一投资成功与失败的案例分析.pptVIP

从这个例子，我们得出经验：投资中的冒进非常可怕。 对市场研究透很重要。也有人提出：会不会到了将市场研究透了后，机会也失去了。其实无需担心，机会将会不断出现，不要因为失去一个机会就耿耿于怀。只要自己的方法、思路和文化对路之后，总会有所收获的。我也一再告诫我们的董事会成员：不要因为失去了一个投资项目就失去信心，后面还会有其它更多的机会，关键就在于要投一个是一个。 一、投资成功与失败的案例分析：基于实证的角度 一、投资的类型: 新建、改建或扩建、技改、股权投资 二、投资评价的标准：投资三要素 首先，投资的风险性， 风险可分为宏观性的风险，就是国家的宏观政策是不是鼓励和支持你的这个项目的发展，例如，“蓝天、碧水、清静”口号。又去搞一个造纸厂，或者去搞个印染厂，风险性非常大。 微观风险：资金、技术、人员、市场、客户等方面是否跟得上。 第二、收益性。 狭义的收益，就是投进的钱，每年有多少回报 广义的概念，是以现金流量为基础的，就是将来的现金回报，大于前期的现金流出。 最后、流动性。 “不小心炒房地产变成了房东，炒股票炒成了股东”。 三、不同投资方式的关键点 （一）控股性投资。 控股性投资的项目，是一定要非常慎重，这种项目的选择是慎而又慎。公司必须有三种资源： 首先是管理人员 以控股性的公司，你一定要派出经得起推敲的干部。我们有很多国有企业，为什么都倒掉，我们企业项目投下去，为什么会垮掉，就是由于派不出得力的干部。或者是得力的人才， 第二，企业的一套文化必须与被投资企业接近的。 第三条，要想控股一个公司，必须要在产、供、销三个方面，都能够控制的住，这是非常重要的。 为什么有些企业会垮掉，就是在某一方面控制不住了。 比如三株口服液，是民营企业，产、供都很好，但销售方面出了问题。 销售是一条链，从总部到分公司，分公司到办事处，办事处到业务员。 销售在操作过程则表现为一个网络形态。 当企业的销售规模扩大的情况下，原有的销售体制和销售队伍没有改变的话，会造成三个差： 第一、信息反馈差，也就是最后反映到总部的信息不是真的，中间人把公司决策需要的信息都贪污掉了， 第二，成本费用无限提高，销售网络庞大的公司销售费用非常高。 第三，这种链形的销售，有一个链节出问题后，会出现大量的应收帐款和库存，难以回收。 子公司要货，总公司发货。货发到分公司以后，分公司马上给业务员，业务员把货统统交给商场，然后一个月或半个月结一次帐，最后一分钱也收不到，收不到后，这些业务员就走人，因为是招聘的，没有约束力。 第二种是参股性投资， 可视为一种风险性投资 参股性投资要控制风险和流动性。 （1）首先是信任感， （2）长远收益观 （3）风险可以控制 （4）流动性好 四、关于深层决策体系问题。 （一）建立完善的投资决策体系 现有决策体制： （1）大股东决定 （2）议而不决 （3）个人决策 健全的投资决策体系由三层构成。 第一层是有一个低级别的部门，如企业发展部，对项目进行论证，即项目的对可行性进行的调研，调研完后交给经理办公会进行讨论。 第二层经理班子进行讨论，提出修改意见。 第三层报董事会进行审批。 （二）投资理念 投资必须要与理念相结合，就是投资决策的核心。 1、投资决策一定要与企业的主业发展是相关联的。 凯地丝绸、金马饭店等， 2、决策要和企业的发展目标和规划相适应。 3、决策要与成本和市场操纵挂钩。 三株口服液，它就是由于成本控制和市场操纵的失败，而最终失败。三株的吴总说：我实在都无法认识我手下的人了，他的员工已多达3万人。管理模式没变，规模却大到这种程度，所以说这种企业不倒才怪。 4、项目的决策一定要和国家、地区、行业的发展相结合 ，绝对不能违背潮流。 案例分析 成功案例 娃哈哈：非常可乐 UT——斯达康 ：小灵通 失败案例 铱星公司失败案例 长虹彩电垄断显像管 凯地丝绸失败案例 娃哈哈：非常可乐 将纯净水做大 投资非常可乐 （一）首先做大“纯净水”。 “娃哈哈”、 千岛湖的水“农夫山泉”、 取自于我国唯一一口冷泉——长白山上的五大连池的水——“五大连池 水的功能就是解渴。不是作为保健产品的。 做水这个产品就必须解决两个问题： 第一，成本。必须拥有一个很低的成本。第二，资源必须很丰富。 象“农夫山泉”“五大连池”之类认为水是具有保健功能的。水的质量都很好，但它的采集成本和运输成本太高。因为所有的水都得到千岛湖去采集。 第二，解决水的供应量的问题。假设全国人民都喝“农夫山泉”，它就无法供应，千岛湖的水的供应就不能无限扩大，同时市场也就不能无限扩大。 “娃哈哈”扩大市场的途径：第一，降价。第二就是销地产。在销售的地方生产，以降低成本。“娃哈哈”在湖北、广安、黑龙江、西北都开设了分厂。在这些地方，其它的品牌就无从与“娃哈哈”