开题报告实例.docx

湖南工业大学专科毕业设计（论文）开题报告（2011届）学 院（部）： 外国语学院 专业： 商 务 英 语 学 生 姓名：黄紫盛 班级：2008级2班 学号08396220214指导教师姓名： 刘正刚 职称讲师2011年1月15日题目：跨文化商务谈判中语言技巧的使用On the Appropriate Use of LinguisticSkills in Intercultural Business Negotiation 结合课题任务情况，查阅文献资料，撰写1000个字左右的文献综述课题研究背景及意义：在世界经济全球化和中国经济日益融入世界经济体系的背景下，尤其是中国在加入WTO以来，我国的经济活动日益频繁。商务谈判作为经济交往的焦点，已渗透到经济生活的各个方面。在人类发展史上，从未有任何一个时代像今天这样迫切需要高素质的谈判人员。古往今来，人们对谈判的研究不断地促进谈判技术的发展。谈判既是一门学科，也是一门艺术。在市场竞争日益激烈的今天谈判技术以发展成集社会学、行为学、语言学、心理学、逻辑学、传播学、公共关系等诸多学科为一体的综合性现代学科。对于谈判技巧各个方面的探索越来越深，语言技巧作为其中的一部分（一种工具）也就越来越受到学者专家及谈判实践者的关注。对谈判语言的研究，不仅能完善这一领域的研究，更重要的是为能商务谈判者提供有用的参考，促进商务谈判活动有效的进行。国内外研究现状：在西方发达国家中，越来越多的人直接或间接地跨进了谈判领域，英美等国仅商务谈判人员就占人口的5%以上。谈判学在西方现代管理教育中越来越受到人们的普遍重视。美、英、德、法、日等发达国家和地区以及部分发展中国家的大学、企业和科研机构，都把谈判学作为培养现代政治、经济、管理、外交、政法、教育等人才的重要课程，有的国家还成立了全国性的谈判学会。在西方激烈的竞争和特定的社会条件下产生的谈判理论，其原则与方法日趋完善和系统化，日益显示出其对谈判实践的指导作用。具有代表性的理论主要有尼尔伦伯格的谈判需要理论。在与科罗合著的《How to Read a Person Like a Book》和他自己所写的《The Art of Negotiating》中系统地提出了自己的理论；约翰·温克勒的谈判实力理论代表著作是《bargaining for Results》；费希尔、尤瑞、雷法等人共同提出的原则谈判法（Principled negotiation）；卡洛斯的《The Negotiating Game》。纵观西方谈判学的研究和实践，除了对谈判本身固有规律的研究外，还特别注重不同的社会制度、文化观念、传统与习惯对谈判活动的影响，特别针对东方文化提出了一系列的谈判方略。这是值得我们认真研究和加以重视的。随着研究领域的进一步细分，谈判的语言技巧也受到越来越多的重视。而我国在这方面的研究起步比较晚，目前尚未形成较成熟的理论和研究体系。学术界最早涉及语言领域研究的专著是罗常培的《语言与文化》，随后也有很多学者专家进入该领域： “语言是谈判成功的关键媒介。在谈判中，要根据对方的学识、风度、修养，随时修改自己的语气和措辞，对不同的谈判者，应‘看菜吃饭’。谈判的口才不在多而在精。有时寥寥数语也能石破天惊，一举击中要害。”（袁庆峰，2004：234）他在指出有声语言发挥重要作用的同时，也说明了无声语言同样重要。“要想在谈判中取得成功，企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识，还必须具备扎实的语言功底和良好地语言表达能力。”（卓铁流，2009：85）他强调语言技巧在商务谈判实践中的重要性和不可缺少性，等等。综上所述，我国学者专家在这一领域做出了很多的努力，他们分别从不同的角度：语言特点（胡庚申、秦立），语言技巧（吴建新、吴元祥、张祥），语用策略，文化角度，价值观，集体主义和个人主义等做了很多有益的研究。但是，在语言技巧方面的研究还有很大空间，都待进一步研究。参考文献[1]胡庚申.国际商务谈判：语言特点与言语技巧[J].现代外语,1990(4).[2]李建国.商务谈判的语言艺术技巧[J].经济师方略,2004(1).[3]卢润.商务谈判[M].重庆 :重庆大学出版社,2003.[4]秦立.商务谈判的语言技巧[J].商场现代化,2009(3). [5]秦龙.商务谈判的语言技巧[J].上海:沿海企业与科技,2004(12).[6]王腾宁.中西文化差异对商务谈判的影响[J].上海：市场与管理,2004(4).[7]吴元祥.论商务谈判的语言艺术性[J].武汉:文学