简单易行 　　缺点：无法树立企业的国际市场形象；难以了解国际市场信息；对国际营销的控制程度低。 　　适用：刚刚进入国际市场的企业。 间接出口有以下四条主要渠道： 1.专业外贸公司 2.出口管理公司 3.合作出口 4.外企驻本国的采购处 （2）直接出口 直接出口是指企业不是通过本国的中间商，而是直接将产品卖给国外的客户或最终用户。直接出口可采取以下几种形式： 1.直接卖给最终用户 2.国内出口部或国际业务部 3.在国外设立分支机构 4.建立国外销售子公司 思考： 1、间接出口方式的主要优点是：（ ） A风险大 B风险小 C成本低 D简单易行 E成本高 2、在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（ ） A直接出口 B间接出口 C合同制造 D特许经营 3、属于直接出口形式的是（ ） A与国外企业合资经营 B给本国贸易公司出口 C在国外市场设立销售机构 D授权国外企业使用商标 第一节 国际商务经营形式 二、非股权安排 非股权安排（Non equity Arrangement）又称非股权投资，是指投资者对东道国企业不采取股权占有的形式投资，而是通过对技术、管理、销售渠道等各种资源的控制，并签订合同为东道国提供各种服务，以从中获取利益的一种灵活投资形式。 特点：以输出企业知识和技能为主，无需产品输出和投资。 方式：许可经营；特许经营；合同制造；管理合同 （1） 许可贸易 ——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术或商标）的使用权转移给国外另一家企业，并得到许可费或其他补偿。 优点：充分利用知识产权的获利能力；避开贸易壁垒，加快新产品新技术的扩散；无需投资风险较小。 缺点：授权后对知识产权使用的控制和参与能力较弱；被许可方可能会成为竞争对手（可通过与被许可方合资来避免）。 目的：开拓出口市场和市场机会，而非收取转让费用。 （2） 特许经营 ——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术、商标）的使用权和经营模式授权给国外另一家企业，并收取许可费。同时提供企业管理、市场运作等方面的支持和建议。 优点：借助特许经营者在不同市场建立销售网点，提高企业品牌的影响力和产品销售额；测试外国市场，降低海外投资的风险。 缺点：对被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。 采用特许经营者必须具备四个条件：产品、服务得到广泛认可；具有特色；特许的过程和系统易学并能很快投入运营；边际利润要能满足双方的投资收益标准。 （3）合同制造 ? ——企业与国外生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。 优点：对外投资少，低风险；与海外制造商建立合作伙伴关系；企业掌握产品营销的控制权。 缺点：对生产过程的控制能力有限；对方可能会成为竞争对手。 （4）管理合同 ——?企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。 优点：出口管理服务，低风险；有利于扩大企业在当地市场的影响力；有利于企业了解当地市场的情况。 缺点：与接受服务方是同一类企业，难与对方竞争。?????? 第一节 国际商务经营形式 三、股权投资形式 ——企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。 优点：给予投资最大限度的控制权和战略自由度；避开贸易壁垒。 缺点：需要大量投资；风险较大；受东道国市场不可控因素较大 方式：合资企业；独资企业（收购或新建） 对外直接投资的形式 1.新建进入 2.收购进入 （三）对外直接投资的进入方式 1.合资经营 2.独资经营 第二节 国际商务经营形式的选择 一、影响因素分析 （一）企业环境因素 1.本国环境因素 2.目标国的政治、经济、法律