中原南京卧龙湖国际社区营销企划报告231p美式小镇销售推广策略.pptVIP

以卧龙湖别墅寻根活动为主线，树立项目纯粹美式小镇的形象； 以“皮划艇比赛”、“酒店揭幕仪式”等为节点活动信息，为销售提价策略提供帮助，同时导入项目人气； 全年以“美式主题节日活动”在万圣节、感恩节、圣诞节等开展主题活动，营造美式小镇的纯粹性，以“摄影大赛”、“皮划艇大赛”等客户互动性活动导入外部人气。 活动策略总体思路 活动营销 形象活动 事件取势类 活动体验类 营销活动 美国别墅寻根活动 美国传统节日现场party 名车名墅 迎春音乐会 皮划艇大赛、高尔夫公开赛、摄影大赛、酒店揭幕仪式 畅游圣芭芭拉——美国寻根之旅 活动目的：通过此项活动，侧面突出卧龙湖项目的产品之美，生活理念的先进。 活动主题：常有圣巴巴拉——美国寻根之旅 运作策略：每月在老客户中抽出三名以及筛选优质准意向客户进行此项活动 让客户到美国现场体验原汁原味的圣芭芭拉小镇，感受纯美式生活的风情 活动建议：针对大户型客户使用 形象活动 活动目的：联合政府及业内媒体,举办新闻发布会,引发报导。 切入方式:以卧龙湖生态旅游为事件点,尊重自然规律,倡导生态开发,软规划,展开卧龙湖生态旅游的大幕 参加人员：溧水规划委员会相关人士，南京城市 规划资源管理局，规划设计院，南京大学建筑设计学院。 主办方：主流报纸 承办方：卧龙湖置业 媒体配合：现代、金陵、搜房网、house365 等 卧龙湖旅游节 举办日期：形象诉求期 暨业内新闻发布会 形象活动类 活动目的：取势立名,体现卧龙湖品牌及项目品牌高度 切入方式：卧龙湖置业置办本次皮划艇大赛，邀请国内及世界一流高手举行此次大赛 三个节点:活动前炒作，活动中跟随报道,落成后用于项目新产品推盘亮相。 主办方：中国皮划艇协会 协办方:卧龙湖置业 媒体配合:主流媒体等 卧龙湖国际社区杯皮划艇大赛 “尽享人生 滑翔卧龙” 事件取势类 活动目的：取势立名,体现卧龙湖品牌及项目品牌高度 切入方式：卧龙湖置业置办本次高尔夫公开赛，邀请海内外知名球手来参加此次大赛 主办方：中国高尔夫协会 协办方:卧龙湖置业 媒体配合:主流媒体等 卧龙湖国际社区杯高尔夫公开赛 “ 璀璨卧龙湖 乐享GOLF” 事件取势类 活动目的：邀请客户参加，让客户切身体验项目的配套的日渐完善，树立业主的归属感和身份感 切入方式：卧龙湖酒店开业，邀请已购房客户和意向客户参加典礼活动 主办方：酒店管理公司 协办方:卧龙湖置业 媒体配合:主流媒体等 卧龙湖酒店竣工暨开业典礼 “南京为数不多的别墅区五星级标准酒店投入使用” 事件取势类 活动目的：感受温泉 感受卧龙湖 切入方式：邀请客户到现场来感受温泉，从而达到尊享社区的要求 主办方：卧龙湖置业 媒体配合:主流媒体等 卧龙湖国际社区温泉体验日 事件取势类 活动体验类 合纵连横 最精准的活动营销 针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢。 居住与自然 师法自然，再造乾坤 生活与交流 人道无为，休憩安性 健康与生态 相土尝水，象天法地 物质与精神 物谐其趣，人乐其天 卧龙湖圣诞/感恩节/万圣节嘉年华 活动目的：通过此项活动，吸引崇尚美国文化的客户来参加，并在老业主间形成口碑效应 活动主题：卧龙湖圣诞/感恩/万圣节嘉年华 运作策略：邀请已买客户、意向客户、在宁美国企业高层参加 凯迪拉克—卧龙湖品牌展示馆 活动目的：结合知名品牌，强强联合，互享双方资源。 活动主题：车影魅动，静界之旅 运作策略：通过某款车型新品上市这一时机，在现场搭设展示馆，并联合举办试驾活动； 并在露天搭设大屏幕——播放舒缓疲劳的轻音乐。 名车名墅——美国两大品牌联合打造“车影魅动”活动 迎春音乐会 主题： “静听，天籁” 小型春天音乐鉴赏会。 内容： 河岸上的音乐BUFFET，前期客户的现场沟通，产品推荐，南京艺术学校协办。 目的： 蓄水客户的沟通，展示景观优势。 音乐系列——静听，天籁！ 与前锐品牌联盟签约仪式 活动目的：与时尚品牌的强强联盟，是打响“卧龙湖”的重要途径；并 且也属于我们所认定的目标客户消费范围，可以在圈内迅速 传播开来。 活动主题：静饮人生 运作策略：如和星巴克合作，联合发行新饮——静饮静食，在推荐板 上的注明；在售楼处内展示品尝，也可以邀请他们到现场制 作，宣扬我们项目创造这一主题，以及提高客户的参与性。 餐饮系列——静饮，人生！ 卧龙湖瑜伽体验活动 静