重庆xxxxx集团形象方案..doc

重庆洋世达集团企业形象方案 姓 名： 李 夏 学 号： 专 业： 营 销 与 策 划 班 级： （三） 班 重庆洋世达实业集团企业形象方案 前言： 随着我国城镇新建住宅面积的不断增加，房地产销售日益重要，房产广告就成为每家发展商盘活存量，搞活流通的重要手段。 　　纵观我国房产广告不难发现，楼盘广告多，开发商(即企业)形象广告少，这种情况不能适应市场竞争的需要。如果说几年前人们买房产还仅仅局限于房屋本身的话，如今，同选购家电一样，产品生产者的名字已从一种没有多少实际意义的符号，变成了消费者选择的依据。企业形象广告运用于房产销售，是现实的需要，可以增强所售楼盘的竞争实力。房地产市场呼唤大量企业形象广告的出现。 房产商的企业形象广告，一般表现企业的实力、规模、技术、设备、管理等方面，力图给人以“可靠”、“稳固”、“先进”的企业形象。随着楼盘销售竞争的白热化，楼盘广告之间的竞争越来越激烈，差异变得越来越少，这就使得未来的购房者挑选房屋时，会摒弃形似意近的楼盘广告，转而在实力雄厚、业绩优异的发展商的企业形象广告中获取信息，不再找楼盘买房，而是找发展商买房。在消费者的心目中，好企业开发的楼盘质量是免检的，而且购买之后无后顾之忧。牌子响、信誉好的企业必会拥有一个固定的消费群体，拥有竞争的主动权。所以，作为房地产发展商，要想成为楼市的主宰，在抓房屋质量的前提下，应该不遗余力地进行企业形象的宣传，争夺潜在消费者，进而增强销售实力。比如台湾华美联合建设公司兴建九龙大厦的广告。当这座大厦将公开时，华美联合建设公司刊出第一则报纸广告，大标题是《又要开会了》，?标题下是一幅会议室的图片，图片下面是说明性的文字，主要内容是：“我们为了最近即将公开的新厦，不知已经开过多少次会议，对于顾客的任何微小问题，都拿来当大问题……我们都是以最慎重的态度来进行。”紧接着，刊出第二则广告，大标题是《精心出细货》。标题下是几位专家在工作的照片，再下面是几段说明性文字，内容是：“这一座新厦，99位专家历经240天的精心设计，将在最近与大家见面了。” 二：重庆洋世达实业集团简介 　洋世达集团成立于1998年，共拥有控股、合资等成员企业10余家，是一家以房地产开发为核心，集游艇及水上产业、现代农业、建筑装饰、物业管理等为一体的综合性民营企业集团，是“重庆市民营企业五十强”、“重庆市房地产开发企业50强” 、“重庆市诚信民营企业”。“洋世达”被认定为“重庆市企业法人知名字号”、“重庆市著名商标”，名列重庆房地产品牌价值前十强。 　　目前，洋世达集团在重庆主城南滨路开发建设的“阳光华庭”、“阳光汇”等项目，以及在长寿精心打造的“阳光世纪城”、“圣天湖”等项目，已成为重庆市的知名楼盘。 　　洋世达集团以开放、学习的心态，积极与国内外知名企业精诚合作。在主城，与“世界500强”之一 --香港李嘉诚先生旗下和记黄埔之全资子公司共同组建合资企业，投入巨资，在重庆南岸区打造一流地产项目“珊瑚水岸”及“杨家山旧城综合改造项目”。在长寿，“洋世达?世纪广场”扛鼎构建长寿第一体量复合性商业中心，吸引了国内外知名品牌入住，使公司地产开发各业态得到了稳健发展。 　　“志存高远，脚踏实地”洋世达将以更加务实的精神，恪尽对社会、顾客、员工、股东的责任，为宜居重庆建设贡献力量。 　　其次，借鉴其他行业的营销手法。商品房毕竟也是商品，其行销理念与其他商品大同小异。比如家电类长虹、海尔广告，宣传非常成功。企业名称、产品名称运用“两位一体”策略，均采用“长虹”、“海尔”，使公司无论在宣传产品、企业或其他活动中都加深了消费者对“长虹”、“海尔”的印象。房地产开发商可以把企业的名称冠在所开发的楼盘上，注重多个楼盘之间的主体联系，在名称上通过相同的品牌形成系列。这样统一命名、协调宣传，打出一个品牌，销售局面会更好。 　　当然，任何一个成功的企业都离不开产品的质量，所以在树立企业形象的同时一定要保证可靠的楼盘质量和优良的售后服务。 　　企业形象是一种无形资产，一旦树立将受益无穷。具有良好信誉的企业，加上过硬的楼盘质量，不断创新的营销策略，必然会成为竞争激烈的房地产市场中的成功者。 1：目标市场房地产是大额不动产，消费者在购买时都三思而后行。现在是感情消费时代。消费者越来越重视心灵上的 充实，对商品要求，已跳出了价格、质量的层次，也跳出了品牌和形象的误区，对商品是否具有激活心灵 的魅力十分感兴趣，追求商品购买与消费过程中心灵上的满足感。这是消费者的价值选择标准是“满意” 和“不满意”。重庆市作为西部的直辖市，在西部大开发战略的推动下，经济快速发展，人民生活水平大 幅度提高，为重庆房地产业发展提供了良好的机遇。重庆作为新兴的直辖市，房地