4S店市场部活动策划全案.ppt

2、公益活动 公益活动类型： （1）赞助社会福利和慈善事业 （2）赞助体育活动 （3）赞助教育事业等 公益活动作用 （1）创造良好的口碑 （2）融洽社会关系 （3）扩大知名度 （4）增加销量 案例： “资助教学”公益活动方案 一、活动主题：爱的奉献 助梦未来 二、活动招募时间：略 三、活动招募地点：店内 四、活动举办时间：略 五、活动举办地点：某希望学校 六、活动内容：购买指定车型向“学校”奉献爱心，助学“1+1” 七、主办单位：北京华泰元田汽车销售有限公司、中国青少年儿童基金会等 八、活动参与媒体：某电台、电视台、网站等 九、活动目的 树立品牌形象，扩大知名度及美誉度，树立用户群的良好口碑 十、活动内容 购买指定车型即向“学校”捐赠xxx元现金等 十一、人员分工 略 十二、活动流程 略 十三、活动预算 略 3、团购会 其他活动 华泰元田“父爱如山”团购活动方案 一、活动主题 ? 华泰元田“父爱如山”大型团购会 ? 二、 活动目的 1、将潜在客户转化成有效订单客户； 2、将订单客户转化为成交客户； 3、总目标：活动当天集客40组，订单客户5个，成交客户2个。 三、 活动时间 ? 2014年6月15日（周日）10:00 四、 活动对象 ? 2014年1月至5月潜在客户 ? 五、活动内容 进店有豪礼（活动当天到店客户即送精美礼品一份） 1、宝利格智尊版现金优惠万元，赠送6000大礼包 2、圣达菲2.0现金优惠7500元，赠送5000大礼包 3、圣达菲1.8T现金优惠8000元，赠送5000大礼包 4、路盛E70现金优惠3700元，赠送5000大礼包 当天订车客户即送华泰汽车模型一个 总结 谢谢 华泰元田 勇往直前 市场部活动策划全案 目录 一、假日促销 二、车展 1、定展 2、巡展 三、庆典活动 四、厂家活动 五、会员活动 六、其他活动 1、试乘试驾 2、公益活动 3、团购会 七、总结 假日促销 假日促销意义 假日促销是4S店销售最重要的手段之一，需细心挑选与品味假日促销的含义，制定符合目标市场的策划方案，才能获得可观的回报。另外，反馈与总结尤为重要，可作为下次活动的经验，扬长避短，得到最优方案。 全年假日汇总 春 夏 秋 冬 春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节 劳动节、端午节、母亲节、儿童节、父亲节 圣诞节、元旦 七夕节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节 秋季正值车市所说的“金九银十” 假日促销 月份 活动主题 活动类型 活动内容 1月份 迎春节——华泰汽车陪您回家 店头活动 进行新春抽奖，特等奖为宝利格一个月免费使用权 3月份 快乐女人购车季 店头活动 （1）即日起至3月10日，来店看车的女性客户，赠送玫瑰花一朵； （2）购车的女性客户，免费赠送价值2000元的精品大礼包一份； （3）活动期间维护保养车辆金额满xxx元，可获赠精美礼品一份。 4月份 “踏青”——俱乐部活动 俱乐部活动 组织老客户“踏青”活动，维系客户关系 5月份 五一“团购”季 店头活动 凡在活动期间订车客户即享团购价 母亲节——献给妈妈一份礼物 店头活动 组织客户现场制作贺卡，献给母亲 6月份 六一亲子活动 店头活动 儿童车模比赛、绘画比赛、车身彩绘比赛等 父亲节 店头活动 父爱如山团购会 7月份 “仲夏夜”社区演出活动 外展 （1）活动形式：车辆展示；性能演说；精彩表演；现场互动 （2）对象：潜在客户、老客户、社区居民 （3）现场登记送小礼品；订车即享特惠价 8月份 试驾会 试驾 组织客户到店或店外租场地试驾，促进销售 全年活动方案 假日促销 月份 活动主题 活动类型 活动内容 9月份 中秋节、教师节 外展 （1）与高校联合组织“汽车文化节”，凭教师证购车特享优惠价格； （2）现场招聘，解决毕业生就业问题； （3）对汽车感兴趣的同学，可组织现场拆车（与拆车坊合作） 10月份 乐享国庆假日，爱车免费检测 店头活动 国庆节期间到店，免费24项检测；工时费88折等 “金九银十”豪礼不断 店头活动 活动期间，购车送豪礼（精品大礼包等），订车送电影票、豪华游、油卡等。 重阳节——送关怀 公益活动 联系车主、媒体，到养老院慰问，送老人日常用品，提高品牌美誉度。 11月份 自驾游 俱乐部活动 组织客户和家人自驾游，预计30辆车；前期通过网络等媒体宣传，后期进行软文撰写。 12月份 岁末送“电影票” 外展 与电影院合作，摆放易拉宝、条幅等，赠送电影票，电影票上可印刷广告等。 迎元旦、庆圣诞 店头活动 布置展厅、车辆，增加节日气氛；游戏环节，大转盘等 车主团拜会 店头活动 邀约忠实客户到店一起参加团拜会，准备餐饮等。 全年活动方案 假日促销 华