加勒比海明珠---坎昆案例分享.ppt

双月湾现状内部特色资源——丰富底蕴的人文资源 * 主题 景点内容 边疆海防文化 大星山炮台、战壕 平海古城、城门 民兵连 水仙宫防空洞 小星山战斗烈士纪念碑 滨海商埠文化 十字古街 海鲜、土特产街 农家菜馆 港口 盐田 农场 捕鱼 自然景观文化 大、小星山 东、西半月湾 小星山群岛 海龟自然保护区、海龟湾 宗教信仰文化 天后宫 东莲禅寺 关公庙 将军庙 城隍庙 觉连西庵 榜山古寺 长春庵 民间习俗 惠东渔歌 渔家嫁娶 赛龙舟 港口渔歌 舞龙舞狮船 渔家服饰表演 暗街庙会 * 开发主题定位：珠三角人民的、72小时家庭度假、海岸第二居所 经营使命：开创规模开发度假产品的生意模式 ?一段释义：引领珠三角3天2晚的家庭度假，倡导滨海二居的生活模式。 内部客户：打造万科滨海度假住宅新标准：产品标准+配套标准+服务标准；开启万科度假物业新里程，塑造类似于club? med的中国vanke club 度假体系；形成规模开发度假产品的生意模式。 外部客户：用100万平米大型地中海风情水社区打造出珠三角家庭休闲度假的海岸第二居所，满足老中少三代人3天2晚的差异化度假需求，不用长途跋涉去旅行即可全天候享受海滨风俗文化度假风情。在这里可以换一种放松的生活方式，可以享受亲情的温暖和家人的关怀，拥有异域风情海岸第二居所全新生活方式。 项目产品：100万平米地中海风情水社区，既包容了西方种种传说及浪漫风情，又保存了中国600年平海历史风情和文化遗产。重点在于我们不是传统的居住社区，而是5+2第二居所的倡导者。重点诉求海滨完善的休闲配套设施及亲切的服务文化。8大必备配套设施：老年人的养生设施；儿童的开心乐园；年轻人的海上娱乐设施；技巧型健身设施；生态养生公园；星级度假酒店；主题风情商业街；小型游艇会所。5大地中海风情组团。内部运河与住宅共同组成的风景以及人在水中的参与性。低碳健康生活——全社区无汽车，交通工具为电瓶车、运河上的船、自行车。 标杆选择：巴厘岛的club? med，当地风情文化以及完善的家庭度假配套需求。双月湾重点打造配套需求和亲切服务文化，自己的管理团队，自己的v.o体系，自己的配套活动会所。 借鉴坎昆的核心价值点 中国首席双湾海景绿色居住区 抢先占位 占据第一 定位核心，区隔竞争 不同于竞品的资源 明确项目属性 万科倡导理念 8.3公里的平静外海，3公里白色细软沙滩，一级水质; 内海远眺蜿蜒山脉，繁忙的渔港风情，与外海共同形成“双湾半岛”资源; 项目内部一条运河水道贯穿始终：异域桥元素链接两边建筑，内部游船体验 ①外海 ②内港 内港 ③运河 3 1 2 双月湾的度假配套 3条水系生活 5大风情主题社区（4镇、1堡） 双月湾的度假配套 8大配套设施：①家庭度假主题酒店 ②游艇会所 ③红树林湿地公园 ④室外活动中心 ⑤大型风情商业街（分成3个部分设置在社区内部） ⑥健康养生中心 ⑦海洋自然探索中心 ⑧海滨建身会所 双月湾的度假配套 坎昆 VS 双月湾 提供多元化的旅游活动组合 保护生态自然和人文资产 投资兴建完善基础设施 执行多方位高起点市场推广 根据需求提供多种旅游度假活动组合，力求延长游客逗留时间，增加消费及重来可能。 灵活利用不同旅游产品，吸引多层面游客，减低季节性及波动性。 定期更新旅游项目，保持新鲜度。 评估本地自然资源及生态环境和独特的人文及历史资源，制定开发主题和原则 开发前对环境保护作完善规划，辅以严格管理 引导本地居民对旅游和环保的参与 规划多种便捷抵达度假区的交通方式，注重景观 早期投入基础设施建设提升区域吸引力和土地价值 完善医疗通讯、住宿餐饮和娱乐文化设施的质量数量 启动多方位宣传推广工程，为区域打造品牌 引进或联合其他利益相关方的参与，基于互利原则协同举办大型活动增强社会知名度 思考创造价值 专业成就未来 深圳万科 营销管理中心 思考创造价值 专业成就未来 深圳万科 市场研究 加勒比海明珠 ——坎昆案例分享 坎昆基础介绍 坎昆经营分享 双月湾的借鉴 度假产业发展三大要素 产品 Product 活动 Activity 资源 Resource 度假区 发展 产品： 主题社区 主题产品 资源： 自然资源 人文资源 活动： 商务活动 特殊娱乐产业 度假内容的三个维度 度假产业发展的五大驱动力 自然/人文 资源驱动 主题产品 驱动 特殊娱乐 产业驱动 商务活动 驱动 核心驱动力 主题社区 驱动 MEXICO.CANCUN 墨西哥.坎昆 概况——自然/人文资源驱动型 墨西哥的旅游城市坎昆（Cancun）位于加勒比海北部，尤卡坦半岛东北端海滨，是一座长21公里、宽仅400米的美丽岛屿。整个岛呈蛇形，西北端和西南端有大桥与尤卡坦半岛相连。隔尤卡坦海峡与古