第9章全球市场进入战略案例.ppt

* * ●管理合同的缺点 管理合同也会给专业知识的提供者带来三个重要的不利之处。 一方面，虽然管理合同可以降低投资于另一国的有形资产所面临的风险，但对于合同提供方的职员来说就不是这么回事了(在发生社会或政治动乱的国家，管理者和技术人员的生命可能会处于非常危险的境地)。 另一方面，提供专业知识的厂商可能最终会在当地市场上培养出一个难以应付的新竞争者。 还有，就是这种模式具有阶段性，即一旦合同约定完成，企业就必须离开东道国，除非又有新的管理合同签订。 * * 四、交钥匙工程 交钥匙工程是比管理合同提供更进一步的无形资产输入的合同进入方式。 （一）交钥匙工程和含义和特点 交钥匙工程(built-operate- transfer，BOT)是指一家公司为客户承担从设计、建设到设备安装和测试生产整个业务项目，并最终将能够使用的项目交给客户。 这种形式的合同经营在国际上常常用于大型机场、电站和其他大型基础设施建设项目 。 * * （二）交钥匙工程与管理合同的比较 与管理合同类似，交钥匙工程通常规模较大而且经常涉及政府机构的参与。 管理提供是运作一个项目的管理技能和专业知识，而交钥匙工程提供给客户的是完整项目及其运作，一般包括发电厂、机场、海港、通信系统和石化设备的建设等。 交钥匙工程中的项目在建成后将全部交付给客户。而在管理合同中，服务的提供者仍可保留其资产——管理上的专业知识。 * * （三）交钥匙工程的优缺点 ●交钥匙工程的优点 首先，它可以使公司专注于自身的核心竞争力，同时充分利用他们无法独立承担的开发机遇。 例如，埃克森一美孚公司曾授予印度尼西亚的PT McDernott公司和日本的东洋工程公司一份交钥匙工程，由两者共同在印度尼西亚的苏门答腊岛修建它开采石油和天然气所需要的设施。（平台、管道、工厂） 其次，通过交钥匙工程，东道国政府可以得到世界一流的公司为其设计建造基础设施项目。例如，土耳其政府与两大独立的国际财团合作在克鲁河上修建了四座大坝。 * * ●交钥匙工程的缺点 在交钥匙工程的诸多缺点中，值得一提的是某个公司得到这个项目可能更多是因为政治原因，而不是因为技术原因。 与管理合同类似，交钥匙工程也可能会培养出将来的竞争者。 因此，公司都会尽量避免参与那些存在将自己的核心竞争力转移给其他公司的风险的项目。 * * 第3节 投资进入模式 出口和契约式经营都不涉及在海外直接生产，因此公司对国际市场的参与度也是相对有限的。 海外直接投资可使公司在关键市场就地进行生产、销售和竞争，使公司在某一市场上的参与率达到一个更高的水平。 在全球化背景下，海外直接投资日益成为跨国公司进入其他国家市场的主要方式。 具体可采用建立合资企业和独资企业两种方式。 * * 一、合资企业 （一）合资企业的含义 由两个或两个以上独立的经济实体为了实现共同商业目标而成立并共同拥有的一家独立企业叫做合资企业（joint venture)。 合资企业的合伙人可以是私人企业、政府机构或者国有企业。每一方都可以用其他合伙人认为任何有价值的东西进行投资，包括管理才能、营销技巧、市场准入、生产技术、金融资本和研发方面的高级知识或技术等。 * * (二)合资（企业）进入的优缺点 ●优点： 第一，采取合资企业进入策略的公司可以减少金融风险以及政治不确定性的影响。一般来说，合资企业的合伙人所承担的风险比全资企业要小。 第二，公司可以利用合资的方式渗透到国际市场中以规避各种限制。 * * 第三，公司可以利用合资企业的经历熟悉新的市场环境。如果能够成功地进入东道国市场，还可为以后的深度介入积累经验。 第四，合资企业使各方合伙人有可能将不同价值链的实力结合起来形成合力。比如娃哈哈与法国达能组建的合资企业。 第五，公司还会出于自我保护的考虑成立国际合资企业。 * * ●合资企业的缺点 在所有缺陷中最重要的一点是，合资企业的所有权问题可能会造成合伙人之间的冲突：任何一个合伙人都不能独立做出最终决策，还有就是有关未来投资和利益分配问题的分歧也可能引发冲突决策。 其次，当地政府部门的介入也可能会削弱公司对合资企业经营活动的控制力。 再有，就是一个充满活力的合资伙伴可能演变成一个更加强有力的竞争对手。 * * 二、全资子公司（独资企业） （一）全资子公司的含义 全资子公司(wholly owned subsidiary)指完全由唯一一家母公司所拥有或控制的子公司。 ●母公司可以通过两种方式来设立全资子公司： 第一种：新建。 第二种：收购或兼并一家现有的公司并将其设备纳为己用。 ●受全球化趋势的推动，从20世纪末开始的跨国合并和收购至今依然方兴未艾，我国企业也积极地加入了这一进程。 * * ●全资子公