万科全民营销案例分享20141013-33页.ppt

万客通效果如何？ 8月13日，贵阳万科万客通上线 贵阳万科举办全城送话费活动，将微信“万客通”推向大众。 据悉，一天的时间下载并注册成功“万客通”的人数就多达数千人。 据统计，万科“万客通”在今年推出以来， 在上海、成都、西安等二线城市取得了非常良好的效果 9月4日发布，贵阳万科自8月中旬推出“万客通”微信平台以来，截至9月3日， 注册人数达1504人，推荐客户201组，成交32组，成交金额达到1540万元。 万客通引起的系列事件！！！ 8月20日 西安万科，请真诚地说“对不起” 7月18日 西安万科万客通上线 8月3日 微信公众账号臧建军和他的小伙伴发表微信稿 《全民营销，好经别念歪了！》 8月14日晚7时 西安万科召开全民经纪人“江湖大会” 8月18日 微信公众账号丁祖昱评楼市发微信 《“全民经纪”，万科请慎言！》 8月19日 万科把地产玩成了“传销” 西安万科官方微信 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》 8月19日 万科广深区域同享会 致西安万科万客通的一封信 《对不起？没关系》 万客通引起的系列事件！！！ 8月3日 《全民营销，好经别念歪了！》 文章在对房地产全民营销的三大本源进行解释后，指出全民营销已经进入“传销式”的全民营销模式，其平台本质是通过高额利益诱导现有房地产销售从业人员飞单干私活，参与的人员“并不是所谓无门槛的全民经纪人，而是已经在行业内的专业销售人员”，而这“其实是一种违法行为”。 臧建军认为，这个平台会鼓励其他公司员工给企业做贡献，由于推荐个人信息的必威体育官网网址性，“其本质都是以鼓励人们出卖朋友信息牟利”，并斥责这种营销方式会给“老带新”、企业品牌和持续销售造成持久伤害 万客通引起的系列事件！！！ ??8月14日晚7时 西安万科召开全民经纪人“江湖大会” 西安万科展示了互联网化的战略部署， 并借机宣布万客通平台运营第一阶段的战报， 对已实现推荐并成交的经纪人进行现场结佣及现金奖励，不少经纪人享受到了全民营销渠道变革以来的第一桶金。 现场发布重赏令， 拿出万科大明宫和万科金域曲江各一套房源 进行特别激励， 在8月31日前成功推荐成交的经纪人 将获得高达10万的现金大奖 万客通引起的系列事件！！！ ?8月18日 《“全民经纪”，万科请慎言！》 批评万科的全民营销是“鼓励‘飞单’，挖别人墙角”。 文章认为，万科此举是对“中介和代理公司的极大不尊重”。 并指出，万客通应该有点底线，确定“全民经纪人”的三类人群：“老客户”、真正意义上的“独立经纪人”和除了中介代理外的万科各个合作伙伴员工。 丁男神希望，“万科作为中国房地产行业的龙头和标杆，应该在每件事上都慎行慎言，继续做好我们的榜样！” 对此，微博上亦有讨论： ?【光魔-游勇】：“(西安万科)还是先搞定抢单客户认定带来的麻烦把！” ?【 西安范朝阳】：这是一个制造噱头、制造概念的时代，我们来争论，本身就是为其捧场，而已！ 全民销售是全员销售的变体，而后者往往是企业步入困境的征兆！ ?【城市里的农民种房子】：该文会引发商业伦理的新一轮大讨论吗？万科接招 ?? 有消息人士透露，其实西安万科这篇回复，是智讯互动的人干的，不是西安万科！！！实 际情况如何，尚不可察。 据说，8月19日晚，丁男神对此会有新的回复哦。 万客通引起的系列事件！！！ 万客通引起的系列事件！！！ 8月19日 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》 文章连用4个对不起， 用数据说明“丁先生不了解万客通”， 因为成交额里49.87%为大众经纪人(老业主居多)， 万客通也不会取中介代理。 万科此举将这一轮的争议推向了一个新高潮。 万客通引起的系列事件！！！ 8月20日 西安万科，请真诚地说“对不起” 对给予了回应—— 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》， 看完之后仿佛像吞了只苍蝇一般难受， 虽然文中出现了四次“对不起”， 但我的心中只有遗憾，对万科深深的遗憾！ 新闻报道 　总结 “每个人都可以成为经纪人，只需要将楼盘推荐给朋友，当朋友认购或下单购买成功后， 推荐人即可获得丰厚的佣金。” 这种方法有别于传统营销，将有助于销售渠道的拓展，带动全民参与的氛围， 是一种全新的地产营销模式。这种“全民经纪人”的模式是一种广泛撒网的营销方式， 目的就在于把每个人都培养成经纪人，利用身边的资源激发圈层效应，以带来更多的客户源。 这正是利用互联网限制少、成本低、易整合、个性化等优势， 开创从“链式”到“环式”的营销变革。 “通过植入互联网平台，借助新媒体优势，开启全民营销，势必掀起一场地产营销的电商革命。 全民营销案例： 中南集团全民营销 金地集团 碧桂园全民经纪人 微销宝恒大绿洲 重庆幸福湾 房讯合伙人等等 附