01模板-典型项目分析报告.ppt

小结 利用电商的强推广优势，短期内引爆市场 作为典型郊区盘，销售策略灵活创新，使得项目快速被认知 推广诉求根据客群及周边板块价格对比，强调价格优势 示例内容 TIPS: 结合前面的分析，（推广主诉、推广渠道、折扣策略等）给出营销情况结论 小结 威胁点 综合以上分析，得出此典型项目对于本案的威胁点在哪儿，市场客户对于两个项目的认知度及接受程度 解决方案 提出解决方案，如何避开不利因素 机会点 综合以上分析，得出此典型项目对于本案的机会在哪儿 营销方案 提出针对此案的营销方案，充分发挥项目优势 - * - 报告逻辑框架 报告逻辑框架 报告逻辑框架 报告逻辑框架 - * - 模板使用说明 本报告模板为典型项目分析标准模板，在使用过程中请结合项目实际情况进行调整。 模板使用中请不要拘泥于模板的结构和形式，请务必以项目的实际情况和开发商的实际要求出发。 典型项目分析报告 xx年xx月 - * - 报告整体大纲 本报告从项目基础信息、客户情况、销售情况、营销推广四个角度，全面解析典型项目的概况、客户特性、销售状况及营销推广策略，得出对于自身项目的威胁点及借鉴点，并提出应对策略； 本报告重在明确分析典型项目的目的性，通过案例分析得出经验总结、避免教训及应对策略等。 - * - 报告大纲 CONTENTS 目 录 PART1 项目基础信息 PART2 项目客户情况 PART3 项目销售情况 PART4 项目推广解析 1.经济指标 2.项目概况 3.户型配比及主力户型 4.现场展示 5.工程现状 1.客户描摹 2.客户分析 1.项目推盘情况分析 2.项目成交走势 1.推广主诉 2.推广形象 3.阶段性推出的各项销售策略 TIPS: 报告中的内容和结构可以根据项目实际情况、实际需求进行调整。 PART1 项目基础信息 1.经济指标 2.项目概况 3.户型配比及主力户型 4.现场展示 5.工程现状 TIPS: 本部分要了解典型项目所属区位交通、基本经济指标、产品规划、园林景观、户型、现场售楼处及样板间装修情况，初步判断项目所具备的客观环境。 建筑面积 占地面积 容积率 绿化率 物业性质 建筑类别 楼座情况 总户数 主力户型 装修标准 入住时间 开发商 文字描述 项目经济指标分析； 项目基础信息描述。 示例内容 TIPS: 通过对经济指标、基础信息等分析，概括出项目的产品特征。 1.经济指标 经济指标 纬二路 依山路 工业区经二路 工业区西路 京周路 大件路 大石河 位踞北京西南六环外房山区城关街道。 邻六环路、京港澳高速、京周路及在建的京石二高速， 未来周边规划有城铁燕房线。 文字描述 对项目所处区位进行描述； 对项目周边交通进行描述（轨道、公路等）； 对项目到达周边重要地点的距离时间进行描述。 示例内容 TIPS: 分析项目所处区位环境、交通通达性，距离典型特色区域的距离及到达方式。 区位交通 2.项目概况 一期 （售罄） 二期 （在售） 三期 （未售） 四期 （未售） 规划情况 项目共分四期开发，其中一期地块5栋住宅，1栋soho办公，2栋公租房； 二期地块，共9栋住宅，1栋soho办公，另外有邮政局、商业、托老所、幼儿园配套； 三期地块，共6栋住宅楼，1栋集中商业； 四期地块共11栋住宅楼 文字描述 分析项目开发周期； 分析项目各期产品、体量； 分析项目预计销售周期。 示例内容 TIPS: 分析项目分几期开发，每期开发的产品以及预计的销售周期。 规划情况 2.项目概况 园林景观示意图或实景图 文字描述 分析项目园林景观特色； 分析客户对于项目园林设计的认可度； 总结园林景观对于营销起到多大作用。 示例内容 园林景观 TIPS: 分析项目的园林景观特色，客户对园林设计的认可度，以及对于营销的贡献值。 2.项目概况 西入口水景观 中央儿童游乐区 中央景观亭 景观鸟瞰图 示例内容 园林效果图 2.项目概况 户型面积 对比项 一居 两居 小三居 大三居 跃层 去化较好户型 60-70 80-95 85-100 100-130 150-238 典型项目 数量 比例 本案 数量 比例 文字描述 分析典型项目与自身项目户型配比情况； 分析典型项目畅销户型及滞销户型； 对比自身项目，找出自身项目的机会点与威胁点。 示例内容 户型配比 TIPS: 分析全盘或当期推售的户型配比情况，判断其畅销户型及滞销户型；与自身项目做对比，找到推售产品中存在的机会点、威胁点。 3.户型配比及主力户型 B1/B1反（约86平米两居） 户型优势： 户型劣势： 单、总价区间预计： 客户认可度：借鉴前期开盘去化速度 B3/B3反（约84平米两居） 户型优势： 户型劣势： 单、总价区间预计： 客户认可度：借鉴前期开盘去化速度 示例内容 TIPS