醉月潇湘项目策划 整体解决方案..doc

醉月潇湘项目策划 整体解决方案中国白酒市场状况: 中国酒类流通协会数据显示，目前中国共有1.8万多家白酒生产企业，其中规模以上企业1160家。 2008年中国白酒制造行业实现工业总产值1460多亿元，比上年同期增长了29.82%；实现累计利润总额180多亿元，比上年同期增长了36.79%。 高档白酒销售比较平稳，低档白酒增幅较大，低价位白酒在市场中占比由40%左右上升到了58%。2009年年初中国行业研究中心发布的《2009-2012年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》，预计： 2009年中国白酒制造行业，工业总产值将达到1,960.2亿元，增长率为18.7%；利润总额将达到245.1亿元，增长率31.5%。 2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，利润将达到560.8亿元。中国保健酒市场状况:白酒巨头进入保健养生酒行业，带来的变革：行业的迅猛发展，让保健酒市场格局开始逐渐明晰，现已主要形成了三个梯队。第一梯队，全国驰名品牌。现阶段主要为劲酒和椰岛鹿龟酒。劲酒作为保健酒行业餐饮模式的领先者，已经实现了全国化的覆盖和相对均衡发展；而椰岛鹿龟酒则在礼品市场一枝独秀。第二梯队，区域强者。如致中和、张裕三鞭、宁夏红、古岭神、郎酒等，以区域核心市场为支撑。第三梯队，以十足全蝎、蜜糖香型酒等为例，市场份额相对较小。据业内专家指出，预计2012年保健酒行业的市场规模将超过130亿元。这也正是五粮液与茅台两大白酒品牌大举进入保健酒市场的原因之一。醉月潇湘面临的机遇挑战?一、机遇21世纪的现代人饮酒追求健康、追求品味的新潮流。醉月潇湘如何成为中国新型白酒特别是蜜糖香型领导品牌？机遇（一）、消费观念发生转变，带动着新型白酒市场发展，市场需求巨大随着生活品质的提升，数据显示，中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有个亿，2008年突破100亿元大关。这一增长速率，超过了白酒的市场增长。有业内专家指出，保健酒总规模虽然突破了100亿元，但仅仅占据我国酒类市场总量的0.5%，远低于国际2%的水平，可以说保健酒在国内市场有着巨大的成长空间。 醉月潇湘是保健酒吗？是营养白酒吗？还是介于两者之间？机遇（二） 、如何将醉月潇湘独特酿酒环境、工艺、口感和专利技术等打造成具有独特价值的核心概念、品牌主张，是我们面临的巨大机遇和挑战。二、醉月潇湘品牌面对“蓝海”所面临的挑战1：品牌如何定位 2：提炼产品价值 3：如何应用产地 4：传播怎么整合品牌扫描：醉月潇湘品牌品牌战略规划缺失：醉月潇湘到底是什么类型的新型白酒？ 醉月潇湘定位是商务白酒？政务白酒？送礼白酒？自用白酒？如何解决醉月潇湘作为新晋品牌，所面临的品牌知名度低，价值感不高的关键问题？产品扫描： 醉月潇湘产品线以及产品概念缺乏系统的策略指导?产品扫描：醉月潇湘产品线以及产品概念缺乏系统的策略指导:醉月潇湘现有产品系列：【蜜糖香型酒六年】 500ML 53%V/V??? 【蜜糖香型酒3年】?500ML 53%V/V【蜜糖香型苦荞酒】 500ML 53%V/V??? 【蜜糖香型粗粮酒】 500ML 53%V/V根据我们对醉月潇湘的了解，发现：醉月潇湘品牌的现有产品在包装设计上具有较高的水准，具有一定产品线雏形，但缺乏对产品本身进行深度挖掘，形成产品价值，也没有挖掘蜜糖香型功能价值和产地等稀缺性，更没有形成醉月潇湘独特的品牌形象，这些都需要很好的策略指引，同时对新品的概念包装也需要策略引导。产地扫描：醉月潇湘拥有极为独特珍惜的生态产地:湖南壶瓶山国家级自然保护区地处湖南省石门县境内，地理位置在东经110°29′～110°59′和北纬29°50 ′～30°09 ′之间，北与湖北省毗邻，总面积66568公顷。1994年经国务院批准为国家级自然保护区，以保护华南虎等濒危动物物种及其栖息地和珙桐等珍稀植物物种及群落为主的森林和野生动植物类型自然保护区。 产地扫描：醉月潇湘拥有极为独特珍惜的生态产地壶瓶山自然保护区是一片广袤而洁净的原始处女地，区内旅游资源也十分丰富，境内二百多座奇峰卓立如林，主峰海拔2098.7米，有“湖南屋脊”之称，是科学考察和生态旅游的绝佳去处。醉月潇湘如何应用壶瓶山，就像贵州茅台酒之于茅台镇？成为醉月潇湘最不可复制的品牌基因？ 传播推广扫描： 醉月潇湘品牌缺乏系统的终端形象规划以及推广现有的自发式的销售推广，很难形成系统的醉月潇湘的品牌传播推广，特别是对于后期我们进入新的市场渠道和终端建设产生不了太大的拉力，急需整合性的终端形象规划和推广方式与科学的计划。根据我们对醉月潇湘以及与贵方的沟通了解，发现：醉月潇湘品牌现有的推广基本为零，仅有的一些终端也只是基于产品初步认知的需要，品牌推广、终端推广以及传播需系统规