20100510广州星河湾半岛营销案例.ppt

* * * * * * * * * * 【运营合作架构】 中地行会籍部 星河汇 俱乐部运营部 资源整合部 中地行销售部 中地行活动资源部 会籍管理部 会籍销售部 整合已有资源，梳理及确定合作方式，拓展丰富可合作品牌及资源 会员资格审核及推荐邀请、销售 中地行大客户拓展部 会员制度制定，会员资料管理，个性服务定制，会员需求咨询及意见反馈 具体活动组织运营及宣传执行 中地行广告媒介部 【全员销售制度】 运作模式： 除由40人构成的【星河湾半岛营销中心】全程专职服务星河湾外， 中地行将采用全员销售制度，由管理高层亲自带客，推荐高端资源， 并采用任务制方式，令全员力量为星河湾得到最大凝聚， 中地行高端资源得到最大程度整合，并不断发掘社会新资源，以求达 销售力最大兑现，同时将项目品牌及“星河汇” 运作构成： 整合中地行房产代理及策略咨询两个公司之力，由5名董事局成员、12名总监、20名经理负责客户资源整合，亲自带领客户至现场，并全程销售推荐项目及会籍 【全员销售制度】 策划部 销售部 总经理 市场部 策略公司 财务部 行政部 客服部 董事长 总经理 2名副总经理 每次公开发售每人须推荐10名以上高端客户，保证5套以上成交 平时每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交 每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观 每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍 4名总监 3名总监 5名高级经理 每次公开发售每个总监须推荐6名以上高端客户，保证3套以上成交 每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交 每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍 每次公开发售每个总监、高级经理须推荐20名以上高端客户，保证10套以上成交 每月须推荐15名以上高端客户，保证5套以上成交 每月须组织至少2个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐10名星汇会资格会员，销售5个以上会籍 每次公开发售每个部门总监须推荐5名以上高端客户，保证2套以上成交 每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交 每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍 7名经理 15名经理 THE END * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 乘坐“星河湾一号”游艇，观赏世界顶级豪宅影片，开始星河湾半岛环岛之旅 在船上，可以欣赏岛上美景，可以分享交流，可以体验随心所欲的生活 STEP 4 预约区 休闲区 洗脑区 游览区 观光区 洽谈区 体验区 ［游艇环岛］ 豪华轿车接载客户 体现尊贵地位 STEP 5 预约区 休闲区 洗脑区 游览区 观光区 洽谈区 体验区 ［轿车接送］ 独一无二的园林—需要亲临其境 乘坐观光车，游遍比风景区更美的地方，不遗留任何一道风景线 STEP 6 预约区 休闲区 洗脑区 游览区 观光区 洽谈区 体验区 ［园林之旅］ 独一无二的园林—需要一览无遗 登上观景台，全城最美的园景+海景，尽收眼底 STEP 7 预约区 休闲区 洗脑区 游览区 观光区 洽谈区 体验区 ［饱览全景］ 独一无二的园林—需要流连忘返 欢迎驻足在每一个为你而设的角落 让你在仙境中忘记时间的流逝 STEP 8 预约区 休闲区 洗脑区 游览区 观光区 洽谈区 体验区 ［情景园林］ 在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现星河湾的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。 STEP 9 预约区 休闲区 洗脑区 游览区 观光区 洽谈区 体验区 ［情景板房］ 星河汇会员 诚意客户 高端客户 小型酒会 私晚宴 预约Party服务 指定人数 提供场所 提供服务 提供一定饮食 『私人Party定制服务』 每周举办一场，聚集高端资源圈层，提前体验星河湾半岛生活，享受星河汇服务，为项目达到圈层口碑宣传及铺垫组织 以“星河汇”的全面启动，开启全新的星河湾半岛独有的生活，形成令人向往的高端圈层生活及社交平台。 “星河汇”启动仪式 “飞黄腾达”终极赛 第二阶段：公开发售——掀起神秘面纱（9.26） 目的：星河湾半岛公开发售 ，以“星河汇”全面启动为标志，展示项目高端品牌资源，同时聚集首批名流会员，作为星河湾半岛圈层基础，全国引爆首期发售 会员证书颁授仪式 品牌资源签约仪式 子活动（企业商学院、星河基金会等）开启仪式 代言人优胜颁授 会籍代理优胜颁授 『 “星河汇” 全启动』 公开发售当天，是“星河汇”正式启动，举办品牌联动商家签约仪式，首批精英会员正式颁授