金长虹健康手机营销攻略及上市指导方案..doc

金长虹·长动力高级手机 金长虹健康手机 营销攻略及上市指导方案 （营销价值分解重组促销攻略实施案） 营销策略部 2010年月 金长虹健康手机的目标消费群体主要是一二级城市中的精品质生活人群，他们是以都市质感男性受众与时尚知性女性受众为代表的准优质顾客。 年龄特征：20——40岁 职业特征：城市白领、企事业员工、工薪阶层中高收入者、自由职业者。 经济能力：月收入2000元以上，属于所在城市经济收入上的准一流用户。 消费习惯：追求时尚和高品质生活享受，关注健康。有经济实力并热衷于购买时尚新颖类独特产品，讲个性、讲品味。 性格特征：大胆果敢、自认为注重生活质量与品味，坚持自己的个性选择。成熟自信，喜欢炫耀和展示自己的格调与品味，心目中强烈希望得到别人的赞美与跟崇。是“新生活主义”的拥簇者，热爱享受高价优质产品、追随主流。 关于手机的功能外观需求：需要手机拥有主流配置、外观新颖大方有质感。对于手机方面的独特卖点基本上有足够理解力和接受度，愿意去通过导购员的解说较轻易的接受该类产品。 关于手机的心理需求：对于这部分人人群来说，手机的外观是他们选择的最重要因素。时尚的手机能够最大满足他们炫耀的目的。越奢华、越耀眼、越个性，他们就越喜欢，所以，奢华外观和个性独特永远是这一部分人心目中的首选。 第二部分：概念明确 一、定义 金长虹健康系列手机属于“金长虹”品牌概念和精神内涵，是“金长虹长动力高级手机”中主打“健康概念”的一组产品线，是全球第一款健康概念超薄长动力手机。 金长虹健康手机，立足消费者日益增长的健康需求，依托“金长虹”手机高一级别享受的精神理念，采用创新健康设计，强调消费者健康管理和体验，帮助消费者摆脱使用手机可能带来的健康烦恼，既满足消费者对手机的应用功能和高效率的通话需求，又满足消费者高品质的健康生活享受！ 二、功能主张—— 五重健康尊享 ★天线底置 ★绿色通话 ★高清免提 ★纯净品质 ★健康管理 三、技术主张 独创绿色健康通话接通震动提示技术 “Health design”天线底置防辐设计 贴心定制一键绿色健康管理系统软件 长虹双核隐形信息安全技术2011版 长虹好融易人性化科技软件2011版 长动力360度智能省电技术2011版 “Pure -Component”品质认证系统 四、视觉色彩传播 金长虹健康手机视觉传播色彩以苹果绿为主，金色为辅助色 苹果绿代表健康、生命和以人为本；金色代表尊贵、品质、享受 注：金长虹健康手机苹果绿只作为产品传播色供制作宣传物料使用，金长虹终端视觉形象主体仍以金色为主，长期保持不变。 五、产品线规划 金长虹健康手机属于“金长虹”品牌概念内涵，是金长虹手机系列中主打健康享受的一组产品线，产品组合具体如下： 高：A380世爵 （核心特征：超低辐射） 中：S91金鹰 （绝对核心产品：极致精薄、四频通话） 低：V60享悦 （核心特征：高清免提） 由于S91为金长虹健康手机绝对核心产品，策略聚焦S91进行展开： 第三部分：产品攻略 一、市场目标 金长虹健康手机以S91为核心产品，聚焦突破，所有营销资源向其靠拢，从外观、工艺、功能、配置等方面进一步优化，着力打造高端差异化核心竞争力。 我们通过对金长虹S91健康手机 “高级健康特征”与“精工超薄长动力”的概念重塑，再使用差异化“创新型销售模式”突破，充分实现金长虹健康系列手机的价值落地和整体起势。 二、产品介绍 1．基本功能 便捷功能 5000条电话本、6000条短信、10000条通话记录超大存储、短信王、拨号王、电话本备份、录音、语音功能、模拟来电、VIP菜单、通话背景音、Flash动感界面 商务功能 四频通话全球通、EDGE高速上网、UCWEB浏览器、掌上证券、电子邮件 娱乐功能 移动QQ、飞信、MSN、QQ网游、电子书、动感游戏、MP3/RMVB/AVI等多格式影音娱乐 生活功能 FM收音、闹钟、备忘录、计算器、情景模式、世界时钟、汇率换算、计时器 2．独特卖点 （ 健康功能：独有五重健康尊享 ） （1）、天线底置 金长虹独创健康设计，将手机射频天线置于手机底端，最大程度的减小通话过程中手机辐射对人体大脑的影响。 （2）、绿色通话 独有“绿色通话”专利技术，在电话接通瞬间屏幕变成绿色并震动提示,此时再贴近耳边接听，可将辐射影响减到最小。 （3）、高清免提 AAC双喇叭精品扬声器，配置高品质功放，将手机外放效果提升到最佳，保证了免提通话的清晰流畅；在不涉及隐私的通话环境下，能真正做到对身体的“零”辐射。 （4）、纯净品质 长虹“Pure Component”品质认证系统，包含48道严苛检测工序，杜绝任何劣质元器件和污染材料，确保金长虹健康手机的用料标准远高于行业国家强制标准。 （5） 金长虹健康管理系统，一键