酒店营销提成方案-1..doc

酒店營銷提成方案 方案一： 關於：銷售部的薪資以及提成的標準 時間：2004年11月13日 銷售部擬訂對銷售人員制定薪資標準： 目的：為了改變目前銷售部在酒店等自投客的局面，鼓勵銷售人員走出去營銷，從而達到提高銷售業績的目的。 方案： 一，提成範圍 會議，協議客戶住宿，團隊，宴會，寫字間。 二，底薪 銷售代表：500元（試用期底薪為300元，3個月內個人業績達到3萬元以上方可轉正） 銷售主任：700元 銷售經理：1200元 文 員：500元 三，要求 1，銷售人員必須走出酒店去開發新的客戶，其業績計如個人業績，提成單獨計提。 2，凡是已經合作過的會議，餐飲，客房，團隊的客戶，領導介紹，主動上門，先前簽定協議的客戶，再次合作的客戶均為銷售部整體業績，與銷售人員個人無關。 3，凡銷售人員親自開發的客戶再次與酒店合作，三個月以內算個人業績，三個月以上算銷售部整體業績。 4，酒店餐飲部分的銷售額度，其中60%計如餐飲部銷售額，剩餘計銷售部整體業績。 5，所有銷售額度的確認的確認以銷售部下單子為準。 6，未收回銷售款，不能計如銷售額度。 四，提成方案 1，銷售部每月整體銷售額完成基數為15萬元，整體完成此基數時提成按2%計提。 2，銷售部每月整體銷售額完成超出此基數，原基數的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%計提。 3，銷售部每月整體銷售額完成此基數的50%，全體銷售人員沒有提成。 4，銷售部每月整體銷售額完成此基數的50%，提成按1%計提，超過50%時，每增長5%，提成比例增長0.1%。 5，銷售部每月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分，銷售人員個人業績的提成歸個人所有。 6，為防止銷售人員在旺季領取提成後提出離職，銷售部領取的提成在當月兌現50%，期於部分在年底一同兌現。 7，試用期內的銷售人員同樣按照此提成方案執行。 例1： 銷售部該月整體銷售營業額為9萬元，基數為15萬元，完成預計營業額的60%，其提成比例為1.2%，則本月銷售部的提成為90000*1.2%*50%= 540元。平均分到銷售人員的提成為135元。 例2； 銷售部該月完成營業額為90000元，其中經理完成營業額30000元，銷售主任完成銷售額25000，銷售代表完成營業額20000元，銷售部整體營業額15000。基數為150000元，完成營業額的60%，起提成比例為1.2%，則銷售部的整體提成為15000*1.2%*50%=90元。 銷售經理提成為30000*1.2%*50%=180元 銷售主任的提成為25000*1.2%*50%=150元 銷售代表的提成為20000*1.25*50%=120元 方案二： 酒店銷售部業績考核辦法 一、工作方針 1、業績考核與工作表現考核相結合，提高銷售人員的工作效果； 2、個人業績的體現與酒店的整體目標全面達成一致； 3、按現代酒店銷售管理體系，構建銷售隊伍； 4、既注重銷售人員個人業績，更強調的是銷售部團體業績； 6、銷售人員具有風險與回報並存，此兩項是工作的源動力； 7、加強銷售部的團隊成員工作配合與協助性，不再是單兵作戰； 8、對銷售人員的考核是全方位的考評，能促使銷售人員綜合素質的提升； 9、銷售部部門目標與酒店組織目標成正比連帶關係，並促使目標達成一致。 綜上緣由，現對銷售部業績考核辦法制定如下： 二、考核原則：個人考核與部門考核相結合，既注重競爭，更注重配合，個人、部門、企業三統一。 三、考核目的：酒店效益、部門績效、個人業績同步提升 四、銷售管理規定： 1、部門主管及各銷售代表薪酬結構為：基本工資+個人提獎+手機報銷+交通費+部門獎金分配； 2、銷售主管的基本工資分別為: 元/月手機費150元/月交通費元/月銷售代表試用期基本工資分別為：800--1000元/月，手機費100元/月，交通費元/月， 3、銷售部主管管理工作職責為：組織實施完成酒店目標及部門目標；制定本部門工作制度；協調銷售代表之間的工作關係；由銷售部主管劃分各銷售代表的工作範圍；協調配合銷售部和其他部門之間的工作關係；培養激勵銷售人員；對酒店產品知識、銷售知識、銷售技能、與客溝通技巧培訓及考核；銷售部主管每月需對各銷售人員進行綜合評估；銷售部主管需完成酒店銷售活動、節日銷售方案的策劃，並對酒店駐店經理提供經營決策的分析資料；由銷售部主管分配客戶資源；指導酒店銷售人員各自做好客戶管理工作；收集整理客戶檔案資料並按客情資料指導各銷售人員展開銷售工作等； 4、部門編制： 五、銷售部銷售人員業績核准規定： 考核可計入業績提成部分； 5-1酒店的合約客戶在酒店消費（商務客戶，訂房中心，長包房，旅行社） 5-2酒店的貴賓卡客戶 5-3酒店的業