2015年山东新泰市中高新天地项目营销报告83页.pptx

;一、现状问题归纳;前期 我司从项目前期调研定位起 服务贵项目长达四个月的历程 因市场、工程、销售等方面综合原因 导致销售工作进展缓慢 根据贵司总部指示 在实现销售的基础上 做足项目后期工作 打造一座成功的精品型城市综合体 对此，浩华团队在之前工作基础上 重新发散思路、整合资源 围绕销售与运营两大要素 探索项目新的发展路径;思路背景;思路背景;思路背景;思路背景;思路背景;如何突破？ 中高·新天地的财富故事如何去讲？;二、现状问题归纳;解决思路;重新定位;重新定位;项目;重新定位;重新定位;重新定位;重新定位; 新泰首个 主题服饰 情景体验 商城 以轻奢品牌服饰为主题、以休闲体验业态为特色，打造情景化、体验式、时尚型、环境优雅、趣味性强的精品主题商城;主题定位： 轻奢品牌旗舰集结地 业态结构： 轻奢品牌服装、外贸服装、童装、首饰饰品、鞋帽、箱包皮具、家居用品等;特色定位： 美食娱乐休闲广场 业态结构： 国内外品牌餐饮、美食广场、美容美体、运动保健、酒吧、台球等;一步一景、步移景异，情景化、趣味性的环境营造令人陶醉其中流连忘返，符合众多追求时尚、品味的年轻人群的喜好;重新定位;重新定位;重新定位;重新定位;重新定位;重新定位;重新定位;重新定位;写字楼大堂示意;示意图;中 高 · 新 天 地 情景商业街·5A甲级办公 新泰百年商业地标;;;;;;;奢侈品集合店说明及优势： 1、通常奢侈品集合店会引入一线奢侈品牌（Dior、GUCCI、PRADA等）3家左右，辅以数家一线轻奢品牌。 2、通过奢侈品集合店的引入提高项目整体品质，对中档品牌具有较强的带动； 3、可利用Dior 、GUCCI、PRADA等品牌LOGO做联合推广宣传；;奢侈品集合店;奢侈品集合店;奢侈品集合店;奢侈品集合店;奢侈品集合店;奢侈品集合店;商业资源;商业资源;;政策保障;销售模式;政策保障; 写字楼销售： “孔雀开屏”销售计划 不进行集中认筹销售； 以实际体验打动客户，促进成交； 样板示范区先行，有意向客户即订购，不强求业绩； 根据工程、装修工期，装修一层卖一层。;商铺先行;商铺先行;三、年度营销策略;年度营销策略;品牌营销：立责任，求发展 营销的最高目标是品牌的建立，也是开发企业的追求。 浩华认为，本项目的品牌应当建立在推动城市商业发展的层面上来。本项目是新泰首个主题服饰情景体验商城，它的高起点与稀缺性注定了本项目在新泰市商业发展中占据着举足轻重的地位，而本项目也应当积极面对，以行业领袖的角度看待整个城市的发展，寻找城市商业发展的出路，寻找城市商业的未来所在，最终推动项目品牌的树立。 价值营销：诉卖点，谈价值 在项目具备了形象品牌、行业领袖的地位之后，本项目的投资价值在哪里？有哪些利好因素、发展前景是本项目的价值内涵所在？怎么来打动投资者实现顺利营销？对项目价值的挖掘便是对项目信心的传达，通过对营运前景的完整解读教育和引导市场，本项目作为领导新泰商业进步的精品主题商城所具备的独一无二的发展潜力。;广度占位 重视项目入市姿态，积极整合新泰昭示性佳的广告点位，优化组合，实行海陆空式的广度投放，争取一炮打响； 销售过程中，在硬广告投放的同时，重视软文力量，通过公信力强的媒体平台频繁发布软文引导，刺激市场； 强化教育 在售楼处定时开展推介会，定期对客户进行教育与引导，避免流失； 相关推广及宣传物料注重投资价值的理念引导和数据刺激，引发客户重点关注，提振市场信心；;中 高 · 新 天 地 情景商业街·5A甲级办公 新泰百年商业地标;写字楼装修持续进行;圈层营销;; 起——100元买新泰100年核心商圈！;;承——让新泰与世界更近！ ——中高·新天地全球招商推介暨产品说明会; 以本活动为契机，以行业领袖、政府官员为核心，灌输项目价值，提振客户信心，促进认筹成果！;;转——商业 · 财富 · 共赢未来！ ——新泰城市商业发展论坛暨中高·新天地品牌签约会; 邀请行业领袖、专家学者，现场论剑新泰商业发展蓝图，并对项目进行硬性价值传播，灌输项目价值，提振客户信心，巩固认筹成果！;阶段策略;阶段策略; 等候区精彩热闹，认购区紧张、热烈，规范有序、紧张的开展认购工作， 提高解筹率！;中高·新天地财富故事会;圈层营销;中 高 · 新 天 地 情景商业街·5A甲级办公 新泰百年商业地标;;;;下一步工作计划;