全球华商名人堂 l 海康威视副董事长龚虹嘉：“非主流”投资人课件.pdf

龚虹嘉 全球华商名人堂|龚虹嘉： “非主流”投资人 年少时的龚虹嘉是一介 “凡人”，对未来毫无规划，不争的性格使他信奉顺其自然。然而时过境 迁，后来的他不仅是中国收音机市场份额最大、品牌最响的德生公司创办人，还是因惯于投资 “冷门” 而炙手可热的投资客，特别是他投资成立海康威视，回报率高达4000 倍，更使他一跃成为单个项目赚 得最多的天使投资人，更于2014 年以139 亿元资产排位中国家族财富榜第46 位。 然而，坐拥巨额财富的龚虹嘉却自叹处于 “主流”之外，始终不敢苟同外界对于他 “著名企业家”、 “最优秀天使投资人”的恭维。他崇尚 “水利万物而不争”的价值观，一心以低调的姿态在创业与投 资的交错舞台上力求有所为。 另辟蹊径 以平凡创造不凡 龚虹嘉出生于1965 年，中学时期非常喜欢文科，成绩优异，当年高考时他的作文成绩是全省唯一 的满分作文。本来他一心想成为一名记者、或者律师，或其他与人文相关的工作，但在十分欣赏他的 老师眼里，龚虹嘉的才华并不局限于此。经过老师的指点，龚虹嘉开始不那么执着于文科的追求，而 且在高考时，他甚至在理科成绩并不理想的情况下，凭借运动健将(国家标枪三级运动员)和优秀学生 干部的加分，最终填报了以理科为主的大学志愿，进入华中科技大学学习。 可是当他走进大学校门，面对强手如林的理科高材生们，龚虹嘉的学习优势似乎微乎其微，就算 拼命追赶，也并不一定能满足他对大学生活的追求和向往。不甘示弱的他一定要让自己的大学生活精 彩丰富，干出一番事情来。怎么办?龚虹嘉决定在学习之外，另造一个光荣的天堂。 很快，龚虹嘉发现了一个机会。当时学校各个院系都有官方足球队，但其他对足球有激情的学生 却没有资格参与，只能看着他们心里痒痒，龚虹嘉便酝酿着建立一个民间的足球俱乐部，以吸引更多 1 龚虹嘉 对足球有激情的学生参与进来，造就另一场校园里的足球盛宴。于是龚虹嘉从零开始，到各个院系游 说，由于优秀的运动员都参加系队了，他只能鼓动那些水平不一定特别突出、但对足球充满激情的学 生加入。各院系的俱乐部队逐步组织起来后，他又租来历届世界杯的录像带，在学校播放收费录像取 得收入，为球队日后的训练及开办俱乐部联赛筹够了经费。在他的不懈得努力下，足球俱乐部联赛搞 得风风火火，成为学校重要的体育赛事，俱乐部球队甚至可以和一些专业的球队同场竞技，差距也越 来越小。这是龚虹嘉大学时代最引为骄傲的一件事。后来，他因为这个 “成就”还获得了留校做辅导 员的机会。 当然，在龚虹嘉的人生履历中，这件事情的深远意义更多得还在于对他未来事业与投资风格的影 响。他说： “我自认为不是最聪明的人，但我一直坚信平凡的人可以成就不平凡的事。我为自己定了 三不原则：别人不想做、不愿做、不敢做的事情，我们才可以去做。因为如果大家都看到了机会，我 们竞争不过更优秀的人。” 龚虹嘉(左三)在华中大校友大讲坛之投融资论坛上 事实上，后来的龚虹嘉也确实是这样做的。 1994 年，中国内地的房地产热潮正处于颠峰，龚虹嘉的目光却避开了这个火热的捞金市场，在东 莞毅然做起了夕阳产业收音机的生意。当时，国产收音机一般都是十多块钱一台，但索尼、三洋这些 外国品牌却能卖到上百元。经过对比，龚虹嘉得出结论，这些洋品牌在市场走俏并非由于掌握了什么 独有技术，无非只是外观和品牌的支撑。他认为自己完全可以做出卖上好几十块的收音机。在这样的 目标驱动下，龚虹嘉和创业伙伴投资不到100 万创办德生公司，并在随后几年陆续推出了几十款收音 机产品，包括调频调幅收音机、数字调谐式收音机、短波二次变频收音机、数字显示多波段收音机、 手摇发电环保型收音机、广播爱好者收音机以及专业型收音机等，其中相当部分的产品具有挑战性及 独特的创造性。最终由于德生牌收音机产品外观美观、性能稳定、质量优秀、售后服务有保证、价格 2 龚虹嘉 合理，获得了全国用户的喜爱， “德生”、 “TECSUN”迅速成长为中国市场份额最大的收音机品牌。 投资创办德生获得的巨大成功为龚虹嘉日后打开投资事业格局开了一