SYB创业培训第二步.ppt

* SYB创业培训 * 课后作业 1.企业类型有哪几类？ 2.微小型企业成功的要素？ 3.微小型企业创办的原则是什么？ 4.SWOT分析包括哪几方面？ * SYB创业培训 * （四）常见的市场考察方法 巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。 * SYB创业培训 * 在社区寻找市场机会 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。 * SYB创业培训 * （五）商机无限多处处是项目 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。 * SYB创业培训 * 二、挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 假如你是一位梳子企业的促销员，你要想法把你企业生产的各种漂亮的梳子推销给一座香火旺盛寺院的主持（和尚），你应该怎样来向他推销你的梳子？ 把梳子卖给和尚 * SYB创业培训 * 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 * SYB创业培训 * 三、整合 巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。 * SYB创业培训 * （一）五花八门创业小项目 经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 * SYB创业培训 * 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店 花土经营店 保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店 * SYB创业培训 * 儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆 开一家藏式精品屋 开间个性名片吧 开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 * SYB创业培训 * （二）寻找项目的规律： 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 * SYB创业培训 * 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目 * SYB创业培训 * (三)这些项目不可靠 假项目：特大黄鳝 假价格：蚂蚁养殖 假回收：散件组装 假技术：月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油 * SYB创业培训 * （四）特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。 * SYB创业培训 * （五）发现周围的市场机会 阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》 黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机：? 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。 * SYB创业培训 * 练习9 在社区里寻找你的创业机会 每人找出三