金帝庄园五金机电市场招商及推广方案..doc

根据正和·金帝庄园的工程进度，商业楼栋竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使五金机 电经营部分的工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。 一、市场分析 1．1．东方时代广场唐人财富中心莱茵春天盛世临港银龙广场江语城?理想城2．1优势与机会优势、规模优势具备了成为一个商圈的硬件条件； 、商业形态优势具发展潜力的商业形态； 、购物环境优势独具魅力的建筑风格，一流的环境； 5、政策机会旧城改造，给市场的招商和经营带来政策上的机会为该片区的发展创造了条件 2．2劣势与威胁 同行竞争加剧劣势业态布局三、市场定位市场的形象定位1、 2、合理商业布局，提升经营持久动力 项目的市场定位和业态布局应尽可能科学合理，为经营者和消费者提供一站式五金机电供需平台，品种齐全、档次互补，形成大流通局面。 3、建立网络交易平台，提供网上交易服务 金帝庄园五金机电市场不只是出租方，还应该是所有商户在互联网上的唯一运营商。 3．2经营业态定位日用五金、工业五金、建筑五金、工艺五金、汽摩配件等。配以仓储物流、展示展销、电子商务、信息管理等。招商定位零售批发五金及相关产品的客商、生产厂家。客户群定位本市及乡镇的五金生产厂家、相邻县市的零售批发商户和生产企业、外地五金批发商户或生产企业、同行业同类市场的商户。招商对象定位市区的零售批发五金及相关产品的经营户、和辖区内乡镇的五金及相关产品的生产厂家、辖区内零售批发或生产五金及相关产品的经营户和厂家、浙江省（福建省、广东省）零售批发或生产五金及相关产品的经营户和厂家。五金机电产品品种及行业分类工具五金类：手动工具、电动工具、气动工具、风动工具、汽修工具、液动工具、焊接工具、测量校准工具、金刚石工具、机械加工工具、其它工具； 建筑五金类：建筑五金、装潢五金、锁具、门窗及配件、标准件非标准紧固件； 水暖器材类：阀门、水咀、管件管材、消防器材、泵类； 焊接器材类：焊接设备、电焊机、焊割机、焊接材料； 民用五金类：装饰五金、日用小五金、厨房设备、配件五金； 机械设备类：小型机械、木工机械、建筑机械、园林机械、空压机、发电机、机电产品； 金刚石制品：磨具磨料等； 电工电料：低压电器、电线电缆、电光源、电气开关柜； 其它类：仪器仪表、衡器衡具； 五金机电市场、贸易/进出口公司、经销/代理商； 行业协会、行业专业媒体我们必须掌握国五金机电产品各种类型和行业前的品牌及厂商的有关情况，争取能进入。 1F：建筑五金、五金工具、机械设备、通用配件2F：电工电器、劳保安防装饰五金、日用五金3F：国内外知名品牌专区、行业协会、会展中心总部办公经营布局规范了的硬件功能，而经营模式则是完善的软件功能只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，能获得良好的招商和经营成果。 在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，二十字的经营模式： 统一招商、协助经营整市场、完善政策、合理回报统一招商 为统一形象，尽快繁荣市场，对商铺应采用统一招商的原则。 协助经营 的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。 强势广告支持，形成强大的宣传攻势，3整市场 整市场功能，集、展示展销、电子商务仓储物流大功能于一体； 整市场空间，进行合理商品布局 3、整招商，进行统一招商； 整推广，避免单兵作战，整个市场进行统一的广告推广完善政策 向政府向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益； 完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力； 强化统管措施，提高管理水平和能力合理回报 保证市场和经营户合理的收益，实现双赢； 通过市场整体机能的完善，带动市场经营业绩的提升，带动片区租赁价格的提升，使市场经营者和均能获得良好的回报招商总策略招商原则 针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“个重点、优先”的原则。 个重点： 重点保证商户的入驻； 重点引进国内外有影响力、有实力的厂商加盟合作； 重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招商个优先： 五金商户优先引进； 厂家直接合作优先引进； 国内外著名品牌优先引进； 行业协会、商会会员单位优先引进； 国外品牌的国内代理商、经销商优先引进以上原则，具体细化在招商策略中。2招商策略1、以商招商。五金定期或不定期召开各类座谈会，增进友谊，促进交流，通过鼓动客户入场2、有计划有目标展开地毯式访问。在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问特定地区或五金职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户3、中心开花法招商人员在五金的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成招商人员的准客户4、媒体引导。公司联络的媒体（报