透析家居软装设计意向方案技巧..docx

透析家居软装设计意向方案技巧所谓意向方案是与客户亲密接触，展示自我优势时刻，打动客户，展现自我优势，签下订单，寻求进一合作? ? ? 1112期家居班同学入学第一次方案汇报，几个小组组长在汇报方案，由于太过紧张，无法继续进行，同组组员上阵协力解说，才足以完成方案汇报，课下总结原因的时候大部分童鞋抱怨：做硬装太久了，从来都是跟图纸跟设计打交道，现在触碰软装的时候，大脑一片空白……说都不会话了。 ? ? 这是一个值得重视的问题，客户交流沟通会影响接下来签单、继续合作，以及利润。? 这里分享给大家需要注意的细节： 1. 跟客户互动是很重要的，言谈举止要自然，与客户见面时，基本的礼仪，打招呼可以体现设计师的个人素质，接下来就是客户交谈，与客户产生共鸣、互动是最佳的 交流状态，如：相同的兴趣爱好、共同的生活品位等拉近与客户的距离，引导客户进入自己的圈子，让客户感受到设计师是真正为他考虑、量身定做。 2. 接下来方案PPT，如果说与客户交流是一剂良药，那么方案PPT的完美制作就是温度适宜的水，专业的设计师不仅有对设计独特的领悟能力还要把设计方案做的 至善至美，包含告知性的公司logo、团队、方案负责人，以及方案的主题还有具有表现力的主题配图，另外在字体、图片、排版都要注意到合理布局、可欣赏度 ? ? 3. 说到主题，必须是贯穿整个方案，方案设计的好坏取决于初期与客户建立的了解，例如：年龄、爱好、宗教、习惯、品位、交友圈子、客户需求等等一系列的问题都 需要详细了解，前期的沟通能够初步确定方案主体风格：现在中式、简约还是新古典，当然设计方案除了美观度还要注意功能性，凭空设想是无法实现的乌托邦，优 秀的设计方案是为客户量身定做，用软装设计师独特的设计实现客户的理想 4. 其次对于方案中涉及到的任何一件饰品以及产品都要清清楚楚，一旦客户问及，能够侃侃而谈其历史渊源，设计灵感一并触发，客户本身就会放心，另外需要注意的是全景图片慎用，如果图片的色彩基调没有调整好，及有可能会引起客户的不满。 5.? ? ? 以上几点，与大家更分享，也同样希望1112期的同学们可以克服心理障碍，轻松签单！??