酒店市场营销部各销售人员预订餐饮、ktv、沐足、会议室奖惩方案事宜..docx

说明：该奖惩方案只针对酒店会议室及餐厅和KTV。 1、会议室： 因会议室现开始推向市场，市场占有率和知名度都不高，在推广和宣传酒店会议室时需要一个过程和时间，同时对于销售人员要求和工作效率都比较高，对于能有一个针对销售人员高效的、合适有效的奖惩机制，现阶段显得尤为重要。 1．1任务指标： 现会议室初步推向市场，现设定部门每月完成会议的销售指标任务是：RMB10000。这销售指标任务在市场的不断推广和拓展后进行调整。当有需要调整时，销售部会出公文告知相关部门有关调整内容。 奖惩办法： 2．1当部门没有完RMB10000/月会议室销售任务时，部门销售人员均不享有业绩提成。 2．2当部门完成会议室的月总销售任务指标时，对部门销售人员按以下办法实施奖惩。 2．2．1超额完成会议室的月销售任务RMB 10000，按超额部份的6%提取业绩提成。 例如：销售部在2012年6月共计完成了销售???务10000元，但部门在6月时的销售任务是15000元。这时部门就超额完成了：15000-10000=5000元。这时超额完成部份提成为：5000×6%=300元为部门提成。 2．2．2部门完成销售任务指标的95%到100%，销售人员不奖不罚。 2．2．3部门完成个人销售任务指标的95%以下，按差额部份的2%扣除工资，但扣除金额以工资总工资的5%为上限。 例如：部门销售人员的基本工资是2000元/月，在7月只完成80%的会议室销售任务。这时扣部门销售人员的工资是：2000×2%=40元；另外在没有完成部门销售任务指标的95%以下时，扣除金额以工资5%为上限。以2000元来为例：2000×5%=100元，这100元是部门销售人员最终、最高的扣除数，当按2%来扣除时，如果扣除数大于或是等于100元，就以100元来做最终扣罚。 3、考核及奖惩兑现： 3．1部门销售人员的会议室的考核按月考核，每月考核一次。 3．2部门销售人员会议室业绩提成按实际回款计提，每月核算。 3．3部门销售人员会议室业绩提成发放程序：每月5日前，销售部根据上月销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核，酒店总经理审批后发放。 餐饮、KTV： 2．1部门各销售人员的客户餐饮消费不计入销售人员业绩，但单独按实际消费金额的3%计提成到个人，谁预订谁就享有提成，（平均餐标在80元以上的方可提成）。 2．2部门各销售人员订酒店KTV房间给予80元/间单独提成。 2．3部门各销售人员订酒店沐足给予5元/间单独提成。 三、其它： 部门各销售人员必须新签协议5份/月。如超出则按协议总数10元/份给予奖励。未完成则按20元/份给予倒扣工资。其中有效协议（即当月产生的消费协议）。不行少于1份。若当月无有效协议，则签约协议奖金按50%发放。 五、备注： 所有考核对像须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或是弄虚作假者，经酒店核查属实，第一次酒店给予500元到800元的处罚。第二次酒店给予无条件辞退处理。 本考核办法自2012年06月01正式生效执行。与之相抵触的文件按本办法实施。 销售部员工在试用期时，没有销售任务。同时也没有奖励（如有客源的除外）。