4-如何做好租赁成为销售冠军.pptVIP

;租赁业务流程图 ;租赁业务的第一步是跑盘合适吗？;我认为不合适，在跑盘前对新员工进行简单的楼盘知识的培训很有必要！;跑盘： 1、跑盘前的楼盘知识基础培训 2、跑盘的目的 ;;资源;回 访;回访：1、重视第一印象，用自己的语言和语调挑起对方和你交流的欲望 争取勘察。 更好的给客户推荐 2、勘察;勘 察;挂网及推荐;咨询和接待;咨询和接待准备;接待的步骤;匹 配;;;看 房;看房的注意事项;看房的注意事项;看房注意事项;看房注意事项;;看房注意事项;产生意向后; 签 约;问题： 租赁的整个过程结束了吗？;租赁签订及租后维护： 及时的维护老客户是最优质的独家再生资源;二、租赁业务的基础;1、熟悉整体的业务流程 2、调整平稳的心态，面对一切可能的问题 3、不断的学习 不断的更新 不断的创新;做租赁业务的心态;心态分类;经纪人的归零心态;经纪人的积极心态;经纪人的学习心态;经纪人的合作心态;经纪人的感恩心态;经纪人的吃苦心态;经纪人争第一的心态;长期开发新资源的心态;1、熟悉整个业务流程 2、增强自信心 3、业务员的基本生活能得到保障 4、锻炼业务员的整体协调能力;租赁业务的持续性和连续性 ; 保障：中介公司给予保障和担保作用 经验 ：租房经验;对房源的关注度就是全面扫网对吗？;答：错误！ 1、网络已成为信息来源的重要渠道，但不是全部 2、贴条 3、扫楼 4、精耕楼盘;10个租赁房源获取渠道;一、要做就做专家;二、要靠服务制胜 ;售前服务 ;售后服务 ;三、要让客户信任你;要让客户信任你;四、要不断总结话术、标准流程;四、要不断总结话术、标准流程;四要不断总结话术、标准流程;四要不断总结话术、标准流程;要不断总结话术、标准流程;要不断总结话术、标准流程;要不断总结话术、标准流程