20120707方直城市时代案例分享.ppt

项目优劣性分析 方直城市时代SWOT分析。 项目优势（Strengthens） 项目机会点（Opportunities） 1、品牌：方直集团是惠州本土房企快速崛起的一大代表。 2、配套：三公园3G社区，前卫的生活设施。 3、区域：位于河南岸片区紧领新兴规划金山湖片区。 1、惠州向沿海型城市发展，金山湖各项配套逐步完善，区域价值更为凸显。 2、项目规划主体概念对位的客群正是新兴崛起的80后。 3、周边项目的入住及商业氛围的形成，项目价值将进一步提升。 项目劣势（Weaknesses） 项目威胁点（Threatens） 1、项目周边居住氛围差，生活配套尚不完善。2、目前金山湖景区尚未开发完成。 3、周边有养猪场气味混杂。 1、项目周边已推出同类型产品。 2、周边规划住宅用地多，土地大规模成片开发，未来面临片区内竞争压力大。 3、国家调控决心坚定，市场不稳定。 项目概况 营销推广 开盘 项目融合了多种置业需求，客户锁定本地年轻向往自由生活的新青年，通过客户特性定制系列活动塑造项目时尚前沿的现代形象 推广主题 活动组织 客户积累 造势期 蓄势期 开盘期 营销节点铺排 开盘 微博品牌导入 线上 线下 营销中心开放 4月 5月 6月 7月 3月 港惠展场 发布会 红花湖代展点 儿童迪士尼嘉年华 粉丝：126 微博：83 代点派发纸巾盒 理想哥派单 篮球赛 发现方直之美摄影 迪克牛仔音乐会 兼职派单 兼职call客 7天 call客6000批 有效1350批 沃尔玛展场、 万家展场、 红花湖展场 7天 上门共21批 认筹2批 泛联动 （世联二二级、方直员工、方直系老业主） 7天 联动上门44批 认筹19张 河南岸中心小学团购活动宣讲 当天 现场约1200人次 认筹未知 老爹演唱会 广州吹波糖乐队 30惠大学生“理想哥” 方直城市时代于4月14日同步开放营销中心、样板间。开放当天现场慈善拍卖IPAD3、IPHONE4S1元起拍活动。VIP诚意客户登记同步启动！ 营销中心样板间同步开放 众多意向客户、媒体记者齐聚一起 1、城市时代营销中心、样板房，港惠新天地咨询中心同步接待客户，港惠看楼车随时敬候。当日，VIP诚意客户登记正式启动，可享2000元抵20000元超额优惠！ 2、 48-75㎡的小户型公寓情景样板房开放。 4月21日，方直城市时代携多家媒体客户朋友体验无线3G社区，活动现场有真人版水果忍者、二维码寻宝等时下潮流的电玩游戏。 3G公园社区——发布会 启动仪式——东部区域董事长与嘉宾 真人版水果忍者游戏，小朋友玩乐画面 A：方直城市时代通过技术可实现如下居住价值：通过移动二代卡实现门禁手机刷卡功能；项目社区以及公园内均设置了无限发射器以实现公共空间无限WIFI功能；另外还可实现户户无线到位。 B：在方直城市时代无线存在于社区，还有5万平米的艺术公园，让3G时尚生活无处不在。 六一期间，方直城市时代迪斯尼嘉年华+时代宝宝颁奖。届时有迪斯尼城堡\迪斯尼角色人偶互动\缤纷美食\亲子游戏。 迪士尼嘉年华——大型儿童活动 儿童游乐区 方直集团通过在售的三个楼盘联手结合。 方直集团——三盘并举 4月14日“发现方直之美”摄影大赛在方直君御会所启动，于5月20日闭幕于珑湖湾会所，奖品为总价值23万元莱卡相机现金礼券。 6.24日方直城市时代公园音乐节，邀请迪克牛仔购买场演唱。 1、3月2日，首届惠州地产交流沙龙在君御举办。 2、6月2日下午2:30点，方直集团首届业主答谢会在方直君御会所隆重举行。 线下通过陌拜、各展场拉客、销售代表call客、泛联动、周末活动等常规手段进行拓展客户资源。 线下活动推广 4月初开通微博 我在这座城市的理想理想——吉之岛站。 方直集团VS河南岸小学篮球友谊赛 在各加油站投放项目纸巾盒。 河南岸中心小学团购活动宣讲现场 6月24日，城市时代携手老爹在自家公园举办“放手去爱”倾情演唱会。 开盘前——迪克牛仔演唱会 公园围栏捪施形同虚设，梅雨天气地面黄泥烂石较恶劣，老爹下场后人流散去6成。 演唱点途经营销中心，在入口点设糕点及茶水供应，30名惠大学生“理想哥”签到引导人流 其中营销中心讲沙盘，带客看房，现场供应糕点饮料，认筹3000抵5万活动火热配合。 现场约300辆私家车，4台大巴，约1200人次。只有一台看楼车，接送不足，人流疏通一般 项目概况 营销推广 开盘 4月中旬开始启动一二房认筹活动，VIP开盘可享2千抵2万优惠，全民转介认筹可得2000元奖励。 第一波认筹概况 认筹产品 累计情况 50㎡一房 15 5% 67-76(二房) 114 41% 110-130㎡(3房) 134 48% 140㎡(4房) 17 6% 小计 280 100% 职业分类 累计情况 职业分析 公务员 38 4% 教师