保健酒上市渠道启动方案.ppt

2008年品牌发展规划 - “双箭齐发” 公司对椰岛鹿龟酒和椰岛海王酒两个品牌发展的具体目标。 2008年椰岛鹿龟酒发展情形： - 品牌发展参差不齐 由于公司之前主要的推广活动集中在椰岛鹿龟酒上，因此海王酒品牌的知名度非常低, 而且产品少。如此发展，一旦外部竞争品牌挤压，在外部品牌竞争的压力下，只能另辟蹊径。 - 包装无系列化 产品无系列感，每个单系列产品在终端都各自为战，苦苦经营，最终将被竞争品牌所蚕食。在公司的行销推广费用有限的情况下，外包装是在零售终端提升品牌知名度，吸引消费者的首选途径。让所有产品系列化，易于消费者识别品牌，提高品牌的知名度。 2008年品牌发展规划 - 丰富产品线 从现有客户网络资源状况来看，目前公司产品的基本上是围着老年人在转，从市场反映的情况来看，家庭对健康的需求值得引起我们极大的关注，所以扩大产品线开发女性、儿童类产品应是当务之急．结合公司 “直营+经销”的通路渠道策略，在产品成本预算可行的情况下，挑选部分现有的产品进行复制或低成本化，改换门庭，使其成为针对性产品，在经销和批发渠道攻城拔寨。 - 差异化 由于鹿龟酒和海王酒两个品牌的定位基本相同，为了避免品牌间的内部竞争，2009年将对两个品牌进行差异化的定位，赋予不同的营销目标。具体表现在销售渠道和品牌的定位的基础上。产品方面，主要是发挥包装设计、价格等各方面的差异表现。 - 系列化 对两个品牌下的产品包装进行系列化的设计，有效的提升品牌及产品形象，为下一阶段品牌的扩张打下坚实的基础。包装设计强调整体性，有统一的format，突出功能卖点，并参考日本的包装设计流行风格。预计所有系列化包装更换在2008年12月之前全部完成。 2008年品牌发展规划—ROADMAP 通路上的优劣势分析—SWOT 通路上的优劣势分析—SWOT S-O（优势机会对策） - 精选优势、差异化产品进入卖场以获得消费者广泛认同。 S-T（优势威胁对策） - 通过灵活的客情关系处理，争取更好的陈列和优惠的入场、促销条件。 W-O（弱势机会对策） - 精选优势、差异化产品，选择部分预期投入产出比合理的入场。 - 集中资金在优势终端培养少数优势产品。 W-O（弱势威胁对策） - 入场后辅以多样化的陈列和促销，获得更好的商品排名，并使单品销 量尽快超过盈亏平衡点 - 利用终端的规模优势，降低配送等后勤支持的成本。 终端维护 在终端维护工作方面，所有的工作可以分为“集中陈列、导购、促销活动”这三大 块，不要多多益善，重点考虑投入产出比，大帐小帐帐都要算。 集中陈列 根据目前的销售状况，在适当的时候加把柴，使销量有较大幅度的提升。建议如门店能在连续三个月内销售额达到20万，回款在15万时，针对重点终端或系统进行货架买断的工作。 导购 现况是有促销小姐单点销量可以动，但公司的投入非常大，因此我们建议放置暗促（由其他品牌促销人员兼职），根据实际销量给予提成． 促销活动 　　促销活动脱离不了买增，降价等几个主题。 活动说明 作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。 他们还是家族和朋友圈内小年龄人的学习榜样。 在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。 大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为公司带来更为巨大的商业利益。 活动方式 1、椰岛海王酒设计大赛 （在上海具有专业特色的高等院校中进行双金产品外观、广告设计） 2、校园常规活动赞助 （如校运动会、歌手大赛、蓝足球大赛、圣诞元旦活动等） 3、 “七月关怀”活动 （7月7、8、9日） 4、奖励高考状元 （8月） 5、CUBA大学生蓝球联赛赞助 6、?设立海王酒奖学金 （首先对高校进行支持，建立一种良好的关系） 7、校园巡回讲座 8 、现场销售活动 9、优惠套餐活动 ? 设立“双金奖学金” 选择部分大学的某些专业每年设立1名奖学金获得者，以树立精品、榜样概念。 1）? 设立时间： 上半学期 2）??颁发时间： 每年9月的开学典礼 3）??奖金奖励： 3000元现金/人（税金自理）+双金产品2盒 4）??评选标准： n??? 每门专业课程的学习成绩必须达到90分以上（含90分）； n????其他基础课程须达到85分以上（含85分）。或者，全部课程的学习成绩达到A级； n???? 每年必须在院校级以上的专业刊物上发表1篇以上论文； 5) 要求： n???? 在“海王酒奖”设立之初，本地媒体（当地主流报刊）、特别是校园媒体（校园公告栏）以软文的形式进行宣传。 n???? 奖学金在每年学校的