第三章 电子商务实验.doc

实验一 电子商务网站评析（一） 实验要求：对目前国内外电子商务网站进行广泛的浏览，选择三种模式的商务网站（C2C，B2B，B2C）各一个，对网站的诸如：营销策略、首页的主要内容和功能、广告内容和位置、公司背景资料的介绍、有哪些信誉好的足球投注网站引擎的使用及查询特点、购物向导及购物流程、结算方式、拍卖方式、物流配送等进行详细的分析比较，抽象出其共性和特点。 实验目的：真切体会各种电子商务交易模式，熟悉其环境，研究其架构，详细分析，比较其共性和特点。 实验内容： C2C网站：淘宝 营销策略：产品定位价格定位丰富产品产品说明详细灵活使用推荐位淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。2011年7月3日，淘宝遭遇“内部整改”风波，引起各方关注。2011年10月16日，反淘宝联盟对外宣布将暂停对淘宝商城的攻击活动。1.选好宝贝，点击购买 2.弹出的登陆框，登陆账号没账号 就注册一个3.登陆后就跳到支付界面了 4 填好收款地址 姓名 电话以及邮编！然后确认支付 5 点击网银支付，选择你的银行卡所在银行6 输入卡号密码 有点银行卡有U盾或者，插上去或输入对应的动态密码 7 然后确认支付8 支付成功，货款到达淘宝支付宝帐上，等卖家发货 9 收到货款确认无误后，登陆淘宝点击确认支付10 交易成功，这时淘宝才会将你付的款打到卖家的账号上增价拍和荷兰拍两种拍卖形式广告策略促销策略公共关系物流策略货到付款在线支付分期付款邮局汇款公司转账 增价拍卖 B2B网站：阿里巴巴 营销策略：活动营销娱乐营销营销战略产品策略反周期广告运作品牌营销概念营销公益营销 1.进入本商场网站，直接填好数量，然后点“加入进货单” 2.如果一次要买多款产品可以使用进货单。订购完毕，请准确填写收货地址，联系人，联系方式，特别注意运费先写0元，待客服人员审核之后，会修改运费，然后通知您付款，给卖家留言中可以备注您对产品的颜色要求等。 3.确认购买之后，请通知客服，等客服修改运费通知您付款。 4.确认无误之后请选择支付方式，然后点订购.最后一步付款网银支付（支持信用卡） 快捷支付 支付宝余额付款 拍卖方式：增价拍卖 物流配送：依靠各快递公司进行配送 实验总结：通过对淘宝网站的分析我知道了典型C2C电子商务网站的构架和具体的功能模块，同时在浏览资料时我也了解了B2C、B2B网站的一些基本功能，更加深入理解了电子商务的概念。 实验一 电子商务网站评析（二） 实验要求：对目前国内外电子商务网站进行广泛的浏览，选择某种模式的商务网站（如：C2C，B2B，B2C，O2O，电子政务等中的一类模式）至少两个以上，对网站的诸如：营销策略、首页的主要内容和功能、广告内容和位置、公司背景资料的介绍、有哪些信誉好的足球投注网站引擎的使用及查询特点、购物向导及购物流程、结算方式、拍卖方式、物流配送等进行详细的分析比较，抽象出其共性和特点。 实验目的：真切体会某类电子商务交易模式，熟悉其环境，研究其架构，给出详细分析，比较其共性和特点。 实验内容：电子商务网站类型：B2B（阿里巴巴、HC360慧聪网） 营销策略 营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 电销团队+行业公司+渠道线上：互联网产品品牌度，流量策略带来的曝光量 阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。提供多元化的互联网业务，涵盖B2B贸易、个人零售、支付、企业管理软件和生活分类信息等服务范畴。阿里巴巴集团由中国互联网先锋马云于1999年创立。阿里巴巴集团由私人持股，现服务来自超过240个国家和地区的互联网用户，在大中华地区、日本、韩国、英国及美国超过50个城市有员工17,000人。阿里巴巴集团成立于1999年，英语教师马云与另外17人在中国创办了阿里巴巴网站，为中小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。经过8年的发展，阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴集团永恒的使命，培育开放、协同、繁荣的电子商务生态圈，是阿里巴巴集团的战略目标。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有600余万商人的电子商务网