金山到绿茶中秋节前促销方案..doc

呈送：口董事长口副董事长口董事会口执行总经理 时限： 口加急 口紧急 口急 密级： 口绝密口机密口秘密口普 类别：口申请报告 口工作计划 口工作总结 口调查报告 口人事变动 口福利调整 口外出活动 口价格调整 口新政策、规定报批 发由部门：日期：年月日 文件名称 编号 第页/共页 再好的品牌，再好的文化，移植过来均有一个磨合期和适应架接转化过程，。 品名 规格 净重量 批发代理价 （元/盒包） 批发代理价 （元/斤） 备注 1 手工茶 礼盒装 75克×2 320元/盒 1000元/斤 2 社前茶 礼盒装 75克×2 120元/盒 400元/斤 3 社前茶 袋装 250克 45元/包 90元/斤 4 社前茶 袋装 125克 22.5元/包 90元/斤 5 春茶 袋装 250克 35元/包 70元/斤 6 御品绿茶 袋装 250克 20元/包 40元/斤 原特级茶 7 尊品绿茶 袋装 250克 15元/包 30元/斤 原一级茶 8 上品绿茶 袋装 250克 7.5元/包 15元/斤 原三级茶 9 金山茶梗 白袋装 250克 9元/包 18元/斤 10 茶片 白袋装 250克 2.5元/包 5元/斤 11 茶粉 散装 1元/斤 二、品牌传播必不可少——广告宣传策略及投入预算 公司接手金山茶的时间尚短，又将金山茶传统的包装进行了改动，广大消费者对这一情况还不十分清楚，对市面上两种金山茶的包装会产生混淆不清的感觉，所以我们必须要作出宣传，以正视听。 1、在本地电视台发布敬告，以告知广大消费者，对新包装的认识、对德润公司的认知。 预计费用：按公司与县广电中心制作部宣传计划执行为准（建议以连续播放10天为适宜）。 2、同时，在县城范围内选点做平面广告（如：山卡拉旅游购物店面、街道两旁的广告灯箱等户外宣传广告），以扩大影响，加深消费者对公司产品的认知度。 预计费用：制作、安装2个，约8000元。 3、印制彩色的宣传单张，通过跟随邮局的报纸投送到千家万户和机关单位（包括乡镇），在盘龙峡、龙母庙等景区投放，使外来的游客认识公司的产品、认识德庆的名优特产，以扩大宣传的范围。 预计费用：10000份×0.18元＝1800元。 以上二项宣传费用，约需9800元（不含电视宣传费用）。计划在8月中旬之前完成，以配合铺市工作。 三、铺市和促销策略 我们必须要进行以下几项整改工作。 ◆ 在广告宣传的配合下，我们将进行本地市场全面的铺市工作，以提高商品在市场上的见面率、提高占有率。 ◆ 重新组建的销售部计划今年内开发的代理商，在城区市场增加40个经销点，乡镇市场增加40个经销点。 ◆ 价格策略：实行“高价格，加大折扣优惠（反利）”，又称为“明升暗降，变相克扣”的销售方式。 ◆ 我们的目标：年内实现80个经销点以上，保守估计按每个销售点每月进货3000元，金山绿茶将实现月销售量达20万元以上。 “如果我们的剑短了，就跨前一步”——解决临门一脚的问题 1、制定促销方案，以配合商品的铺市，重新占领市场。 计划以返还奖励的促销办法，即经销商现金进货一次达到额定的金额，即以商品形式返还进货金额的点数作为奖励，进货金额越大奖励就越大。或者以累积分数的形式进行返还奖励，即经销商现金进货，以金额为分数，累积到额定的档次分数，以商品形式对应档次的点数进行奖励，这两种方案亦可同时进行，由经销商选择，均以合同方式进行操作。 2、树立“勇于挑起市场竞争，敢于面对市场风险”的决心。 投资有风险，参与市场竞争就直接面对风险，经销商在代理我们的商品时同样面对销售风险，这三种风险是对等的。关键是如何将这类风险转嫁、转移成为一种大家都在可控范围内。采用“先上架，后结账”（30天内）的方式销售主要是从公司目前的实际情况出发： （1）有利于在较短时间内全面铺开市场，击败同类的竞争对手。 （2）打消经销商的顾虑，利于推广。 （3）证明我们公司在社会上的信誉和实力，目的是留住客户，长远合作。 同时建立必要的风险识别和防范措施，如下： （1）建立一套行之有效的风险评估制度（挂帐、催款流程和操作合同）。 （2）实施对象：主要针对城区范围内有实力的知名经销商（店）。 代销商返利表 进货指标 1类返利率 （总额） 2类返利率 （每批货礼盒装手工和礼盒装社前茶总额） 备注 （返利额：以最低金额为例） 1级进货现金达3000元-4999元 5% ≥30%比例时，按该品种金额8%追加返利 150+72=222元（占4.50%） ≥40%比例时，按该品种金额10%追加返利 150+120=270元（占9.00%） ≥50%比例时，按该品种金额12%追加返利 150+180=330元（占11.00%） ≥60%比例时，按该品种金额14%追加返利 150+252=402元（占13