电商运营生存法则介绍.ppt

* 电商运营的八大生存法则 第一则 跷跷板定律 要让对方高一些，就必须使自己低一些；要让自己高一些，就必须使对方低一些。 案例 1998年，亚洲金融危机，中国经济灾难年，但是，网易、搜狐等大型互联网公司开始起步，新浪、腾讯、联众、3721等诞生。2004年，经济低迷，却有9家互联网公司在美国和香港上市。 启 示 谁都希望对方把自己抬起来，要想被抬起来，自身重量就要比对方重；要想双方一起上升，轻的一方就要不断增加自身的重量 第二则 免费法则 互联网企业让用户免费使用自己的产品，以积累大量的用户。 案例 1998年3月16日， 作为国内第一个全中文界面免费电子邮箱系统进入人们视线，并且一炮走红，注册用户数以每天2000人的速度增加，半年内用户数达30万。1998年底，网易近400万元的利润都是来自于销售免费电子邮箱系统等软件和后续的升级服务。 启 示 中国互联网行业，最厉害的武器就是免费。免费能让用户更轻松地克服使用产品的心里障碍，从而快速抢占市场。但免费绝不是目的，10亿免费用户背后是想达到100万人付费的目的 第三则 少即是多 不求自己的产品功能多么完善，而是希望产品的某项单一功能在同类中做到最好。 案例 1997年，苹果公司濒临绝境，亏损高达10亿美元。乔布斯回归后大刀阔斧进行改革：70%的产品线被砍掉，重点研发的产品也只能4款，最终使得苹果重回正常轨道，至今苹果依旧是智能手机界翘楚。 启 示 正所谓大道至简，一味贪图大而全”往往适得其反，因此要学会做减法。精准定位、抓住痛点，有针对性地将“小而美”的产品做到极致。 第四则 摩尔定律 每18个月，计算机等IT产品的性能将翻一番，或者说相同性能的计算机等IT产品， 每18个月价钱会降一半。 案例 1975年，在一种新出现的电荷前荷器件存储器芯片中，含有将近65000个元件，与1965年摩尔的预言一致。 启 示 从摩尔定律可以预测互联网行业未来的发展趋势，IT公司必须在一个可波动的周期内完成下一代产品的研发。 第五则 721法则 一个超级公司会占据市场的70%的份额，老二会占据20%左右的份额， 剩余的10%由几家小公司分食。 案例 美国有哪些信誉好的足球投注网站市场，Google曾占70%市场份额，Yahoo占据20%，而其他企业则只占10%。 启 示 自由竞争将引起生产的相对集中，当生产集中发展到一定阶段，在资本的作用下就将形成行业垄断。 第六则 250定律 每一位顾客身后，大约有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之亦然。 对于互联网公司而言，用户同样是上帝。因此，互联网企业要重视每个用户的需求与体验，重视每个细小环节，避免连带效应。 启 示 第七则 达维多定律 一个企业要想在市场上总是占据主导地位，就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。 互联网迭代速度相当快，企业必须及时淘汰旧产品，不断创造出新产品，做第一个吃螃蟹的人，才能建立行业游戏规则，保持领先地位。 启 示 第八则 2秒定律 网页加载时间如果超过2秒，很大部分用户将不再愿意继续等待，而是直接关闭网页。 就像这样！ 对于网站而言，不仅要有海量、优质的内容，还要在最短时间内给用户提供最快速、流畅、稳定的加载，以保证良好的用户体验。 　　互联网风云变幻，也离不开这些神奇的定律。读懂这些定律，才能读懂互联网的过去和未来，才能成为2016年电商大潮的弄潮儿。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 *