仰光GOLDEN CITY二期价格方案.pptx

GOLDEN CITY 二期房源价格方案;内部价格体系制定;市场分析;市场分析; 市场供应不断增加，成交大幅回落，后续存量巨大，竞争激烈进入白恶化，量降价松为后市主旋律，合理定价，牢牢抓住日益减少的客户是本次开盘成功的基础！;竞盘动态——近期走量情况;市场小结;定价思路;定价思路;甲方指导意见;均价定价原则;价格体系制定原则;价格修正参照原则;均价区间制定;定价策略;楼盘名称;整体均价;户型总价制定;产品角色定位;C1户型 三室二厅双卫+保姆房1291sq.tf ;户型总价制定—C1;户型总价制定—C1;户型总价制定—C2; 本项目在区域认可度、开发商认可度两方面差于DAGON CITY，户型方面朝向、视野优于DAGON CITY ，但地段价值差于DAGON CITY 。若要分流竞品客户，到账总价应控制在29-31万。;G·Ｅ·Ｍ·Ｓ;INFINITY; ;68;DAGON CITY; 本项目C4、C6户型舒适度、户型空间布局优于68，地段及开发商认可度差于68、DALONG CITY；若要分流竞品客户，到账总价应控制在35-37万。 同等总价的情况下，用舒适度、实用性及自身商业配套分流68客户。;户型总价制定—C5;68; 本项目C5户型空间布局、尺度感优于DAGON CITY、68，地段及开发商认可度差于68、DALONG CITY；若要分流竞品客户，到账总价应控制在17-20万左右。 同等总价的情况下，用舒适度、实用性及自身商业配套分流68客户。;户型对比价格汇总;客户分析;客户分析;客户分析;价格策略;内部价格体系制定;垂直价差制定; 本案一期房源垂直价差定价为每层递增$1，该策略在实际营销过程中表现出，客户在相领楼层的选择上比较纠结，不利于客户快速下单，且不利于客户向其它楼层转化。本次价格策略，我方建议垂直价差采用分段跳差的策略进行。;水平价差制定;观景价差定价;视野价差定价;朝向价差定价;;噪音价差定价;1、整体价差由功能性、赠送面积两部分组成； 2、赠送面积价差按不同户型赠送率分级别给价差； 3、功能性价差根据市场需求和稀缺性综合考虑给价差； 4、特殊户型特殊修正。;户型面积价差定价;户型赠送价差定价;标准层价格统计;5#各点位统计（不含跃层）;6#价格统计;7#价格统计;各户型价格统计;复式房源???价;客户对房价承受极限;复式房源价值排序;复式房源价格统计;复式房源价格统计;复式房源价格统计;Thanks