金融产品的推销方案..doc

金 融 产 品 推 销 策 划 书 姓名： 伊力扎提·伊拉哈木 学号： 2009100111 班级： 金融09-1 时间： 2011.12.28 目录 一、我国期货市场的发展浅析 二，目标群体 三，我国期货消费趋势分析 四，期货的优势 五，期货市场的定位 六、营销导向下的产品质量与创新使命 通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 八、通路营建与推力实效 次贷危机自2007年8月全面爆发以来，已迅速演变成全球范围内的金融风暴，并给实体经济罩上了沉重的阴影我们应在反思和总结我国期货市场发展经验的基础上，抓住百年一遇的重大历史机遇，客观面对、深入研究我国期货市场自身存在的局限与问题，以科学发展观为指导，按照“一个战略”、“两个坚持”、“三个关系”和“四个切入点”的思路，推动我国期货市场全面协调可持续发展。得益于国内实体经济的持续稳健发展以及期货市场自身的基础夯实和结构调整，次贷危机以来，我国期货市场运转正常，保持着快速、稳健的发展势头。受国庆长假期间外盘大宗商品价格大幅回落的影响，10月7日以来的两周，国内三家商品期货交易所绝大多数品种价格接连数日大幅下跌，铜、锌、橡胶、大豆甚至出现连续停板。面对巨大的市场风险，在对市场形势进行准确预判的情况下，证监会、派出机构、交易所联合采取防控措施，通过加强对市场形势的分析与预判、要求期货公司进行保证金情况日报告以及对符合交易所风控规则的合约进行协议平仓等措施，有效地防止了大规模穿仓的发生，确保了整个期货市场的健康运行。 此次金融风暴给美国和欧洲的金融市场造成重创，使其在国际金融领域的吸引力锐减，一轮国际金融格局的重新安排正在酝酿。包括期货在内处于稳步提升状态的中国金融业将迎来在世界舞台上大展拳脚的空间，人民币的一贯坚挺正为其国际化进程创造条件，在国家政策的支持下，国内企业已经展开了对国外金融机构的收购行动。在“走出去”的同时，我们还应关注国内金融市场的改革和发展。发展期货市场，增强本国期货市场在国际上的竞争力，这是我国在深化市场机制、争夺国际大宗商品贸易定价权和参与国际金融领域竞争过程中必须要做也必须做好的事情。 我国期货市场发展和监管经验值得全球借鉴第一，我国期货公司防火墙的设计更为坚固第二，我国对柜台衍生品的推出更为谨慎。第三，我国期货市场在对外开放问题上采取了逐步渐进的策略。 第四，我国期货市场监管架构的有效性得以显现。在监管资源布局上， CFTC只在纽约、芝加哥和堪萨斯设有机构，SEC则只有11个派出机构。 机构投资者是成熟金融市场的参与主体。机构投资者代表着专业和理性，组合投资的方式又分散了其投资风险，因此机构投资者是一个金融市场长期稳定健康发展的基础。从成交量上看，在市场运行中，法人客户成交量（额）占总成交量（额）比例自然人客户，法人客户交易量中现货企业，而非现货企业的专业机构投资者交易量中国的农产品期货市场从20世纪90年代建立以来，经过多年的发展，已初步涵盖了粮棉油糖四大系列农产品期货品种体系。目前，郑州和大连两家商品交易所共上市了小麦、玉米、棉花、大豆、白糖、豆油、菜子油、棕榈油等农产品期货品种，并且生猪期货品种也处在积极的研究开发之中。中国农产品期货市场正处在健康发展的良性轨道之中，中国农产品期货市场价格正越来越成为重要的市场指导价格，在国家经济的发展中正在发挥其促进性作用。　　　2007年全国期货市场累计成交量为72842.68万手，累计成交额达409722.43亿元，同比分别增长了62.06%和95.06%。其中农产品的成交量和成交金额为54664.77万手和174064.21亿元，占全部成交量和成交金额的75％和42％，同比分别增长了64％和108％。2008年全国期货市场累计成交量为13.6亿手，累计成交额71.9万亿元，同比分别增长87％和76％。大危机背景下中国期货市场成功经受住了考验，成为2008年以来各产业群中运行最稳健、发展最突出的行业。期货市场为中国许多企业和部分行业应对危机的冲击提供了有效的市场平台和风险管理工具。期货市场和期货产业的战略地位和价值在2008年以来开始真正为社会所认识。　　　中国农产品期货市场的发展前景是广阔的。在2006年世界银行选取的16种大宗商品中，中国的棉花、大米、茶叶3种商品的产量以及棕榈油消费量位居世界第一；玉米、大豆、小麦产量以及天然橡胶4种商品的消费量位居世界第二；大麦、棉花、棕榈油、菜籽油、豆油、豆粕、大豆、小麦、天然橡胶9种主要农作物2006年进口量排名居国际前三位。从成熟期货市场同现货市场20至40倍的比例关系看，中国的期货市场还有很大的发展空间。