201212东莞东江豪门2012年营销计划.ppt

2012年整体策略纲要 造势 塑形 扩容 策略1、扩容——一心、两帯 一心：以企石为中心，通过户外、道期、项目包装、DM、关键人拓展团购、现场活动等，强化项目在企石人心中的居住标杆地位。 两帯：企石——石排——石龙，企石——横沥——常平，在这两带上加大户外、DM、电台等推广力度，启动关键人拓展团购。增加项目对该区域的辐射力。 * 潜在客户群之核心定制式吸附 石排/桥头/横沥 大众媒体——包括户外、报纸、网络、电视 小众媒体——短信、加油站广告、楼梯条幅、交通导示、路旗；重点做好项 目周边形象包装。 石排的沙角村、赤坎村、黄家墨村、向西村以及福隆村； 横沥的村头村、村尾村、水边村、长巷村、田饶步村、刘佳村； 桥头的上洞村、石桥村、旧围村； 关注政府公务员及工业区私营业主，传递项目大盘、大户、大宅、以轰动式明星助气活动锁定企事业单位、私企业、同时通过媒体软文等炒作区域养生价值。 外展场——在高档酒店设置外展场，锁定区域商务、公务人士，做针对性推广； 点对点营销——拆迁户（街道办下属拆迁户、旧改办筛选） 高端商会（潮商协会） 重点村委（老业主关系） ——强调横沥及石排的针对性营销推广原则 策略2、造势——制造话题，持续关注 1、通过网络微博的方式，引入新的传播模式，制造话题，进行低成本炒作，引发对本项目持续关注 养生之王、长寿秘籍、风水宝地等话题，围绕本项目自有优势，不断传播项目独特价值。 2、5月份，配合36栋楼王入市，邀请香港一线明星，助阵本项目，集聚现场人气。 3、社区邻里文化建设，为项目植入项目的本质——提供独特的生活方式。 年代秀（摄影、寻宝、从客户定的需求角度出发，挖掘客户内心的渴望） 风水讲座、教育培训、健康讲座、其他兴趣社团 穿梭生态的轨迹——链接世界的想象 碧水生光，层峦耸翠，千里江山寒色暮 东江豪门 养生养身之—东江豪门十八舞曲东嫁豪门挽紫御，江得大仙齐聚贤。 客户类别 活动开展内容 儿童 1、园区植物维护实名制；2、风筝DIY或风筝节活动；3、其他兴趣小组活动 中青年 1、健身房使用；2、瑜伽开班授课；3、自行车环行；4、钓鱼比赛；5、游泳；6、跑步比赛；7、投 资理财讲座 老年人 1、晨练；2、太极兴趣小组；3；气功兴趣小组；4、爷爷奶奶合唱团 家庭单位 1、有机农庄体验；2、跳蚤市场；3、近郊全家出游；4、家庭运动会 策略3、塑形——提升产品力、销售量、服务力 国际名门府邸 东江豪门Ⅱ期 从“中央豪门”到“东江豪门”… 项目形象面：借石龙、凤岗豪门系列对话、凸现项目价值 别墅销售策略——重奖、人脉。 本地挖掘A 周边拓展B 媒介宣传C 目标一：内销 目标二：外销 黄大仙起源地，勾起香港客户的思乡情，香港黄大仙区，落叶归根 核心问题主要是客户、增加推广面实用性并不高 深圳惠州B 东莞市区A 香港澳门C 别墅面临的核心问题——市场抉择与利润实现 1月 35栋 认筹 加推 31栋 加推 29栋 两房 加推 洋房 别墅 银行VIP客户拓展、企石商会长客户拓展 意向客户名门宴席、 百达翡丽名表展、顶级红酒品鉴会、风水养生活动 销售一期余货为主 2月 3月 4月 36栋 认筹 36栋 加推 5月 6-8月 9月 工程 二期园林展示 31、32栋预售证 销售余货为主 21栋 加推 10月 销售余货为主 11月 12月 销售余货为主 御海公馆，线上推广 2012年推货节奏及相关配合 洋房 ： 上半年加推新品，线上、线下多管齐下；下半年销化余货为主，31栋最好在11中旬拿到预售证。 别墅： 上半年尝试线下推广，人脉为王；视情况，下半年8-11月集中线上推广 3月 洋房30套 元旦活动 元宵猜灯谜活动 妇女节购房抽大奖活动 认筹活动 1月 洋房10套 2月 洋房20套 别墅1套 4月 洋房25套 别墅1套 营销节点 1月1日 2月5日 3月7日 4月15日 活动配合 洋房： 别墅： 媒体配合 短信配合、释放活动信息，更换户外信息，突出中大户型卖点，4月份释放36栋认筹信息 工程配合 二期园林展示区4月10日前开放。36栋看楼通道、样板房包装全部完成 35栋认筹 29栋小户型加推 其他配合 线下企石、石排镇商场摆展场，针对别墅客户进行银行VIP、商会等拓展活动 36栋认