20140820--六脉神剑O2O微营销房地产案例--源著.ppt

* 微信活动总体规划 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3~8月 8月 时间节点 预热期 强销期 促销期 策划活动 微信大转盘 （以楼盘折扣为奖品，持续至开盘前） 11月：24小时免费豪宅体验 12月：奢侈品展 常规优惠信息持续发布，如优惠券、优惠礼品等。 名宠嘉年华 ——狗狗也要参加集体活动 其活动核心是制造一个可以让宠物尽情舒展的地方，同时也为宠物主人制造了一个休闲放松的空间； 活动内容： 现场宠物专家开办宠物饲养讲座，为大家讲解宠物美容知识、饲养技巧、疑难解答等，为宠物主提供了一个难得的学习以及交流宠物饲养知识、经验的平台； 现场进行卡通宠物狗迎宾、宠物才艺表演，宠物比赛、大头贴合影，使得整个活动富有互动性和趣味性； 到达现场的宠物们将有专业的宠物餐提供，同时专家讲解如何对宠物进行健康的食物喂养； 鉴赏会，让现场观众了解更多的名贵宠物，饱足眼福。 A项目24小时体验服务 “体验式营销”服务，购房者在最终签订购房合同之前有机会免费在小区居住24小时，真实体验社区生活，然后再决定是否购买。 相比较于普通住宅或公寓，别墅类买家比较特殊，除了关注于所购买楼盘的位置、价格、户型等诸多产品细节外，更在意社区的人文氛围。 * 微信运营总体规划 前期（开盘前） 中期（开盘时） 后期（开盘后） 针对人群 执行重点 潜在客户 信息告知 目标客户 业主群体 互动交流 深度服务 功能运营 通过订阅号实时推送必威体育精装版动态更新、微信活动、噱头性信息推送、预约看房、二维码签到等。 服务号为来访售楼处的目标人群添加更多定制功能（如电子楼书、电子会员卡、在线客服等）。 服务号再次升级添加CRM管理体系、支付系统（直接通过微信来交水电费、线上预约清洁工等）。 内容全程推送，分类规划，让A项目·源著渗透客户生活，软性培育忠诚度。 分阶段及人群定制服务、与客户全程无缝对接 内容运营 A项目·微信金牌管家 * 分阶段介绍 前期运营 主要策略：信息告知， 传播最大化、影响力最大化 针对潜在人群，建设源著自助式回复系统 微信功能建设：自助式系统搭建 通过后台进行自助客服的搭建 消费者关注官方微信后只需要回复相应的数字即可获取到想要的服务 栏目规划 1. 源著·价值 (楼盘卖点及价值) 2. 源著·进化论 （楼盘建设进度） 3. 源著·设计 （风水及装修） 4. 源著·生活 （生活与品味） 5. 源著·情报站 (房市行情及动态) 微信功能建设：自助式系统搭建 针对潜在人群，搭建源著素材库 微信功能建设：源著素材库搭建 素材库可放置图片、语音及视频，可放置项目介绍、售楼处风景、金融股市、地产行情等内容，丰富、多样化信息传送及植入。 填写简单的基本信息即可完成注册，注册后，自助选择想看的户型以及售楼陪同人员，即预约成功。 微信功能建设：预约看房 开设源著二维码签到 线上预约到售楼处直接通过二维码签到，迅速定位到意向户型以及陪同售楼人员 微信功能建设：二维码签到 微信内容运营 内容规划： 1. 源著·价值 (楼盘卖点及价值) 2. 源著·进化论（楼盘建设进度） 3. 源著·设计（风水及装修） 4. 源著·生活（生活与品味） 5. 源著·情报站(房市行情及动态) 分类规划，并根据各阶段目标策划不同内容 内容投放平台 常规信息推送、自助系统信息推送、素材库 微信内容示例 前期重点针对潜在客户群，内容重心以信息推介为主 1. 源著·价值 话题示例： 《源著—生态大别墅最后的伊甸园》 2. 源著·进化论 话题示例：《源著进化xx期：大气外露》 内容概述： 扫描中国大型别墅市场的稀缺性，强调源著的各类优势和价值，尤其是生态价值。 内容概述： 开盘前，策划源著进程X部曲，介绍各期特点和优势。 微信内容示例 3. 源著·设计 话题示例： 《西方高端房产也讲风水》 内容策划： 兴趣话题刺激：风水在美国与英国的家中越来越盛行，原因就在于大家越来越讲究精神层面的东西，风水对印度来说，甚至成为继瑜伽与印度草医学(ayurvedic medicine)之后的“第三个发展阶段”，“草医治病，瑜伽医心，风水则是对家居与环境进行总体考量的科学，”他说。 品牌植入：源著毗邻东莞7000亩植物园中，整体地势为四周高且渐渐向中间低位处靠拢，最终聚集在中心位置，远远望去，整个地块犹如“金元宝”般形状，乃藏风纳气之地。 微信内容示例 4. 源著·生活 话题示例： 《明星邻居xxx：选择源著，选择 品质 》 内容策划： 策划明星邻居系列：前期阶段，策划源著明星人物的专题，邀请成功的杰出业主现身说法，突显源著住户的身份与地位，直接刺激潜在客户的购买。 品牌植入：借明星业主的口，真实有力的传