启辰D50竞品对比(终结版).ppt

* 发表于 2011-08-11 09:58 缺点： 马上就第四次保养了。最近天气比较热，湿度也很大。开了空调，车没劲儿。油门明显比不开空调感觉没劲儿。关掉空调，动力和平时一样。 详情 | 回应(0) | 鲜花(0) | 板砖(0) 发表于 2011-08-11 07:45 缺点： 动力总成啊，变速器啊，车身设计引起的风阻啊什么的，我一个一个的说吧。 动力总成就是北京现代说的那个五年或10万公里保修的东东，在这里我不说那么专业的，我也不懂，别人看着也不懂，我还是说实际感受。一个字，肉，两个字，很肉，三个字，真的很肉。 详情 | 回应(0) | 鲜花(0) | 板砖(0) 六.攻击点 * 七.P C A I话术 认可客户的观点，承认竞争品牌所具有的优点 根据客户的需求，针对竞争对手，找出启辰的优势 P－复述 从客户利益出发，进行有利于启辰的相关比较 启辰与其他竞争对手可以在以下方面进行比较： 产品本身、厂商、专营店、相关产品和服务、销售顾问 C－比较 就上一步所进行的比较更为深入地讲解，并着重突出启辰的竞争优势 A－优势 用厂方资料，第三方资料，或者让顾客亲身体验，来证明销售人员所说属实，提高顾客信任度 I－冲击 * 伊兰特市场保有量很大。 1 2 伊兰特尺寸更大，空间感更好 。 七.P C A I话术 * 1.伊兰特市场保有量大 P（复述）:XX先生/女士，您是觉得伊兰特市场保有量更大，产品品质更有保证是吗？ C（比较）：的确，伊兰特销量确实比较大，但是伊兰特的产品品质一直以来都是问题非常多的。启辰虽然是新品牌，启辰D50保有量不高，但上市以来市场表现非常好、而且从生产到服务都以国际大牌的标准来要求，所以产品的品质与伊兰特相比有先天的优势。 A（优势）：其实买车不光要通过市场保有量大小来衡量，还应该关注这方面：第一，品质，第二，服务。我为您介绍下，您看好吗？ * 1.伊兰特市场保有量大 第一是品质。看品质要看两点，第一是技术，第二是生产工艺。在技术方面，启辰D50的发动机是日产颐达的发动机，采用了日产先进的C-VTC，真圆缸径加工等技术，伊兰特采用的的发动机，技术比较落后，目前还在使用拉线式油门。在生产工艺方面，启辰D50与日产奇骏，逍客等高端车型共用一条生产线，生产管理水准高，伊兰特的生产工艺并不高。 第二是服务。启辰的服务标准都严格按照东风日产的标准执行，所以服务更加规范，专业。您看我们店的装修和布置就比其他品牌要高一个档次。并且启辰将与东风日产共享服务网络，您可以到日产的店里去过保养和维修，我们的服务网点全国700多家，现代的服务网络规模远不及我们，好的服务能提升您的用车享受。 I（冲击）：—我们这里可以试乘试驾，要不您亲自来感受一下我们的启辰D50吧。 * P（复述）：XX先生/女士，您是觉得伊兰特轴距大，空间大？您考虑的真的周全，如果是我看车我也会很注重整车空间的。 C（比较）：的确，伊兰特轴距确实比启辰D50的轴距大，但启辰D50的整车内部空间利用率是同级别车中最大的，前排头部空间达到133mm，后排膝部空间达到596mm，比同级最少长出一拳宽度的膝部空间以及优良的人体工程学设计给予乘客非常舒适的乘坐空间，车门开启高度同级最高，座椅与地面距离也是同级最高的。这样确保各种身材的乘客都轻松出入车辆。 A（优势）：汽车业内说专家说，在选购车辆的时候，除了看外形以外，还应该关注这两点：第一，生产工艺，第二，驾乘的舒适性。我为您介绍下，您看好吗？ 2.伊兰特尺寸更大，空间感更好 * 第一是生产工艺，最能体现车辆生产工艺的是那些不太容易看见的地方，比如说发动机舱，我打开启辰D50的给您看下，启辰D50的发动机舱布局整齐，各种线束都经过包裹，不会有安全隐患。不知道您有没有看过伊兰特，它的发动机舱布局就比较凌乱，线束也有点杂乱无章，会有安全隐患，也不便于修理。 第二是驾乘舒适性。驾乘舒适性主要包括乘坐空间，减震，驾驶的便利性等。启辰D50的空间利用率是同级最大的，所以空间比伊兰特更大。并且启辰D50的悬架调节比较不错，即能保证颠簸路面的舒适性，也能保证良好的操控性，伊兰特的悬架就偏硬，舒适感较差。 I（冲击）：东风日产的骐达和天籁车型在JD power新车质量调查中获得了第一和第二名的好成绩，说明产品品质非常不错。同时东风日产在2011年的JD power满意度调查中获得了第二名，非豪华品牌第一名的好成绩，说明服务得到客户的广泛认可。 2.伊兰特尺寸更大，空间感更好 长城，河北保定。 滕翼C30，跟酷熊共线生产 缺少鼓刹， * 林荫大道、轩逸车  宝骏车重1.26吨 上海通用使用的是AC德科的机油滤清器。 （卡车上玲珑轮胎算中上等，但轿车上基本看不到使用），  * 六.攻击点 F3就是一个填不满的黑洞 201