8第7章行业服务提供模式案例分析.ppt

第七章 行业服务提供模式案例分析 7.1 行业服务提供模式概述 7.2 能源一号网的石油行业服务提供 7.3 东方钢铁在线的钢铁服务提供 7.4 中农网的农业服务提供 7.5 搜房网的房地产服务提供 第七章 行业服务提供模式案例分析 学习目标： 1、掌握行业提供模式的特征和分类 2、熟悉能源一号网的管理模式和经营模式的特点 3、了解中农网的经营模式 4、了解东方钢铁在线的“安信宝”的作用 5、了解搜房网的地域性和产品线扩张的特点 7.1 行业服务提供模式的概述 7.1.1 行业服务提供模式的定义和特征 1、行业服务提供模式的定义 指专业性强，拥有该行业资源的背景，针对性地为业内人士提供行业内及相关行业的电子商务平台和商务信息服务的电子商务模式 及ICP、IPP、ASP为一体 2、行业提供模式的特征 专业性强：深入、具体、全面 定位在一个特定的行业专业领域内 7.1.2 行业服务提供模式的分类 行业信息服务模式提供 行业交易服务提供模式 行业综合服务提供模式 7.1.3 行业服务提供模式的优势 专业性强 针对性强 了解客户的需求，建立忠实的用户群体 7.2 能源一号网的石油行业服务提供 7.2.1 能源一号网的基本情况与功能结构 1、基本情况 2001年7月6日在北京启动运行 股东：中石油、中国石油、香港和记黄埔有限公司、高盛有限责任公司、中银国际投资有限公司等 最大特色：网上集中采购 2、功能结构 电子采购系统：目录式采购、谈价议价采购、网上招标采购、反向拍卖采购 电子销售系统：目录式销售、协商式销售、竞价式销售、拍卖式销售 电子市场系统：目录式交易、协商式交易、招投标交易、撮合式交易、拍卖 增值服务：有哪些信誉好的足球投注网站和挑选产品和服务、后端系统集成、供应链计划、咨询服务介绍、物流服务介绍、进出口管理服务、工作流管理服务、目录服务 7.2.2 能源一号网的商业模式 1、战略目标：建设成一个开放、共享的石油石化行业交易平台、并逐渐向其他相关企业提供服务，并在开放的基础上，逐步和国际知名的能源行业平台、石油石化行业平台进行链接 2、目标客户：采购会员500家，供应商近3000家 3、收入和利润来源 会员费：普通会员：2500家，2500元\年 采购会员：500家，15000元\年 交易费：交易费额按照国际标准的1\10收取 按产品类别收取比例从0.2%到 0.55%不等 2002年，总收入4126万，净利润2021万——盈利 2003年，净利润2589万 4、价值链 5、核心能力 经验丰富的决策管理团队 安全、可靠、稳定的技术水平 理想电子商务流程 实力雄厚的战略联盟和合作伙伴 庞大的采购商与供应商资源 全面、丰富的产品目录和产品信息 强大的增值服务能力 针对世界石油行业的专业功能和服务 7.2.3 能源一号网的经营模式 从电子采购起步，向电子销售、电子市场逐步推进 培训与推广：应用系统技术培训、应用系统技术推广 供应链管理 7.2.4能源一号网的技术模式 基于互联网的三层架构系统 完善的数据中心 双层防火墙战略：硬件防火墙、软件防火墙 设备冗余 负载均衡技术 7.2.5 能源一号网的管理模式 1、内部组织变革：将60类石油物资划分为3类，Ⅰ类物资由总部集中管理，Ⅱ类、Ⅲ类物资由地区公司采购与管理 2、管理体系 建立电子商务管理体制，强化制度建设 积极推进电子商务业务计划，实行动态管理：完善物资编码、建立专家数据库 充分利用电子商务手段，实现重点物资网上集中采购 完善电子交易市场体系，优化电子采购环境 7.2.6 能源一号网的资本模式 传统投资型电子商务资本模式 7家公司共同注资933万美元，中石油44%，中国石油26%，和记黄埔26% 7.2.7总结与建议 简化购销流程，减少浪费，杜绝腐败 批量优惠，形成新的效益增长点 7.3 东方钢铁在线的钢铁服务提供 7.3.1 东方钢铁在线的基本情况与功能结构 1、基本情况 2000年12月创建，钢铁行业的综合性网站 唯一的钢铁现货贸易平台 2、功能结构 挂牌交易：监管交易、非监管交易 竞价交易：买方会员竞价采购（竞买）、卖方会员竞价销售（竞卖） 7.3.2 东方钢铁在线的商业模式 1、战略目标：成为国内领先、具有国际影响力的专业电子商务服务企业，并构建中国最大的钢铁网络商区 2、目标客户：钢铁流通商、钢铁生产企业、钢铁最终用户、科研机构 3、产品或服务： 在线交易服务——核心服务，包括：挂牌交易和竞价交易 信息服务：资讯服务、东方E刊、栏目定制 结算融资服务——安信宝：具有B2B网上支付、交易资金托管服务、贸易融资服务 仓储配送服