浙江省联通随e行行业营销指南讲述.pdf

中国联合网络通信有限公司浙江省分公司 定位之星 “随e 行”业务 行业销售指南 （行业营销脚本） 本文档版权由中国联通浙江省分公司所有。未经中国联通浙江省分公司书面许可， 任何单位和个人不得以任何形式摘抄、复制本文档的部分或全部，并以任何形式传播。 行业营销指南 1 党政机关 1.1客户群 客户群包括含公安、环保、城管、农林、水利、技监等。 1.2行业特点 巡检、执法人员众多 突发事件需要快速响应 1.3 问题/需求 巡检、执法人员众多，难以监管 突发事件发生，需要快速进行人员调度安排 对社会形象要求高 1.4产品针对性卖点 政府的服务性质决定其有提高办事效率的需求，而上述需求正是随e 行的切入点。 位置管理，对巡检、执法人员的行程轨迹进行管理，杜绝偷懒耍滑行为发生； 信息上报，现场拍照和视频，信息及时上传，提高工作效率。 人员调度，迅速的找到在突发事件发生地附近的人； 1.5说辞示例 1、“随e 行，能够帮助政府树立统一对外形象，符合政府部门‘改进作风 提高效能’ 宣传口号，具备‘移动办公’的特点”； 2、“紧急情况处理，领导找人更方便了，只要查询一下人员位置，就可以清楚对方在哪 里，快速安排突发情况。” 3、“随e 行提供现场拍照和视频和视频上传功能，让领导第一时间清楚知道现场情况， 及时高效的做好决策”。 中国联通浙江省分公司 2 / 38 行业营销指南 4 、通过随e 行web 管理平台可以查看每位外出人员每日的行走轨迹和考勤签到情况， 能准确无误地掌握出勤和上岗巡护情况，既可以对外出人员的出勤情况进行有效监督，又免 去签到、取卡、送卡等程序。 5. 不需任何硬件投入，节省成本。 1.6具体举例 1）案例简介： 陕西省永寿县公安局巡警大队在日常的巡逻工作中由于流动性大，不好管理，有突发事件发 生时不知道哪些人在附近，不能够及时的处理问题。巡逻人员众多，管理困难；巡逻线路不 好把握；处理现场事件时，不能及时上报总部。 2 ）使用后效果反馈： 位置管理，对巡检、执法人员的行程轨迹进行管理，人力资源合理利用率提高很多；现 场拍照和视频，信息及时上传，提高工作效率。办事效率更高，当地市民对公安局工作的满 意度再上一个台阶。 1.7 卖点一 位置管理 执法人员在出去执法的时候，由于位置不固定，管理者对执法人员的执法情况很难把握，随 e 行的位置管理功能可以清晰的知道执法人员在哪执法，是不是在工作时间办其他事情。 点击立即定位就可以看到执法人员身处的位置。 中国联通浙江省分公司 3 / 38 行业营销指南 点击历史轨迹就可以查询看到三个月内连续三天，此执法人员的行动路线。 1.8 卖点二 信息上报 执法人员在执法过程中需要随时记录和像上级汇报，有时候也需要拍照和视频或者拍视频， 拿回去之后还要拷贝上传。随e 行的信息上报功能能够达到这些目的的同时，节约大量的时 间，从而提高了工作效率。 手机客户端点击信息上报，添加上报信息，可以输入文本，上报位置，拍摄照片，然后直接 提交后，管理者在后台就能立马看到这些执法现场传回来的信息。特别要注意的是，拍摄功 能是不能够从 手机相册里面调用之前拍摄过的照片的，保证绝对的真实。 中国联通浙江省分公司 4 / 38