酒店客房销售方案..doc

酒店客房销售方案 　　，市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了正常经营秩序。我店为更快更好的发展，20年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案： 　　一、推出特价房 　　每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部签字，方可办理续住手续，房价：100元/间天。 　　二、推出钟点房 　　客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，。 　　三、推出房　　客房　　四、加强会员的开发 　　： 　　五、加强网络订房的开发 　　网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实： 　　1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。 　　2降低已签订协议的网络机构的订房价格。 　　3保证各网络机构佣金的按月返还。　　六、加强　　　　七、加强旅行社的开发 　　　　八、加强广告宣传力度 　　以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手： 　　1当地宣传。 　　2。　　一、 参与酒店经营理念、酒店市场定位1、 充分了解酒店各种经营设施、经营项目。二、 市场环境分析1、 酒店周边经营环境分析。2、 竞争对手情况摸底分析。3、 酒店优劣式分析。4、 销售目标分析。5、 召开市场分析会议6、 提出合理改进意见。三、 制定销售部岗位职责、规章制度1、制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。四、 制定酒店销售策略、销售部政策与程序1、 制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。2、 制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。五、 人员培训、 依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。、 依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。六、 参与建立酒店企业文化1、 确立酒店标识。2、 制作酒店企业简介。3、 制作酒店各种印刷品。4、 参与酒店各部门经营环境的布置。 5、 参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。　　销售部 　　2013年月