第10章国际化战略案例.ppt

三、企业国际化经营的原因 当企业意识到有实施国际化战略的必要时，它决定向外扩张国际市场可能基于以下几个主要原因： （一）扩大市场规模 （二）充分发挥生产能力和尽快收回投资 （三）规模效应和学习效应 （四）获取区域经济效益 （五）促进核心竞争力转移 （六）分散商业风险 无论是借船出海，还是抱团出海，都需要一个很好的“胃” 第二节 企业国际化战略的选择 一、多国化战略 二、跨国战略 三、全球化战略 企业根据对国家竞争优势的判断，以及所要采取的市场进入模型，可以选择的国际化经营战略基本有以下三种类型（如下图所示），在成本压力与市场压力这两个条件的约束下，企业可以根据发展的需要选择自己的国际战略。 一、多国化战略 多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产品。 多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标，在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战略的集合。 多国战略最适合那些多国竞争占统治地位而且具有高度本土化反应的行业。 但是多国化不仅有其独特的优势，同时也存在不可以避免的劣势，多国化战略的优势是可以将公司的战略策略与各国家的环境相匹配。其目标是追求对当地国家的环境做出更好的反应，而不是追求建立清晰的胜任能力和竞争卓越能力，从而建立相对其他国际竞争厂商和当地国家公司的竞争优势，取得国家性的领导地位。选择多国化战略通常会扩大本地市场份额，因为企业能关注当地顾客的需求。 多国化的劣势是在不同的国家市场上采取不同的战略，因而增加了整个公司的不确定性。另外，此战略很难跨越国家边境，利用和转移公司的资源，不利于实现规模效应及降低成本，同时不会促进建立统一的竞争优势。 二、 跨国战略 跨国战略（transnational strategy）是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。 实现跨国战略，关键在于创建一个网络，将相关的资源和能力联系起来。母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。企业采取这种战略，能够运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场的需求，以达到全球学习的效果，实现成本领先或差异化战略。 跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和国家市场的多样性。 跨国战略的核心原则是:按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则,企业的资产和能力是分散的。 跨国化战略的优势是可以实现规模经济、适应当地市场、实现全球学习的利益。当然跨国战略的劣势也非常明显主要体现在跨国战略的可行程度：由于同时追求全球协调和满足当地的弹性需求这两个目标之间存在着本质上的冲突，因此很难实现真正的跨国战略。 多国化战略与跨国战略的区别 第一、多国战略针对东道国的环境而对跨国公司的管理提出了特殊要求。 为适应东道国的需要，国外子公司相应调整了其结构和工艺流程，提供差异化产品和个性化服务以满足东道国的当地需求，实行差异化公司政策以符合各不相同的东道国政府的要求。 　　　第二、跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和市场的多样性。 跨国战略不是侧重于某一单一方面，而是集中利用每一个目标与方法组合，来同时提高效率、灵活性和学习能力。这种战略充分考虑到东道国的当地需求．同时要保证跨国公司的核心目标和技能的实现。 三、全球化战略 全球化战略（global strategy）是指在不同国家市场销售标准化产品并有总部确定竞争战略。 全球战略是跨国公司从全球角度出发，合理安排有限资源，抓住全球性机遇，进行全球性选择和部署，确定全球性战略目标。决策者不受民族、国家的限制，考虑在全球范围内实行资源的最优化配置，取得最佳的长期总体效益。 全球化战略又可以分为全球低成本战略、全球差异化战略、全球重点集中战略、全球最优成本战略。 （1）全球低成本战略。企业竭尽全力成为全球绝大多数或所有具有战略重要性的市场上的购买者的低成本供应商，其战略行动必须在全球范围内进行协调，以获得相对所有竞争对手的低成本地位。 （2）全球差异化战略。企业以对自身的产品在一些相同的属性上进行差异化，以创造一个全球一致形象和全球一致的主题，其战略行