设计师渠道推广方案(地方版)..doc

设计师渠道推广方案 前言 制定此方案之前，仔细研究了设计师的需求，参考了同行和个别城市的成功经验，围绕设计师的核心需求：有价值的信息、有价值的服务、有价值的回报，据此特提出本方案。 项目标题：久盛·美式原味地板***装饰设计师精英沙龙 项目主旨： 1、开发设计师销售渠道，发放设计师VIP卡； 2、推广相关渠道产品：美式原味、拼花、仿古等。 参与成员： 1、目标装饰公司战略合作 2、目标装饰公司设计师群 3、其他建材商 4、网站或者行业协会 沙龙形式： 邀请设计师20~30人左右（建议按装饰公司来划分，每次安排一个装饰公司的设计师参与），相关别墅、高档楼盘待装修业主4～5户（由该装饰公司负责带来），选择一个轻松、优雅、别致的环境进行讲学和互动，这种互动包括设计师之间的、设计师和业主之间的以及久盛地板与这些与会人员之间的。让每一个与会人员均可以感觉到这种沙龙的潜在的商业价值。 一、沙龙当天活动流程： 首席设计师——美式装修风格主题演讲 根据2010、20111年的设计趋势，探讨该主题，对该公司全体设计师进行一次内部培训会。在准备阶段，我们会与演讲者沟通一下美式装修风格的概念、久盛·美式原味铺装过的典型的装修效果、此次邀请到得准业主的楼盘情况、以及房型情况，演讲中可以有针对性的结合一下。 高端设计师——案例讲解 此次形式主要是参与赞助该装饰公司的内部培训会，当设计师了解到现场有他们的潜在客户，同时公司需要他们有一个表现的机会时，让他们上台演练一下之前的涉及到美式装修风格的设计作品，应该是很愿意的。在此过程中，设计师结合当时业主的需求、房型以及装修中的故事等等，充分展示自己的设计理念、服务等，讲白了就是推销自己。 准业主——业主楼盘房型讲解 由公司主管人员介绍与会业主的楼盘外部环境、整体定位、房价、房型等，并在会前与业主沟通一下装修设计需求，在会上宣讲出来。并请现场的设计师即时的给出一些设计理念，做探讨，最终让业主敲定设计师。 4、久盛地板——产品介绍 介绍美式原味、拼花、仿古等产品，同时展示全国收集来的典型的久盛·美式原味地板铺装后的实景效果图片；其他建材商的产品，比如地暖商。双方共同组织此类活动的目的是为了资源共享以及费用分担。关于资源共享这里不再赘述，另有方案。 装饰公司领导—— 设计师基金介绍 计划赞助该装饰公司建立“设计师扶持基金”，成立该基金目的有两个，一是借该公司福利的名义来发放给到该公司设计师的商业奖励金，二是加强了与公司层面的合作，同时又会得到设计师的支持；给到设计师的奖励金额就是完全根据久盛·美式原味地板VIP卡的积分来的。换句话说该基金扶持谁，金额多少，完全是由久盛地板和装饰公司领导共同掌控的。 久盛·美式原味——发卡（略） 积分规则另附 7、网络后期跟踪 针对设计师单独再沟通，确认合作返利标准，和积分奖励标准，即使兑现； 定期（每季）联合装饰公司领导，统计积分，兑现基金，确认基金奖励人员，聚会发奖； 二、现场布置： 1、美式装修风格介绍，铺装久盛久盛·美式原味地板后典型的实际装修图 2、公司重点设计师及对应作品介绍 3、久盛久盛·美式原味地板、地暖企业、产品介绍 三、前期沟通和后期跟踪 前期沟通：装饰公司领导 战略合作沟通 赞助该公司的定期内训会 赞助该公司优秀员工奖励奖金 装饰公司内部发布相关信息 首席设计师沟通、准业主确认 2、后期跟踪 ****发卡设计师维护工作（专人负责） 积极参与目标楼盘的推广 四、活动城市 设计师渠道和核心渠道的城市 聂平 2010-9-16 2 2、高端设计师---案例分享 1、公司首席设计师---美式装修风格主题演讲 （关键点办成该公司的内部培训） 4、久盛地板---产品介绍，实景图片展示 3、准业主---房型设计方案探讨 6、久盛·美式原味---发卡 5、装饰公司领导---设计师基金介绍 7、各方互动 8、后期跟踪