2011合富辉煌长沙城市综合体案例分析.ppt

项目地址：开福区湘江北路三段1200号（新河三角洲） 开发商：长沙北辰房地产开发有限公司 项目方位：二至三环 营销中心：项目现场 物业类型：综合体 装修情况: 毛坯 占地面积：1177亩 地上建面：3800000㎡ 容积率：4.1 绿化率：50% 项目概况 区位和配套 项目位于长沙市开福区，湘江与浏阳河交汇处，西临湘江，北依浏阳河，东靠芙蓉北路，南抵319国道城区段，交通四通八达，非常便利； 项目独揽两江，视野辽阔，景观资源绝佳。近可闻开福寺晨钟暮鼓，远可眺岳麓山春绿秋红，滨水岸线长达3000米，具有真正意义上的“滨水特质”； 规划中的浏阳河风光带、两馆一厅给项目带来更大的升值潜力。 交通便利，临湘江和浏阳河，景观资源丰富。 项目整体规划 项目规划有住宅300万㎡，综合商业、酒店、写字楼、公寓等公共建筑约80万㎡。建成后的北辰三角洲，将是一个集文化、休闲、商业、商务、居住、旅游为一体的多功能复合型城市综合体。 内部配套 酒店、社区商业等生活配套一应俱全； 雅礼中学、清水塘小学、北京21世纪幼儿园等教育配套齐全； 高尔夫球场提升项目档次。 雅礼中学 清水塘小学 北京21世纪幼儿园 园林规划 项目把“山、水、洲、城”的城市特点融入到园林规划当中，规划有公园广场。中央绿化大道景观长廊等园林生态景观绿轴贯穿南北，与滨江风光带交相辉映。 北辰三角洲高尔夫球场效果图 三房两厅两卫 四房两厅两卫 两房两厅一卫 四房两厅两卫 户型特色及优势： 1、双阳台半买半送，赠送面积大，节约客户成本。 2、阳台与卧室紧密相连，增加了居者室内活动空间。 3、功能分区明确、动静分离。 4、全落地飘窗设计，增大卧室面积的同时，让视野更开阔，生活清爽自然。 5、入户玄关，增强空间实用率，保证私密性。 户型设计特点 营销推广—报广 以“300亿，谁动了长沙的心”为主题，采用硬广和软文相结合的方式，释放项目卖点及必威体育精装版进展。 营销推广—活动 2010-12-26 雅礼教育集团“长雅中学”签约仪式。12月26日，雅礼教育集团“长雅中学”入驻北辰三角洲签约仪式隆重举行，长沙市委市政府、市教委、开福区区委区政府、区教委、雅礼教育集团、长沙公司各领导与近千名业主以及关心教育的社会人士列席现场。 2011-1-5 浓情跨年客户联谊活动。2011年1月25日，以“街坊团年”为主题的北辰三角洲浓情跨年客户联谊活动在小天鹅戴斯酒店海鲜自助餐厅隆重举行，北辰三角洲首期“观天下”组团两千余业主与家人参加了此次团年宴。 2011-6-18 “青春中国”少年才艺表演湖南赛区预选赛。比赛的地点就设在北辰三角洲的销售公园，从6月18日开始，每个周六周日都会进行全天的比赛，总计6场预赛，有舞蹈、钢琴、朗诵、唱歌等多种形式的表演 项目推广活动旨在宣传项目的独特卖点，制造营销噱头。 开盘分析 90-140㎡；二房至三房 94-130㎡；二房到三房 330㎡；五房 100-136㎡；三房 176-196㎡；四房 90-190㎡；两房至四房 面积段 8500 8000 11400 7300 9000 7200 价格 534 338 80 192 148 1032 套数 E5区2、5# E5区4、7# D3区1# D3区6# D3区2# D3区3、4、5、7、8# 楼栋 预计2011年7月中旬 2011年6月 2011年2月 2011年1月 2010年12月 2010年10月 时间 北辰三角洲于2010年10月首次开盘，推盘节奏较紧凑，预计下月将开2、5栋，均价为8500左右。 价格策略 项目目前销售均价为8000元/㎡（非江景）、一线江景大户型均价11000元/㎡左右。 销售情况 项目D3区销售情况（网签数据截止至6月26日） 项目E5区销售情况（网签数据截止至6月26日） 目前D3地块产品中小户型已售罄，E5地块的1、3、5号栋已取得预售许可证，目前整体销售均价为7879.38元/㎡。 客户分析 客户年龄：主要为中年人，年龄段在30-45岁之间； 置业目的：以投资型户为主，自住客户比较少； 客户来源：主要是长沙本地客户，其中雨花区、天心区、和芙蓉区客户占较大比例，湘潭、株洲等周边城市客户也占一定的比例，外省客户也有少量，主要用于投资； 客户职业：个体经营的工商户为主，企事业单位中高管、另外还有部分政府公务员； 项目D3地施工进度较快，依据合同其工地开工日期为2009年09月10日，竣工日期为2011年09月10日，总工期为730天。 必威体育精装版工地照片 项目位于新河三角洲，为长沙城市规划的经济副中心和文化中心，“两馆一厅”所在地。片区未来发展潜力大。 项目毗邻湘江和浏阳河，景观资源优势明显。