第一章、第二章交易洽商和合同签订2案例.ppt

* * * * * * * * * * 《联合国国际货物买卖合同公约》（以下简称“公约”）是联合国国际贸易法委员会在1964年两个海牙公约，即《国际货物买卖统一法公约》和《国际货物买卖合同成立统一法公约》基础上制订的。1980年在由62个国家代表参加的维也纳外交会议上通过。按照公约第99条的规定，公约在有10个国家批准之日起12个月后生效。自1988年1月1日起，公约生效。 * * * 4.?接受的生效与撤回 《公约》第18条第2 款明确规定，接受送达发盘人时生效。 《公约》第22条规定，可以撤回，不可撤销。 二、签订合同 合同是个法律文本，合同签订后，对双方均有约束力，因此，签合同之前，双方要进行认真思考。 (一) 合同的种类 1、合同 （Contract） 2、确认书（Confirmation) 3、协议书 (Agreement） 4、备忘录 （memorandum) 5、订单 （order) 从法律效力来看，这几种形式的书面合同具有同等法律效力。 所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。 合同 出口—— 销货合同 Sales contract； 进口—— 购货合同 Purchase Contract； 确认书 出口——销售确认书 Sales Confirmation 进口——购货确认书 Purchase Confirmation （二）合同成立的有效条件 一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还须具备下列条件才是一项由法律约束力的合同。 1、当事人必须有签订合同的行为能力 签订合同的当事人主要为自然人和法人。 按各国法律的一般规定，自然人签订合同的能力，是指精神正常的成年人才能订立合同；未成年人、精神病人等订立合同必须受到限制。 关于法人签订合同的行为能力，各国法律一般认为，法人必须通过其代理人，在法人的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发挥法律效率。 2、合同必须有对价或约因 英美法认为，对价（Consideration）是指当事人为了取得合同权益所付出的代价。 法国法认为，约因（Cause）是指当事人签订合同所追求的直接目的。 按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律的保障的 3、合同必须符合法律规定的形式 世界上大多数国家，只对少数合同才要求按法律规定的特定形式订立，而对大多数合同，一般不从法律上规定应当采取的形式。 4、合同当事人的意思表示必须真实 各国法律都认为，合同当事人的意思必须是真实的意思，才能成为一项有约束力的合同，否则这种合同无效可以撤销。 (三) 合同内容分析 1、约首 (1)合同名称 (2)买卖双方的名称、地址 ◆进出口双方的名称要写清楚，写国外公司名称应特别注意 ◆地址尽量写详细 (3)编号 (4)日期 (5)成交地点 2、约尾 3、主体 具体列明各项交易的条件，如品名、规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输保险与支付等。 建议不要怕复杂，要详细列明所有条款。 思考题： 1、简述交易洽商的主要内容。 2、如何判断一个发盘是有效的? 3、一笔交易是否一定要经过五个环节? 4、一个发盘，在什么情况下，可以撤回，撤销? 5、为什么我国对外发盘一般都明确规定有效期。 6、接受的要点有几个?如果表明是接受，但价格有变动，是否有效? 7、合同有几种分类?异同点是什么? 8、对合同有什么要求? 案例 1-3 我公司9月4日向美国公司发盘，“中国大米1000公吨，每公吨220美元CIF纽约，11月装运，即期L/C，限9月10复到有效。”A公司于9月8日回电，“接受你方发盘，立即装运。”并与9月10开来信用证电开本。这时大米价格上涨，我方立即退回信用证，我方这样做有无道理？为什么？ 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 案例 1-4 案例 1-5 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方