邦家7月活动方案..doc

一：活动主题： 二：活动时间：2011.7.16---7.29 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 7月16 7月17 7月18 7月19 7月20 7月21 7月22 7月23 7月24 7月25 7月26 7月27 7月28 7月29 三：活动地点： 四：活动背景： 七月底八月初已经进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早，晚两个阶段，所购的商品也都集中在日常生活并配一定的消暑商品为辅，如：西瓜，饮料，防晒霜 五：活动目的： 更好加强并稳定会员顾客群，通过此档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中高档消费群，（期间可附带办理会员或购物卡业务，让其到店人员成为会员。如：购买38元以上就可免费办理邦家会员银卡一张，购满48元可免费办理邦家金卡一张等。凭此卡可获得邦家所有门店所有会员特权，包括，租凭，折扣，免费赠送等优惠。）这样可迅速锁定周遍目标顾客群，在提升客流量，最终实现销售的同时可开发新的会员。 促销商品品类选择：此品类促销主要以（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如：油类，大米等 具体促销商品品类选择如下：有机食品类选15种单品为宜如：大米，油，绿豆，花生肉，糖类，牛奶，凉茶，蜂产品，保健品，枣类，调料，健康饮料。及保健酒，茶叶，冲剂。健康环保百货类选15种单品为宜如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾，杀虫水、蚊香、有机棉毛巾，防晒霜、洗面奶、竹纤维凉席，时尚风扇，防晒伞，空调被，凉鞋、凉拖。 此活动可在卖场设立会员专享商品特区主要选择品项为（高单价、高毛利，无敏感度）如：高压锅、健身器材，沐足按摩，医疗器械。 六：活动： 时间：7月16—7月22 活动内容：（1）凡是活动当天来门店前50名的顾客可免费领取 怡宝矿泉水500ML一支费用进价1*50*6天=300 实际金额:300元 七：活动二： 时间：7月16—7月29 活动内容：（1）一次性购物满58元，可凭抽奖卷获得抽奖机会一次，依次类推，单张小票累计可获得三次机会。 （2）奖项设置 ： 一等奖：价值400元名牌电风扇一台 二等奖：价值160元有机科誉鸭稻米一袋 三等奖：精美防晒太阳伞一把 四等奖：精美一条 五等奖：矿泉水一瓶 八：活动分工： 采购部负责：商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货 运营中心：海报之主题促销活动的宣传海报设计，费用预算，预期效果。 门店搞好提前三天派发海报单张，在门店门口显眼处陈列抽奖奖品。 九：所有费用预算： 活动项目 内容主题 金额 海报印刷 冰爽低价—吓一跳 200 十：注意事项：