论坛营销执行方案..docx

论坛营销执行方案论坛营销定位分析目前中国最大，最火爆的论坛就是天涯和猫扑论坛，论坛营销的开展，将在这两个论坛中首先举行。天涯的人中多的是文艺青年和知识分子，他们的话题更多集中在社会生活和新闻时事。猫扑的人各种都有，话题不拘，有时候认真起来也不输天涯，猫扑更加随意，而天涯相对严谨点。按照年龄层来分，天涯参加工作有一定时间的人居多，猫扑是学生等年轻人比较多。针对这两个论坛的定位，会有不同的营销方案。推广内容天涯的推广内容由于天涯的受众大多是已经有一定阅历的社会人士，而且消费力比较强，所以很适合在这里推广比较高端的，智能手机，1000元以上的可以重点推广，例如OT990M,OT-808,OT-807,OT-880D，安卓系列等。除此之外老年人手机也可在此推广，因为有社会能力的人有一定的孝敬父母的要求。猫扑的推广内容猫扑上面的人群比较年轻，消费力比较弱，所以可以重点推广1000元以下的机器，例如SIMPLE系列的，OT-990,OT-891,OT-800,OT-708,0T-710等。另外，猫扑的女性相对更多一点，说女性欢迎的话题这里更多一点。女性手机和智能手机也适合在这里推广。不过智能机在这里反而要推高端型号，学生比较喜欢机能强大的，高端的智能机型号。论坛话题天涯的人喜欢时政和社会事件，假如可以将一些软文包装成社会事件，在天涯里做营销，效果会十分的大。天涯的人习惯码字，习惯多字的贴子，所以纯文本的广告在这里可能反而有优势。猫扑的人喜欢八卦和娱乐，在这里的论坛贴子风格要比较八卦，娱乐界的一些事件，如果可以结合起来营销，效果会比较良好。一些贴子也可以写成八卦事来进行营销。关于安卓系统，未来的手机是智能机的天下，作为目前市场占有率最高的，发展速度最快的安卓系统，安卓系统的本身既可以成为话题。例如：什么类型的安卓机性价比高等。利用阿尔卡特的悠久历史，以及其法国背景可以成为话题。例如：ALCATEL ONE TOUCH 是几时成立的？ALCATEL ONE TOUCH的设计有法国元素等。通过ALCATEL ONE TOUCH的一些特色机型的特殊促销活动。例如：ALCATEL ONE TOUCH与MISS SIXTY的合作机器，可以借MISS SIXTY 来炒作一番。还有王子版手机，施华洛世奇手机，淘宝大学定制机，化妆盒造型的特色手机，都可以借其历史，文化背景，特色，功能等来炒作一番，这些对于论坛来说都是话题。ALCATEL ONE TOUCH的许多机型都是全键盘的手机，全键盘的手机输入方便，可以抓住这一点，进行营销。例如：触屏手机和九宫格的手机想打字很麻烦，特别是触屏机，打字速度慢，选字不方便，用全键盘机就不会，接着全键盘的概念，与互联网对接的概念来进行营销。ALCATEL ONE TOUCH的全触屏机性价比比价高，价格低廉。可以抓住这一点，宣传ALCATEL ONE TOUCH的性价比高。例如：想用触屏机尝鲜，无奈又囊中羞涩，ALCATEL ONE TOUCH的手机性价比高，是想尝鲜触屏机的首选。目前在淘宝的淘女郎女王范儿活动也是一个可以吸引人群的活动，在两个论坛的女性区和灌水区，男性区都可以发布相关话题吸引人群。企业的三十周年活动，也可以成为论坛话题之一。营销细则好的贴子不会沉，沉的贴子也可以通过比较好的回复再度顶上来。如果贴子不好，回帖又没有精彩的，在随意的顶贴也是徒劳，甚至还会给人看出来是用马甲在造势。不要忽略论坛的本质论坛是一个供志同道合的人讨论问题用的。可以看到这一句话的关键词有两个个。首先是志同道合，不同的人有不同的圈子，要针对那个圈子的人投放他们感兴趣的话题，才有话可说，如果是他们根本不感兴趣的贴子，再多维护也没用。其次是讨论，话题本身必须要有东西可以讨论，才有盖楼的基本要素。如果是没什么讨论价值的话题，大半贴子就会沉，。要让网友产生信任感论坛的帖子要不能让别人明显看出来是广告，才会有人信任，才会有人讨论。如果发的贴子导向性过于强烈，往往适得其反，而且很容易很快就遭到删除，如没那么明显的，反而还能取得比较好的效果。例如：家里老人买什么手机给他好？先不要马上说ALCATEL的老人手机很适合，而是在后面的贴子先写上老人手机的要求和特点。最后才回贴说，ALCATEL有一款手机符合这些特点，又比较便宜。要引导网友进行讨论首先发帖前，对我们贴子的主打产品的特性就要吃透，正确的提问引导与催眠很重要，要让知道，他们想要的我们能够提供，要让我们的产品能够给他们发挥想象的空间，必要时还可以利用网友的痛苦来进行营销。例如：想要施华洛世奇水晶的首饰，又不想花钱买，想用触屏机又不想花大钱，这些是可以利用网友的痛苦之处进行有的放矢的营销。抓住OT-808的化妆盒外形进行营销等。主楼不行回帖来救有时候贴子并不能引起好的效果，这时候，回帖回的恰当可以起到就