西安北苑房地产市场营销方案..doc

摘要 房地产作为中国的新型产业，是中国GDP的领头羊，带领GDP以每年约10%的比率迅速增长，并取得了非凡的成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产市场营销，扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败，很大程度上依赖于房地产市场营销的成败。 房地产市场营销是联系房地产于中国广大消费者的桥梁。房地产公司通过营销手段向广大消费者推广自己的产品，从而扩大公司的规模与营销力。广大消费者也可在营销中了解更多的产品，更好的满足自身的需求，坐车正确的选择。 房地产市场营销是服务于房地产公司的，同时也是服务于广大消费者的，两者皆收益。房地产公司可以通过营销手段，结合市场实际情况，制定适宜正确的营销策略，不至于偏离实际情况，导致产品过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还可以避免市场的不正当竞争，做到信息透明化。广大消费者则可以通过营销手段的比较，更好的了解产品。在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面的综合考虑，做出最好的选择。 我想，在政府的正确领导下，房地产业还会继续磅礴发展，会更加繁荣与活跃。同时，房地产市场营销的作用则会越来越大。 目录 第一章 策划的主要任务……………………………………………3 第二章 市场环境分析……………………………………………4 西安市宏观经济环境分析………………………………………………………4 新政对区域的影响 ……………………………………………………………4 区域环境分析……………………………………………………………………4 供求关系分析……………………………………………………………………6 结论………………………………………………………………………………9 产品定位……………………………………………………10 项目SWOT分析 ………………………………………………………………10 项目的对策 ……………………………………………………………………12 营销目标……………………………………………………13 第五章销售推广……………………………………………………13 目标客户………………………………………………………………………13 销售价格分析…………………………………………………………………15 营销推广阶段…………………………………………………………………16 营销组合策略…………………………………………………………………18 结束语 ……………………………………………20 策划的主要任务 销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘——西安北苑，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。 可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！ 第二章 市场环境分析 西安宏观经济环境分析 西安市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 随着西安市居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响 十八届三中全会把民生问题作为主要议程之一，其中对未来房地产提出诸多建设性意见，价格抑制手段将延续，可预见房地产在未来几年依然很强势。 (三) 区域环境分析 北苑位于西安市未央区北面，领火车北客站，西安环城线，有地铁直达，且环境优美，集休闲娱乐一体。 （四）供求关系分析 通过市场调查，现在的北苑，发展迅速，楼盘的需求量比较大，有很好的发展前景。（通过周日现场访问得知其需求很好） 结论 经过分析，我们的楼盘在价格上于环境上占有一定的优势。 第三章 产品定位 （一）项目SWOT分析 通过找出本项目客观存在的主要内部优势（strengths）、劣势因素（weaknesses）以及外部市场环境中的机会因素（opportunities）、威胁因素（threats），运用SWTO分析法，以及相对适合于此市场定位的产品营销方法、手段。具体如下： 优势分析 劣势分析 S1. 本项目的承办商实力雄厚，能给买家充足的信心。 S2. 位于未央区开发中枢，发展潜力巨大。 S3. 良好的交通体系； S4. 生活配套齐全。 S5. 周围环境较好； W1. 北苑配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。 W2.竞争比较激烈。 W3.项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。 W4.外来人员多，治安问题多，影响买家心理； 机会分析