迪鼠片区经理、大片区经理(分公司销售经理)薪资方案(修)..doc

浙江迪鼠电动车科技有限公司 管理规范（销售薪资类） 编号 DS/ XS01.08-2011 编制 孟宪平 审核 业务员、片区经理（业务员） 大片区经理（分公司销售经理） 薪资标准、提成结算与考核细则 版本：B1.0 批准 日期 2011-08-27 实施： ■内控 □发布 分发 销售公司、财务部 共3页 1．适用范围 本细则适用于浙江迪鼠电动车有限公司销售公司所有业务人员。 2.业务人员薪资（提成）标准 2.1薪资计算模式： 薪资总额=基本月薪+通讯补助+差旅补助+提成（开发奖励）+绩效 2.2薪资明细及标准 单位：元/月 元/天 薪资项目 业务人员类别 基本薪资 出差补助标准 通讯补助 业务员 1500.00-1800.00 100.00 200.00 片区经理（业务员） 2000.00-2500.00 120.00 200.00 大片区经理（分公司销售经理） 3500.00 140.00 300.00 备 注 1.差旅费报销时必须提供100%的正式发票，否则公司不予以报销。（其中：出差补助标准必须提供70%的正式发票，住宿费需提供所有的正式发票）。 2.出差补助包含住宿、市内公交和餐补。长途车票必须凭电脑票实报实销。 3.通讯补助统一由公司按移动包月标准操作，入职（上岗）1个月后号码由公司统一配置。前期1～２个月，通讯补贴由公司打入业务人员卡中。 2.3提成标准 单位：元/辆 产品类别 豪华（电摩）款 简易款 提成类别 新客户 特价 老客户 开发奖励 新客户 特价 老客户 开发奖励 提成标准 15.00 5.00 5.00 15.00 10.00 5.00 5.00 10.00 备 注 1．开发奖励指对新客户首单提货量在享受单辆提成外，公司另行对业务员的奖励。 2．开发奖励在客户当批次订单提货完毕后即发。 3．新开发的客户8个月后转老客户。 4．大片区经理（分公司销售经理）独立自主开发的客户按此标准执行。由辖区片区经理（业务员）开发的客户，大片区经理（分公司销售经理）统按3.00元/辆标准计提。大片区经理不同步享受辖区片区经理（业务员）所新开发的客户首单开发奖励。 5．低于营销政策所规定下浮操作额度的销售价格均视为特价。 3．绩效考核 3.1业务人员月度绩效考核 业务人员月度绩效考核是对一个月度业务人员所辖区域的客户开发数和实际发货量的累积考核。 3.2绩效考核项目及数值 3.2.1考核时限：随公司财务结帐月度，月度考评，季度拉通考核。 3.2.2考核项目： （1）季度新客户开发目标数（客户每月单批次订货量不少于30辆） （2）季度销售目标量 3.3考核指标及细则 考核目标值 达标前 达标后6个月 新客户开发数 （基础考核项） 季度目标量 （必须达标项） 新客户开发数 （基础考核项） 季度目标量 （必须达标项） 业务员 3个以上 300辆 3个以上 在达标前季度目标量的基础上，每季增长30%，6个月以后的考核视情另行调整。 片区经理 （业务员） 6个以上 900辆 6个以上 在达标前季度目标量的基础上，每季增长30%，6个月以后的考核视情另行调整。 大片区经理 10个以上 1500辆 6个以上 在达标前季度目标量的基础上，每季增长30%，6个月以后的考核视情另行调整。 达标激励 全额完成或完成季度目标率达80%的，视为月度目标任务考核达标。全额享受公司规定的薪资、补助及提成激励。 考核未达标 处 罚 （1）未通过季度达标考核的，下一季度暂不享受公司规定的出差补助。当季度考核达标后，再按规定享受。 （2）上季度绩效考核未达标的，下一季度的第二个月如发现考评结果仍无实现季度目标完成可能的，公司视情可以做辞退或降薪等处罚处理。 未能通过季度目标考核的，按实际完成量与季度目标量的差额处以15元/辆的处罚。 考核体现形式 《销售业务人员绩效考核评定通知单》 4．大片区中配置片区经理（业务员）的薪资标准、提成标准、结算与考核 4．1大片区经理如因业务需要配置业务人员的，须向公司履行申报，待公司营销中心同意后，按公司员工招聘操作规定运作。大片区原则编制必须配置片区经理2人，业务员1人，此编制要求在大片区销售总量上升后操作执行。所录用业务人员的片区经理或业务员的区域定位由大片区经理自主定位，报销售公司总经理批准备案。片