西柳服装批发城营销策从划方案..doc

西柳服装批发城 ——营销策划方案—— XILIU FUZHUANG PIFACHENG YINGXIAO CEHUA FANGANAN 前言： 西柳服装批发城进入鑫昊小商品批发城，销售可能面临以下几个问题：一是小商品城人气不如，人流量小；二是在商场人流量少的前提下，如何进入赤峰服装大市场；三是如何在短期内抢占并扩大整个服装市场份额;四是如何扩大服装批发量，扩大批发服装的商户？ 介于目前现状及面临的问题，我们如何借助卖场包装、开业庆典、优惠活动等营销手段，获得客户的广泛认知，并赢得利润？ 营销思路： 1、价格营销： 在未开业之前，以中低价格占领市场份额，凭借媒体优势，对外宣传服装个体批发，团购批发及服装零售价；并提及招聘相关信息。如：自2012-11-7至2012-11-20每天前30名客户，可享受3折优惠，或满200元抵20元；每天5名团购批发客户，可享受年终2万货送2000元货。建议：定价尾数以8或9为基数，减弱客户价格抗性，使得客户认为价格合理。 2、卖场包装： 确定卖场风格，明确功能区，服装区，规避卖场劣势之处，使客户一眼就能看见适合自己的服装，从而拉近客户与服装的距离；如：促销区定期展示促销产品，以X展架宣传促销产品内容。 3、开业庆典： 开业前2天，以指定时间限量送为噱头，扩大服装批发城的知名度；开业当天将服装批发城优势、促销活动、文艺节目综合展示，并借助宣传车、北方、亿翁广告等媒体进行宣传；给予活动当天批发订购客户，周年庆及批发订购优惠。 4、活动营销: 借助11·11光棍节，圣诞节、元旦、春节等节日节点，进行促销活动宣传，以中端产品低价格的优势，使产品深入民心；并在活动节点前，充分利用亿翁、北方、消费指导报等媒体强化宣传，让西柳服装批发城深入人心。 5、宣传推广： 不论是人事招聘、产品宣传，还是卖场包装、促销活动，为确保产品宣传到位，提前7天进入宣传期。并充分利用现场包装、促销政策、人事招聘、亿翁北方广告、宣传车、宣传单等广告媒介，将产品全层面进行宣传，提高认知覆盖率。 6、发展经销商策略： 开业前，广告版面上不仅要出现招聘人员，产品价格，还要出现发展经销商等字样，告知，西柳服装批发是赤峰人经营服装的首选批发地。开业后，派业务人员带样装到旗县走市场，发展批发客群！ 一、人事招聘 1、发布内容： 西柳服装批发城简单介绍；西柳服装批发城强势入驻鑫昊小商品城，现面向全市人民诚招以下人员： 会计 1名，有工作经验者优先，待遇优厚，工资面议； 收银员2名，男女不限，有工作经验者优先；工资2000元—3000元； 营业员10名；男3名，女7名，有无工作经验均可，工资高达3000元； 2、发布媒体及时间： 11月14日 亿翁广告半版、北方广告半版 11月15日 亿翁广告3/1版 11月16日 亿翁广告3/1版 免费在58同城网，赤峰人才招聘网，玉龙论坛，赤峰网等网站发布； 注：人事招聘不仅可以起到招聘作用，还可以达到宣传西柳服装批发城的作用； 3、人事管理： 招到人，怎样做到短时间内不流失？怎样做到人走人来的对接？是我们要考虑的问题。一是强化服装批发城的待遇工资好；二是加强对新人的销售培训工作；三是及时与新人沟通，形成和谐大家庭的氛围；四是制定工作对接管理；五是职责分工明确，强化团队意识；六是不断更新网络招聘，定期利用报纸招聘。 二、现场把控 1、人员管理 后期人员多，事情多，为防止工作混乱，现场脏乱等现象发生，设立组长责任制，无论是哪里出现问题，直接责任人就是组长，间接人是组员。由组长负责管理区域内卫生，货物进出、人员业绩等； 2、业务管理 商场内，采用分区管理后，营业员应尽早熟悉该区域的服装买点，如男冬装，休闲衣服的特点，并且微笑迎客，送客，尽量让客户来了就带微笑跟衣服走。此外，关于批发业务，应该由店长负责，组长全力配合。 三、开业活动 1、开业前 一是现场包装的同时，进行人员培训，确保微笑服务，准确拿到衣服，尽量减少客户等待时间（培训时限由店长定）；二是宣传方案定稿后，进行设计，选择媒介进行宣传（由店长定）。三是开业活动方式规模及经费由总经理定。四是开业时间有总经理与商场管理人协商而定；五是思考开业服装价格优惠幅度及开业后价格上浮（便于做促销活动）。 2、开业后 开业后，为确保西柳服装批发城让商户知道，做市区广告的同时，也应该确定拓展旗县的时间及人员，拓展旗县服装批发的市场，并争取在年前赢得零售与批发双赢的局面。 四、促销活动（时间数字视情况而定） 买衣办年货，来西柳服装批发城 自2013-1月至2月，在西柳服装批发城消费满500元，送春节对联，福字； 自2013-1月至2月，在西柳服装批发城一次性批发满